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第十八章 老板才是最成功的推销（第2页）

我和张晟铭放下茶杯，静静听着牟平的下文。

“不瞒二位，我出身草根，也没上过什么学，更不像你们正经的经营管理毕业。我就是一个粗人，除了懂得做钢筋混凝土，鉴别水泥钢板，销售这些建筑材料之外，管理人才确实不是我的强项。对人员管理我一向请的职业经理人，依靠人力资源部门强化。我们公司市场总监任云利用职权吃回扣，想用建筑次品替代公司订购的高质量建筑原料的事情我真的狠抱歉。过多解释我也不说了，总之，事情是我们公司内部管理问题，所有损失我来承担。”

“奥？牟总想怎么承担法？”我换个坐姿，轻轻问了一句。

“原料我已经通知供应部门全部更换为以前的高质量钢筋混凝土还有板砖石材，但是价格我们还是按照合同来。建设期间，任何因为原料问题产生的纠纷全部由我来赔付，绝对不会影响沈氏一丝一毫。陆董，张总，你们看，怎么样？”牟平果然是有信誉的生意人，规规矩矩办事，确实不错。

而且，他的人品也没得说，自始至终人家想的都是解决问题，对于造成这些损失的任云和廖同半句都没多说。嗯，人品着实不错。

“这次的事情你们公司确实难辞其咎，这1亿的损失我也没想去给你们补贴。咱们在商言商，牟总不要怪我们冷血”

“哈哈哈，陆董您真是说笑了，您今天到这里来我就已经很感激了。本来应该我去负荆请罪的事情却劳烦您亲自来一趟，牟某才是最抱歉的。”

“我们明人不说暗话，原来今天来我确实是来兴师问罪的。但是，牟总的人品果然让彦之佩服。”我拿起茶杯，继续喝茶。

“张晟铭一直说他很感激您在沈氏微实的相助。虽然你没给我们让过利，但是，你提供的原材料品质上乘，免去了我们建筑上的后顾之忧。从这点上，我和晟铭不可能让您搭上公司几年的利润。”我放下茶杯，静静看着牟平说。

“沈氏与尚氏合的上尚宫项目已经签约，下一步就开始进入设计建筑阶段。这样，原材料还是由你们公司全部提供，至于价格，我们按照老样子，根据市场浮动与你们公司利润比核算。虽然不足以弥补1个亿的损失，但是，起码不至于让您今年白干。怎么样，牟总”可能是我说话太慢，也可能是我的决定出乎牟平意料，他竟然一时没了反应。

“有人说这世界上只有永远的利益没有永远的朋友，我不信，你看，今天你们的这番话就狠狠打了那些人的脸。很感谢，陆董，张总。我嘴笨，说不出什么惊人的感谢语，都在心里了。感谢，真心感谢。”牟平激动地握着我和张晟铭的手，完全失态了。

“沈氏不会为难一个有信誉有品格的企业。牟总，我们合愉快”张晟铭反握住牟平的手，很严肃地说。

“牟总，我和晟铭主要精力其实还是在上海，尤其下一步我们俩亲自参与上尚宫项目。所以，杭州这边的建筑就劳烦贵公司多费心了。我们，合愉快。”我也和牟平握手，不为别的，就为这个从来不隐蔽自己的短处，也从来不算计合者的品行。

以前和张晟铭一起打天下的时候，张晟铭挂在嘴边的一句话就是：老板才是最成功的推销员。现在，我再一次深切体会到了。

只有老板才会从各个角度考虑公司利益推销自己的产品，也只有老板肯为了自己的产品放低姿态，也只有老板会为了推销产品而百折不挠。老板，也是从最基层一步步带着脚印和血迹走上了金字塔的。

老板也只是金字塔顶端的一个推销员而已。

只是，老板成功了，所以老板才成为了老板。

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