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第四十章 联合（第1页）

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第四十章联合

一个小时以后许飞已经到了罗剑勇的办公室。罗剑勇四十多岁，透着生意人的精明，戴着一副金边眼镜，身体微微有点发福，但不影响他的身材，反而会使人感觉这是一名成功人士。

罗剑勇一开始的并没有打算接见许飞，但当他听秘书说来人是小飞科技发展有限公司（名称太长，以后统一为小飞公司）的许飞后，马上想到了市第一人民医院即将引进的医院管理系统，三家公司中其中就有一家叫小飞公司。

罗剑勇也打量着许飞，一副黑边眼镜，身材挺拔，双腿修长，光从外表看很利索的一个人。但罗剑勇看人喜欢看一个人的眼神，眼神是心灵的窗户，一个人的性格，说话是否有诚意，罗剑能都能看个八成来。但偏偏许飞的眼神他看不准，虽然那副眼镜挡住了一丝光线，但他知道这并不是重要的，许飞的眼神里有太多的东西，让他捉摸不定。

“罗总，这次市第一医院招标的事想必你也应该知道了吧？我这次来主要就是为这件事。”许飞单刀直入的道。

“哦，不知道许总有什么想法？”罗剑勇当然知道许飞的来意，从许飞一进门他就肯定许飞绝对不仅仅是小飞公司的软件工程师，而是老板。

“这次招标一共有三家公司，除了我们两家外还有势力雄厚的蓝天公司，对于蓝天公司的了解，想必罗总比我要清楚，我知道罗总跟市第一医院的关系可能很好，但是蓝天公司也不是善茬，不知道罗总对这次的招标有几成把握？”许飞清楚，既然自己主动来找罗剑能，在谈判的时候已经很被动，但这笔生意对于许飞来说又很重要，公司的启动资金虽然已经有了，但要想有长足的发展，没有雄厚的资金支撑根本不可能。

“许总，如果我没记错的话，这次我们两家应该是竞争对手，那我怎么可能把我们的想法告诉你呢？当然，告诉你也没事，这次市第一医院的招标我们公司志在必得。”罗剑勇显得信心十足，实际上现在做业务基本上也主要看关系，他的关系很硬，所以说话的口气也很大，最后现在就能使许飞知难而退，那他也少了个竞争对手。

“看来罗总确实信心很足。”许飞一点也不着急，揣着茶几上的茶杯眠了一口茶微笑说道。“但罗总，有的时候有信心确实没错，但自大就不太好了，特别是对于我们来说，多一个朋友总会多一条路，不知道罗总认为呢？这是我们这套系统的详细资料，说老实话，这套系统是我一个人独自开发出来的，而且现在有几家客户有使用，反响很不错，我想这应该算得上是我们公司的一个技术优势吧？就算蓝天公司也不行！他们是做代理产品的。”

其实罗剑勇在知道市第一医院这次招标的情况之后马上也了解了另外的两家公司，对于蓝天公司他以前多次交往，那是一家非常正规的大型公司，自己跟他没得比，不管是产品还是服务以及技术势力，唯一有优势的也就是因为以前市第一医院引进医疗设备时，跟他们医院上上下下的关系都搞得很好，但关系并不是一成不变的，你有钱，别人也不是穷光蛋！对于小飞公司，罗剑勇一开始并没有放在眼里，这只是一家无名的小公司，不管从发方面比，自己都要比他们强得多。

但没想到小飞公司的系统竟然是他们自己开发的，罗剑勇知道开发一套系统可不是几个人就能办得到的事，现在既然小飞公司有这样的势力，那罗剑勇对于小飞公司的印象就开始有了改观。

“这可能不算什么优质，要知道我们可能引进全国知名的医院管理系统，人家的系统成熟，稳定，相对你们自己开发出来的，他们的产品肯定有优势吧？”罗剑勇就算心里认定，但脸上也不会表露出来。

“这样吧，罗总，资料我给你留下，我们的优势就价格，另外医院里引进管理系统可不像医疗设备，还必须进行二次开发，系统跟医院完整的结束起来，这套系统才算完全。而且我的构思也得到了医院张副院长的肯定跟认可，如果罗总以后有合作意向，我想我们两家完全可以联合起来，一起打败蓝天公司，毕竟我们的目的只有一个，那就是赚钱。这是我的名片，如果罗总考虑好之后可以给我打电话，我随时恭候你的来电。”许飞起身准备回去。他知道像对这样的老狐狸，不透露一点自己的想法根本不可能。

“许总的意思是我们联手？”罗剑勇马上知道了许飞的意思，这个的方案他一开始倒没有想到。

“相对蓝天公司而言，我们两家公司都很小，我想，我们两家联合起来，对于我们两家而言都很有好处，我们有技术优势，而罗总你有关系优势，这样的话，我相信这次投标我们成功的希望很大。”许飞本来想走，但听到罗剑勇这样说，知道他也开始动心，要知道市第一医院这次的采购至少在二百万以上，而系统可以说几乎是不需要成本的，硬件最多几十万，那留下来的利润就相当可观。做生意的，没有几个能拒绝这种诱惑。

“希望我们能有合作的机会。”罗剑勇本来一次是坐在他的老板桌后，但现在看到许飞要走，终于从后面走了出来，跟许飞握了握手道。

“好，这次招标还有半个月的时间，我希望罗总能尽快给我答复。”许飞道。

许飞虽然没有罗剑勇那样的处世哲学，但是从罗剑勇前后的态度上来看，知道他已经开始动心。虽然现在还没有谈好以后利润的分成，但许飞相信这只是迟早的事。

离开鸿运公司的许飞心情是相当轻松的，他现在只有一件事，那就是如何跟罗剑勇这个老狐狸商谈利润的分成比例，这件事绝对不比他编写一个复杂的程序要轻松。

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