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第二卷 暗涌 第五十四章 肚子里有货(第1页)

等两个人出来重新坐进车里,吴芳问她:“朱总告诉我,汉河的产品已经达到应用级,你知道吗?”

“这个我知道。”

“那你知道汉河产品主要用在哪里?边境、海关、机场、高铁站等等。

它的数据是和公安系统互联的,打个比方你从高铁站出来,摄像头拍到你瞬间就和公安中心服务器上你的资料进行了比对,发现问题立即显示在安全控制室的终端上。

这些动作是在若干毫秒内完成的,你自己完全感觉不到。

你看,这里面涉及到软件、硬件、智能化、自动化、光学仪器、光纤传输,还要实现公安、通信、交通之间的互联互通。

所以,这是个系统工程,根本就不是几个人租个办公室就能搞定的事。

我当初同意去汉河,就是因为朱总向我全面介绍之后,我发现它可不单单是你说的应用级产品那么简单,它在整个市场上、业内都存在独特性。

我们全国有多少机场?单说把它们整合在一起就能签下多少个亿的合同,更不必讲还有高铁、海关,有安全机关也有通信、警务等等。根本做不完的!”

吴芳激动地比划。

“懂啦,如果汉河产品都是卖给政府和大型国企,董事会也就不敢随便撒手了?

可既然前景这么好,高总为啥只能做几百万?”许静又不解:“他那么笨吗?”

“高天洋才不笨,人家过去卖服务器、交换机,业绩不是也挺好?

问题他以往的客户都是民用的,就像我刚才所说什么办公楼、高档社区等等。

这些民企接受能力本身参差不齐,说服起来相当费力,而且它们资金也有限,极少会大规模采购。

再说,民企应用上有先天短板,就是隐私保护问题。这对国家机关、国企来说没啥,但对民企是大问题!

还有,汉河产品也不是为民用设计的,生搬硬套过去反而不好用了。”

“听你意思民用的不容易挣钱?”

“也有高利润的,时髦嘛。但是架不住人家采购量少哇。”

吴芳笑道:“比方说我往贵州某机场卖人家订货光初期就是十二个闸机口,一般写字楼也就是用四个、五个。

而且前者用的肯定都是高档型号利润也高,后者只会和你拼命压价用基础款。怎么比?”

“那以后做民用的会不会都跑过去做政府、国企单子?”

“要看人家有没有这个资本了。做这种单子不是什么人都能参与的。

比如高铁站要采购,人家会规定供应商需要什么资质、资本金达到多少、年销量或市场占有率如何,不能达标的就进不去圈子,你连投标权都没有怎么参与?

再者就算你能进圈子了,投标怎么做,标书怎么写,业务找那个部门接洽?

像高总那样做惯民用产品的如果不掌握这些,你让他去做非民用,岂不是难为人家?”

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