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第九十章 结怨惠普下（第1页）

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总裁助理的话说完后，在场的人倒吸一口气，面面相觑。

wish公司推出的黑白激光打印机产品，定价也太吓人了。对方的产品竟然比本公司的产品要低500-1000美元，这个价格战还怎么打？要想用价格来取胜，根本行不通嘛。

而且现在，似乎hp还不得不采取降价行动，不然hp公司的产品价格高那么多，技术还落后一些，可能有人买么？除非是超级fans用户，可惜进入计算机办公设备行业也就才两年的时间，怎么可能培养一批忠实的用户？

“难道关于降低打印机等设备的制造成本，wish公司已经取得重大研究进展了么？”hp研究中心主任首先开口道。他已经够郁闷的了，hp研究中心正在研究的项目，对方已经全研究出来了，而且研究出来的更多。

“恐怕是。wish公司在产品发布会上，就声称他们推出的这全套计算机办公设备产品，将会是世界上第一套大量销售的计算机办公设备产品，有更多的中小企业用户，甚至是家庭用户可以用的起。”总裁助理说道。

“那肯定是这样了。我想他们也不至于弄价格恶性竞争，就是搞恶性竞争，价格也不会低的那么离谱，肯定是他们的成本降低了很多。比如那个2495美元一台的黑白激光打印机，成本肯定至少控制在2000－2200之间了。”hp研究中心主任作出了分析。

hp研究中心主任的分析，让在场的人纷纷点头，只有这样才是合理的。不过这也太怕人了，那wish公司这样价格又低、性能又好的产品竞争力将会多强大啊？

“那我们的产品成本能在多少？比如黑白激光打印机的成本，我们目前最低能控制在多少？”总裁约翰向hp研究中心主任问道。

“目前以我们的技术，黑白激光打印机的成本，最低能控制在2400美元左右。”hp研究中心主任回答道。

成本相对于wish公司来说太高了！约翰感到有点无奈的摇了摇头。其他人听到hp研究中心主任所说的话后，也都是默不作声，愁眉苦脸的闷在那。

约翰静静的想了一会，然后叹口气对市场营销部经理瑞恩说到：“瑞恩，明天把我们的产品价格降下来吧。像那个该死的激光打印机，几款型号都相应下调500美元，价格定在2495－2999美元之间。”

约翰话语刚落，现场就像炸开了锅，许多人都纷纷嚷起来：“总裁，这样不行啊！”……“怎么能猛降这么多？”……“那样激光打印机最低利润每台不就100美元了？去除广告宣传、营销、给经销商的利润分成，我们还剩多少啊？上帝啊！”……“不能这样做！办公设备本来就是高利润产品，怎么能这样低利润，甚至无利润呢？”……

也难怪这些人急，此时的计算机办公设备，可是属于高利润的时代（当然这也是因为行业刚开始发展，销售和用户数量少的缘故）。而此时hp公司三大行业利润支柱——电子检测设备、计算机、计算机办公设备中：电子检测设备是hp公司的起家行业，但利润却不高；在计算机行业上，此时hp公司始终被ibm、康柏等公司压制着；而计算机办公设备方面，是此时hp公司利润最高、市场zhan有率最高、竞争优势最大的支柱了。现在利润最高的支柱要倒了，难怪这些人着急。

“都给我安静！”看到全场乱哄哄的场面，约翰的眉头是越结越粗，最终忍受不了的嚷了一嗓子。约翰的叫喊还是有作用的，现场一下安静了下来。

“你们在这嚷嚷着不行有什么用？我们还保持着那么高的价格，会有人买我们的产品么？除非钱多的没地方花。我刚才提出的价格，就像那个黑白激光打印机的价格，已经考虑到我们最低的成本只能是2400美元了，可这样定的价格还是很高。哦，凭什么人家拥有很多创新的新产品，跟我们公司最低型号的产品价格一样啊？你们也不想想？”约翰大声的嚷着，现场许多人都低下了头，或许感到总裁说的确实对。

约翰看到现场的人也都不再嚷嚷了，便又向hp研究中心主任问到：“你那时说，我们研究中心正在做着的两个研究项目，其中一个便是激光打印机成本降低的研究。这个项目研究，你们何时很研究出成果？到那时候激光打印机每台成本能降低到多少？”

hp研究中心主任思忖片刻后，回答到：“估计要3－4个月才能有阶段性的成果，到那时每台成本估计能降低到2000美元左右。”

