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01 农机具（第3页）

张老八亲自把两人送进饭店，乡镇的饭店一进去就是大厅，里面摆了二十多张圆桌子，每张桌子能坐十五六个人，张新阳他们进来时，人已经来了一大半，张万龙有认识的，拉着张新阳在他们屯里人坐的那张桌坐下。

张新阳舅舅和老叔家都住在后屯，张新阳也都认识，这个叫嫂子，那个叫婶子，又是大娘大爷的叫了一圈，都打过招呼之后，还要应对主动找过来和他说话的。

在农村就是这样，拐着弯的都是亲戚，张新阳又常年不在家，今天过来了大家都会过来问上两句，张新阳小时候最怕这个，这几年一边上学一边融入社会，如今再面对围上来的七大姑八大姨的，就很轻松，一圈下来还落了一个斯文懂事的印象。

前面厂家推销员试麦克风了，张新阳这边才消停。

张万龙暗暗竖大拇指：“二哥，你厉害。”

“知道你二哥厉害你也不学学。”王华训了儿子一句。

“妈，你明知道我学不来，还天天念叨，我耳朵都起茧子了。”

王华方盘脸，略胖，梳着扣头，“天天念叨你也不长点见识。”

王华不理会儿子，又低声和张新阳聊了几句：“你老叔天天念叨你你也不去，不知道的还以为老婶给你受过气呢。”

“我听张万龙说我老叔总去河套，我就没去。”

“你老叔是没救了，今年夏天几乎就没在家里待过，一直在河套住，天天蹲在那河边，全是蚊子，也不明白钓鱼咋就这么有意思。”

“嘿嘿，这个我也不懂，反正我就知道钓鱼的人都这样。”在张新阳的印象里，因为他老叔爱钓鱼这事，两口子没少打架，张老汉离的近，就成了那个评理的家长，“我老妹最近没回来啊？”

张新阳老叔家也是两个孩子，老大是女孩和张新阳同岁，初中毕业后就找婆家嫁人，两口子能干，两年前在哈市那边按揭买了房，开了水果蔬菜超市，干的红红火火。

“哪有空啊，还让我过去帮着接送孩子，哈尔滨那么大我能找到哪。”王华又是叹气，“别人家父母不是帮买房子就是帮着带孩子，我和你老叔啥忙也帮不上，还倒给孩子添乱。”

张新阳一听这个，知道他老婶又要开始诉苦了，立马把话往回带：“老婶上面开始讲了，咱们也听听吧。”

“行，你快听吧，你们年轻人懂。”

张新阳被他老婶拉着说话的功夫，大厅里原本稀稀拉拉的桌子都挤满了人。

“二哥，有三百人了。”

张新阳点头，扫了一圈收回目光，来的这些人里多是老人或者女人和孩子，男人只占三分之一，这三分之一里年岁大的还占一半。

可以看得出来现在农村劳动力流失得厉害。

上面推销员已经开始讲话了，是个女人，四十七八的样子，声音脆亮，讲话也利落，一看就知道是个直爽人。

开场话过后，那个女的先给大家放了一个短片，是厂子的规模和这几年的发展，还有一些成功案例。

这是一款苞米播种机，与传统的那种播种机不同，这是一款品字型玉米轻型免播种机。

原理很简单，同等面积内合理密植，增加了玉米的有效株数。

厂家派来的销售员很厉害，张新阳上这么多年的学，课听的最多，通过讲台上女人的演讲，发现对方思路很清晰，而且还是从农民的角度去分析这个产品。

简单利落直奔主题，不拖拉，六条总结农机具的优势，其实包括的内容却不少，有老百姓最关注的增产，抗病率等，不会让人产生厌烦感。

下面原本还有小声说话的声音，慢慢都安静下来。

销售员说完，又播放用他们播种机和常用播种机玉米的方式。

张万龙低下头：“二哥，我听着怎么和你说的差不多啊，就是光照和土壤啊，他们播种机改善不就是这个吗？”

“通风，透光，能提高地温，促早熟，同样的地温下，别人家的玉米成熟度不够，他们的会提早成熟几天。垄面宽，同时深松梯度施肥，水土流失小，蓄水保肥强，增加了抗旱耐涝性。很简单的原因，总结之后，确实是针对植物对光照和土壤需求而研发的。”

张万龙兴奋不已，他兴奋的不是这款播种机，而是他这几天在二哥的影响下，用听到的看到的学到的，而总结出来这个。

上面视频放完，女销售员道：“咱们也安排了车，如果感兴趣的朋友，今天吃过午饭之后，可以去地里看看，眼见为实嘛。”

当然最后才说到今天的目的：“咱们播种机厂家是个很负责任的厂家，在多次实践总结之后，今年决定推向市场，我这次过来并不是卖产品，而是张树海张总是咱们的第一批经销商，我正好路过听说他开会，就顺路过来了，借机会给大家介绍一下我们的产品。在此我先谢谢张总给我这个机会，也谢谢大家能耐心听我讲完。我今天就擅自做主，如今有想购买咱们产品的，今天打九折。”

张老汉这辈是“树”字辈，张树海说的正是张老八。

下面张万龙接了一句：“看吧，前面说的都挺好，最后还不是卖货。”

张新阳哭笑不得：“开会不卖货为什么？为请你吃饭？”

“哎，等咱们种出有机米，咱们也开会，就免费请大家吃，不用买。”

小孩心性。

张新阳笑着没接这话：“下午咱们俩坐车跟着去苞米地里看看。”

“行。”反正他闲着没事，干啥都行。

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