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第41章 打通网络支付（第2页）

想了好一会，伍青云想起他有个亲戚在工商银行上班，不知道能不能从他那想点法子。

卿明亮闻言大喜，约定明天上午去找人面谈。

翌日，卿明亮在江北区工商银行XX网点见到了伍青云的亲戚---伍学正，他是该网点的储蓄所主任。

伍学正四十来岁，工作服穿得很板正，头发也梳得一丝不苟，一看就是做事很严谨的人。

听完卿明亮的来意，他先给两个年轻人各自倒了一杯水，接着坐回办公椅上说：

“电子商务是个新鲜事物，不止我们工行，就算其他银行之前也从来没有跟电商网站对接过。”

伍学正又说：

“纳入接口也不是不行，虽然听上去有难度，但技术部门应该可以做到。总要有第一个吃螃蟹的人嘛，我们愿意积极尝试。只是费率问题，又该怎么算？”

这个问题来之前卿明亮就有考虑过，首先网络支付在这个年代是非常超前的概念，后世人们使用频率颇高的XX宝也才刚成立一年，还不被更多普通人接受。

所以前期引导客户网络支付肯定还是得和银行合作，费率太低估计银行不愿意，费率太高自己很吃亏。

卿明亮试探的问：“伍主任您的意思是？”

“没有参考物，我也很难做决定。小卿你大概说说，预计一个月网络流水有多少？”

卿明亮目前为止每月流水大概四五十万，但几乎都是现金或是PoS机刷卡消费，他预计一开始网络月流水能有十万都不错了。

“按照最高十万来算的话，”伍学正琢磨了一下说：“我们现在也只能摸着石头过河，费率就定百分之二吧。”

卿明亮心算出十万元就要分2ooo元出去。他赶忙回绝：

“伍主任，我属于是大学生创业，这个费率对我而言实在是太高了。您看看能不能适当降低一点？”其实卿明亮心想过最好的结果是把费率控制百分之零点六。

见伍学正没搭腔，卿明亮想了想又说：

“伍主任，您看这么着行吗？费率算一个点，您银行跟我们的结款周期15天一结，我也多多少少给银行揽储任务做点小贡献。”

伍学正诧异的看了他一眼：“哟呵，小伙子还知道银行有揽储任务。”

他低下头又琢磨了一会道：“那成，看着青云的面子上，你们好歹也是一个学校的师兄弟，而且我们行也响应国家号召，支持大学生创业，这事就这么定了。”

接着，伍学正打印好了合同，卿明亮仔细检查无误后签名，双方握手告别。

见打通了重要关节，伍青云着急回去做网站也走了。卿明亮把文件放进随身的双肩包里，在街道上晃悠了一会，看到一家“建设银行”，他大踏步走了进去。

按照刚才的套路和说法，他拿出详细资料，加上工商银行合同的助攻，他和建设银行签订了合同；接着他又走进一家“农业银行”，这次更简单，工商和建设的合同都在，也顺利完成了签约。

为什么选择这三个银行，他深思熟虑过，也统计过目前西南地区这三大行的用户最多，针对性的签约就是为了方便绝大多数用户。

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