约翰点点头，叹了一口气说到：“也只有等待了，你们加快研究速度。另外成本降低方面的研究，也不要再局限于激光打印机，而是包括我们出产的所有计算机办公设备产品。嗯……成本方面的问题，便是现阶段研究中心的研究重点吧。如果人手不够，对于wish公司推出的那些新技术的消化吸收方面的研究，可以推迟推迟，这也是没办法的事情。”

“好的。”hp研究中心主任点点头，表示把总裁的指示记了下下来。

正在这时，会议室的门被敲响了，然后约翰的秘书走了进来，递给了约翰一份文件说：“总裁先生，这是从中国惠普公司传来的报告。”

约翰接过文件，点点头示意秘书可以离开，然后翻了翻手中的那份报告，半晌把文件丢在桌子上，对现场众人说到：“中国惠普那边，以及香港和台湾地区，也是受到了竞争。wish公司的产品在那里也同时出现了，并且他们那里的产品还支持简体和繁体中文字库，而我们hp的产品却不支持。光这点就让我们惠普的产品会在大中国市场，受到重大竞争威胁，市场将会被大幅抢占。”

现场众人听了这个消息后，互相望了望，却没有过多吃惊。因为他们现在也是死猪不怕开水烫了，反正本来就可以想象wish公司的这些产品，肯定是要在全球销售的。只不过现在wish公司又多了一个创新技术了，还是本土化式的。

约翰看到会场已经是无人说话了，声音有些低沉的说到：“好了，今天的会议就到此为止了吧。最后我想说一句：我们hp公司与wish公司的竞争刚刚开始，虽然我们现在棋差一着，但我相信以后的胜利一定会是属于我们hp的！”

hp公司这边是这样的状况，那xerox和canon公司那边呢？技术方面比hp还差一些的它们，靠的就是价格优势，现在这个优势没有了，他们自然是更加的混乱了，开了大大小小的会议，商讨了不少的应对方案。现如今的三大计算机办公厂商，都因为wish公司的强势进入，而慌忙不已，同时也在默默蓄积力量，准备予以回击。

视线回到中国北京，张少杰、李梦欣、郑希然的那栋三层公寓楼中。三人正在一楼大客厅中看着电视，郑希然还在吃着张少杰特意给她买回来的馄饨夜宵，因为她晚饭因为研究工作忙而没有吃。

“少杰，你说惠普公司，会与我们发生怎样形式的竞争？”一边看着电视，李梦欣一边和张少杰聊起了公司的事情。

“主要竞争还应该是国外。国内因为中国惠普没有技术和价格方面的自主权，他们只能通过销售渠道和政府的手段竞争，可这两点哪方面我们无限科技都不比他们差，所以肯定能被我们压制住。至于国外美国惠普公司嘛，现在应该在商讨对策，加快研究进程，另外准备降价吧。不过因为他们的成本放在那，至多最低价格和我们出示的价格一样。”张少杰略作思考后便作了分析，分析的和事实上已经差不多了。

“那你说我们应该怎样面对呢？”李梦欣又问。

“如果从技术和价格方面来进行竞争的话。首先价格方面，我们完全不怕他们，我们的成本可比他们要低的多，价格自然可以比他们低的多。即使他们有在研究成本的降低，我们的研究难道就停止了么？而技术方面，倒是有竞争的可能，毕竟他们在计算机办公设备行业上，整体实力要比目前的我们还是要强大的。关于这点，我们只有通过不断的技术进步，另外在加强完善我们的实验室实力，和更多的技术人才，只要我们保持目前的这种发展进度下去，就基本上不会有问题的了。”张少杰笑着说道。

“嗯……”李梦欣若有所思的点点头。

“对了，那款局域网打印机，可以和无限网络企业的10mbps以太局域网系统一起配套销售，这方面你明天让秘书小林去具体调配吧。还有，与北大新技术公司在出版设备业务上的合作，也可以开始了。”张少杰说道。

“还有那个保健奶粉厂、保健茶饮料厂的事情，也快点联系啊！我们实验室这边可都准备好了的。”这时刚吃完夜宵的郑希然插起了话。

“知道啦！先擦擦嘴吧。”李梦欣笑着掏出手巾，替郑希然擦了擦小嘴。

一旁的张少杰看着笑了笑，心里却不由得想到了其它方面：惠普啊惠普，我们会发生什么样的竞争呢？商场上瞬息万变，真不知以后会发生怎样的事情，但这一切都将会很精彩……

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（本书第三卷结束了，谢谢大家一直以来的支持，明天开始将更新第四卷）

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