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第73章 自我设限的危害（第2页）

对方轻咳一声，笑道：“你总是觉得和客户地位有差距，先将自己放在了一个弱势位置，对吧？”

点头示意。

“是不是每次给客户打电话，包括给我打电话前，都会想很多？甚至想好了很多说辞？”

眼见白语再次点头，南玉轩继续道：“呵呵，我能这么清楚，是因为和你一样年纪时，为了多做一些生意，到处求人；每次联系客户以及面对面时，和你一模一样。”

“心中有力量，但顾虑极多。”

“是啊！南姐，我就是这样！”白语连忙道，“而且，想和客户多接触，也想扩大自己的人脉，但……总觉得会给对方带来麻烦，也可能会得罪对方。”

得知和南玉轩有相同的经历，他脱口而出，好像亲近感一下子增加了不少。

“嗯，能找我聊这些事，证明你还是比较看好我啊？”对方又变成了坏笑的样子。

“南姐，你就别开玩笑了，我……”白语露出焦急的表情。

“好了、好了，我想想……嗯，这么说吧！”南玉轩开始了侃侃而谈。

“做事要主动，这一点，你做的不错；无论心里还是行动上，要给予对方足够的尊重，这一点做的也非常好。”

“但是，无论是面对客户，还是比你年纪大、阅历丰富的人，你都少了一种……可以说是勇气。”

“敢于提出问题、敢于提出话题的勇气。”

“其实，如果对方身处在一个特定的场合，身旁有朋友、同事或者合作伙伴，那就一定要尊重对方，维护其身份、面子，等等吧。”

“这些，你没问题；年前帮我解围时所做的，就足以证明。”

“但是，就像现在，我们单独见面，身边又没有其他人；如果还不能畅所欲言，那就是你自己的问题了。”

“很多年前，我和客户单独见面时，能和对方聊的很好，彼此都很开心。”

“无论什么话题，自己有什么想法，就算有不妥的地方，人家也会直接提出来。”

白语将一旁的冰水向南玉轩手边推了推，示意对方。

“我们又不是不尊重对方，又没有骂人家，对不对？”说着，心领神会，喝了一口，继续道。

“无论生意做得多大，有钱没钱，有多少人天生是豪门？不都是从一无所有开始的吗？”

“想要将客户当成朋友一样，那就要和对方交心；一再的后退，就算客户看好你，也会因为你的行为，产生距离感。”

白语连忙点头。

“你现在接触的都是生意人，包括我！你想想，如果接触的是政府高官呢？”

“我相信你会将服务工作做得很好，比大部分人都好；但如果面对面沟通呢？吓得腿软？一屁股坐在地上？难道官员就连个朋友都没有吗？”

对方的话将白语逗笑了。

“你想想看，是不是这个道理？”说到这，南玉轩停了停，拿出了她的专用香烟。

“对对，确实如此；事情还没做呢？人还没接触呢，就先给自己设限，束缚双手双脚。”

说着，为其点燃。

“以前，像你这样的年纪时，我还没有什么感觉；可后来才明白，人确实有地位之分。”

对方抽了一口烟，继续道，“但是，地位再高也是人，也得吃饭、睡觉。”

“还是那句话，无论和什么人接触，哪怕对方是个乞丐，我们也要给予最基本的尊重；对方如果是个高不可攀的人物，我们也不要妄自菲薄，看不起自己。”

白语看着南玉轩面前“冉冉升起”的烟雾，思考起来。

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