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呵斥了叶冰凌,李睿爽透了。
不过他也知道,若是不继续说出点干货,回头肯定要倒霉。
“第二点,你们一共才出资八百万,就想搞团购?这就不是一个能够少花钱多办事的行业,所有人都在疯狂烧钱,几千万上亿都未必够烧,就凭你们这八百万够坚持几天的?”
“说句不好听的,你们这点钱投进去,都听不着响!”
爱德华脸色铁青:“八百万只是启动资金,我们会融资的……”
“融资?你确定你能坚持到融资那一天?而且我刚刚听到你说什么,你手里的商户资源要折算成五百万?哈哈哈,真是滑天下之大稽!”
“你觉得团购这个行业当中,是用户重要还是商户重要?你是不是觉得手里的商户资源很值钱,但我告诉你,用户才是第一位!”
“这个市场终究还是个买方市场,你给出最好的体验才能获得用户,有了用户,商户才愿意跟你合作。不然的话,你就算有再多的商户资源,最后也会跑的一个不剩。”
爱德华脸色越发难看:“我不仅有商户资源,还有技术和运营团队,一百多人的大型团队,经验非常丰富!”
“哈哈哈哈!”李睿摇头笑起来,“错上加错!”
“业务都还没有,骨架就搭起来了,还弄了一百多号人。你们的人工成本是多少,工作效率是多少,出错比例是多少,你们如果能够用技术和产品解决问题,还需要这么多人吗?”
“不是人多就管用的,有的时候人多了,反而会影响效率!”
爱德华怒道:“你根本不懂管理,所有人员都是按照世界最先进管理模式的规范和流程设置的!”
李睿撇嘴:“少拿外国那些玩意儿唬弄人。规范和流程,无非是希望效率高少出错,但在团购这个每天都有新变化的行业,在高速发展的过程中,规范和流程只能拖慢效率!”
爱德华脸都绿了。
李睿的每一句话,都命中要害。
他心里不服,却无法反驳。
李睿继续道:“还有最重要也是最致命的一个问题,你刚刚口口声声说A轮B轮,说的好像你只要去找,就有资金等着你。那可真的是太天真了!”
“现在团购行业这些参与者,或者有大公司当靠山,或者已经拿到了融资,哪一个的实力不比你强?”
“拉手网,已经快要完成两轮融资了。糯米网,投资都三个亿了。大众点评,都辉煌七八年了。如果想要投资,为什么不投在他们身上,而要投给你这么一个要啥没啥的小网站?”
“团购这种o2o行业,拼的是什么,拼的就是产品、执行力和钱。前面两个再优秀,没有钱你也会死,而且会死的很惨!”
爱德华哑口无言。
叶冰凌也心乱如麻,她本来还觉得爱德华的计划书非常详细,心里已经做出了投资的决定,只差最后的商谈。
听了李睿的一席话之后她才意识到,爱德华的计划书连一些最关键的问题都没考虑到,通篇都在画大饼。
如果她真的听信了爱德华,贸然投资的话,很有可能像李睿所说的一样,死的很惨!
只是叶冰凌还有些不甘心:“李睿,你懂的这么多,那如果你来做团购呢?”
李睿摇头:“我来做,也会死的很惨!”
李睿很有自知之明,他只是开了重生外挂,又不是开了无敌外挂。
千团大战,血雨腥风,最后镁团能够脱颖而出,那是天时地利人和以及各种资本博弈的结果。
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