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第一卷 猎人们 第三十三章 小成就(第2页)

所以,我们各自做好自己的工作,这样才能完美地关闭这个单子。懂了吗?”

“懂!不能解决一般性问题的员工不是好员工——沃尔夫的名言。”

许静被怼得无话可说,一边朝忍着笑的晓茹做鬼脸,一边转身退出去,心里打鼓:“要命啊,就这条件和她自己要求的差距那么大,吴芳能接受么?”

“朱莉,怎么了这是,愁眉苦脸的?”

许静正在组织词句,闻言抬起头,见是赛琳娜站在通道上回头叫自己,眼睛一亮连忙跑过去:“姐,我得向你请教下,怎么能让人选接受比她自己要求的更低的薪酬呢?”

“有多低?”

“人选要四万,甲方给三万。”

赛英一愣,显然她没想到差距会这么大。许静在跟着大魏做汉河这是人尽皆知的事情,赛琳娜想了想,问:“你调查过她这个岗位在本地的平均薪酬吗?”

“木有,啥是平均薪酬?”

“就是按岗位按行业按级别,看看同岗位在同行理其它公司都给多少、怎么给,固定占多少、浮动占多少,以及浮动的比例大概多少?然后取平均值再和这个薪酬比比看它处于低位还是高位。

可以多问一些人。这样你去和她沟通前心里有数据,对同行同岗位薪酬清清楚楚,说起来可以有根有据。

不然你就这么干巴巴地去说,只能求爷爷告奶奶请人家让步,既拿不出理由根据也没别的招,对不对?做沟通前,最好先知己知彼。”

“知己知彼,对啊!可,上哪里去查?”

“招聘网站,你可以看到其他求职者信息中标注的自己目前薪酬情况,或者通过电话、微信询问——以核实资料信息的名义。

你是猎头啊,多数人都会配合的。”

“哦!”许静重重地点头,她嘟着嘴,晃着赛英的胳膊抱怨说:“赛姐最好了,能这么耐心指点我。不像屋里坐着的那个家伙。

他就知道把活儿往人手里塞,怎么干?连半句都没有,算什么师傅啊?”

赛英笑了。“傻姑娘,师傅领进门,修行在各人呐。咱们这行,一件事,有百种做法,因人不同。

哪有什么标准答案给你去套题目,我们这些人不都是自己学出来的?要么问人,要么看别人怎么做,师傅只给个方向,没法子手把手教你。

通过自己琢磨,慢慢形有了人脉、渠道,形成自己的套路风格,那时才是个真正的猎头,你就可以出徒啦!”

“你的意思是……,我还差得远呗。”许静咧嘴。

赛英拍拍她胳膊:“快了。你就当这次……,每次面对问题都是积累的好机会,那样就不会觉得辛苦,反而是件愉快的事了。

告诉你啊,老猎头都知道:第一单靠运气,就是说目前为止你运气还不错;第二单靠勇气,这个你很快就会尝到了。”

“那第三单呢?”许静问。

“智慧和忍耐。”赛琳娜走到饮水机前接了杯水放到许静手里。“喏,接水时杯子没漏是你的运气;能不能装更多水,装多少可以不溢出来,则要看杯子的质量、大小等等。

做猎头也一样,要接受各方面的考验。就算你过了试用期,后面还有瓶颈期呢。”

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