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第16章 捡漏二（第1页）

第o15章：捡漏（二）

一万九的君越砍到了一万四，马明撮着牙花子一副肉疼的架势，宋刚昂起了兄脯为张勇感到自豪，张佳满脸的笑容，其他的车商有的乐呵呵的调侃马明，有的盯着张勇倒是没有笑，而是觉得张佳的这个弟弟有点意思，刚才的表现完全出乎他们意料。

张勇没有任何的表情，显得很平静，毕竟他如今的心理年龄很是成熟，干车商的那些年见惯了车商之间的勾心斗角，一次性挣过比这个多的多的钱，不认为在同行这里捡这点漏有什么大不了的。

再者说，五年后马明对宋刚的冷漠和无情，让张勇非常的恼火，暗中修理他一下，算是对他的一个警告，让马明别那么嚣张。

马明收了钱，都没和宋刚打个招呼扭头就走。

宋刚也不生气，等待其他车商逐渐离开，急忙问坐到了君越主驾驶上面的张勇：“小勇，你同学家的那辆君越，花九千多修了那些？”

张勇坑马明没有一点心理负担，但是对这个哪怕到了山穷水尽地步，也没背叛自己的姐夫，他不忍心撒谎，只是笑了笑没有回答。

“别光笑啊，油耗高，到底是什么毛病？”

宋刚一个劲的催促张勇，张佳似乎猜到了张勇在忽悠马明，狠狠的瞪了眼丈夫，宋刚马上怂了不敢再说话。

压制住了宋刚，张佳反倒埋怨起了张勇：“君越本来就不好卖，你还收了这辆12年车龄的老君越，等着煮饺子过年，砸手里吧。”

姐姐果然看出来自己不是拿来练手的，张勇笑着轻声说：“姐，回车行就能卖掉，你就等着数钱吧。”

“回车行就能卖掉？”张佳和宋刚全部愣住，不敢相信张勇的话。

“姐夫的邻居马姨介绍的那个客户来了，正等着这辆君越。”

“咱们车行有车啊，为什么非要这一辆？”

听到了张勇的解释，张佳和宋刚更糊涂了，他们不明白客户为什么看不上车行的车子，非要这一辆老君越。

“姐，那个客户性格怪癖，在王强他们车行两人几乎吵了起来。”张勇从那个中年男子到王强车行看车说起，先重点铺垫了中年男子怪癖的性格，给他立了一个难缠，不讲理的人设，这才介绍中年男子只有三万多块钱，但还是想买一辆豪车的念头。

腾飞车行里面，几万块钱的豪车只有那辆蝴蝶奔，但是这辆蝴蝶奔16年的车龄，不说烧机油，漏机油等等故障，最恐怖的是如果空气悬架坏掉了，这个认死理的中年男子找回来怎么办？

给他修，一辆车才几万块，修车好几万，铁定的赔钱。

不给他修，万一他要死要活的闹事怎么办？

张勇讲的很仔细，张佳和宋刚听的很清楚，但是张佳对于弟弟的顾虑表示无所谓：“咱们二手车市场的规矩，这个车龄的车子谁给他售后？我只保证他能开出市场大门，开了几个月，半年的，正常人也不会找回来，在合同上注明便行了。”

“你没听小勇说他和王强吵架的事情？就怕他不是正常人。”相比张佳的无所谓，宋刚认为张勇考虑的非常周到。

宋刚觉得这个中年男子确实如同张勇所说，性格太古怪，非常的认死理，万一那辆蝴蝶奔坏了，他回来闹事会很麻烦。

丈夫极力支持弟弟，张佳也不再说什么，又问张勇说：“既然担心老车出故障，害怕客户来闹事，你又为什么推荐这款老君越呢？”

“姐，客户只有三万多块钱，还要买豪车，o8款的最低配2ooE精英真皮版凯美瑞，o8年的车，价格都在四万多到五万多，车况精品的甚至要六万，他哪能买得起？

君越就不同了，别克车系保值率最高的是凯越和GL8，君越的保值率非常低，和法系车是难兄难弟，这辆o8款，o9年上牌的君越才两万出头。”

张勇对比凯美瑞和君越的保值率，张佳和宋刚齐齐的点头，承认张勇说的非常对，两万多上哪买o9年的雅阁，凯美瑞去？和它们相同档次的别克君越确实是最佳选择之一。

“14款之后的君越质量最好，这个o8款的君越除了保值率差，动力差，加速慢，转向模糊，没有任何的操控可言，脚刹很硬，做工廉价粗糙，变速箱很蠢故障多一些，它的小毛病其实不算多，发动机整体还算皮实，在实际使用中的耐用性和可靠性都不错，比同时代小毛病多如牛毛、车主修车修到心态崩溃的帕萨特B5和领驭强的太多了。”张勇认为，如果是当作短期使用的过度车型，再次卖车会非常的困难，赔钱比较多，不太建议购买，如果是打算长时间使用不换车，还是比较靠谱的，不怕那个中年男子回来闹事。

“油耗呢？”宋刚很细心，再次提起了油耗这件事，“你刚才说是发动机和变速箱出了故障，导致的油耗太高吗？客户不接受怎么办？”

面对姐夫的善意提醒，张勇明白他确实不懂美系车。

其它品牌的中级车，如果正常情况下开出16、17个油耗，百分之七十是车子坏了，而非本身油耗这么高。

但如果是一辆美系车，12年的车龄了，16、17个油耗很正常，本应该如此，非常的合情合理。

“姐夫，在1o年以前，很多中级车并不省油，甚至连一向以省油而闻名的日系车来说，很多车型的综合油耗也很高，比如马六、思铂睿、雅阁、锐志、凯美瑞等等的油耗都在12、13个，哪怕现在的四驱版本汉兰达，综合油耗也在13、14个，所以这辆君越16、17个油耗很正常。”张勇认为如果必须在质量和油耗两者之间选择其中之一，自己百分百会选择质量，从这个切入点给客户介绍，成功率会高很多。

张佳和宋刚相互对视着，认为张勇的话非常有道理，终于不再反对了。

成功说服了姐姐和姐夫，张勇说：“等到见了客户，我来接待他。”

“还是让你姐夫来接待客户吧。”张佳觉得宋刚接待客户更靠谱一些。

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