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下午两点,茶馆,对的,这家茶馆就叫茶馆,没有前缀,付新和付振邦俩人,早早地就来到了这个地方,等待着琳达和比特林的到来。
至于郭振峰和梁有进,并没有跟来,他们觉得人多了不好,会给对方留下不好的印象的,所以,就算是郭振峰这个对外国人很好奇的家伙,也没有跟来。
“付,你来的真早,我给你介绍一下,这位是我的老板,比特林。”琳达和比特林刚走到茶馆门口,就见到付新等在那里,立即快步迎了上去,用西班牙语礼貌地介绍道。
一旁的比特林,并没有诧异,显然已经知道了付新懂得西班牙语的事情。
“您好,比特林先生,您好,琳达女士,里面请!”付新上前与他们握了握手,用西班牙与说道。
比特林听闻,还是有些惊讶,他没有想到付新的西班牙语会说的这么好,于是赞叹地说道:“付,您的西班牙语讲的真棒!”
“谢谢!”付新坦然地接受了比特林的夸奖,为了不让场面冷场,付新一边走,一边问道:“比特林先生,您在中国过的还习惯吗习惯中国的生活吗”
“谢谢!付,您的祖国,真得很好,特别是你们的食物,非常的美味,我已经爱上了这片土地!我在这里过的非常愉快!”中国人的美食,是没有几个人能抵挡的,比特林也不例外。
“谢谢您夸奖我的祖国!哦,到了,比特林先生!”付新见付振邦正坐在那里招手,立即说道。
三人走上前去,还没有坐好,付新就为比特林介绍道:“比特林先生,我为您介绍一下,这位是我的父亲,付振邦,同时他也是我们工厂的副厂长,也是我们星火复合肥的主要发明者。”
“爹,我为你介绍一下,这位男同志是比特林,这位女同志是琳达。”付新用这时还没有变味的“同志”为付振邦介绍道,肯定是中文,因为付振邦只懂中文,不多废话了。
“您好,付振邦先生。”比特林一听,率先伸出手,用英文朝付振邦说道。
付振邦虽然只懂中文,但是一些基本的礼仪还是懂的,于是同样伸出手,握了握比特林的手,说道:“比特林同志,您好!欢迎您来到中国!”
付振邦并不懂得用先生一词,不过这不要紧,反正人家听不懂,还是需要翻译的。
“比特林先生,我的父亲并不会说外语,请见谅!”付新先解释道,然后继续说道:“比特林先生,我的父亲说,欢迎您来到中国。”
“谢谢!”比特林说道。
付新立即向付振邦翻译。
付振邦听完,然后说道:“付新,我也不懂外语,为了不浪费时间,浪费精力,这样吧,你跟比特林同志谈就好,我在一旁听着,如果遇到你实在不能决定的事情,再跟我说。”
“好吧!”说完,付新对比特林说道:“比特林先生,我的父亲告诉我,让我全权处理我们之间的事情,他在一旁旁听就好。”
“好吧!”比特林也没有犹豫,而且少了付振邦的参与,谈判可以省不少事儿,就很快地答应了下来。
“付新先生,来之前,我已经了解过了,你公司的星火复合肥,售价是235美元一吨,对吗”比特林率先开门见山地问道。
“是的,比特林先生,我们生产的硝酸磷肥,这个价格,同比其他国家的价格来说,便宜很多了!”付新解释道。
“嗯,好的。我对这个价格,没有异议,你们中国人的商品,价格便宜,我认可。但是,我想知道,你们这个硝酸磷肥的质量,如何呢”比特林又问道。这个质量,才是他最关注的问题。
“您放心,我不敢向您保证,我们的复合肥,在同样的情况下,质量比美国人的要好很多,但是,我可以向您保证,我们的产品质量,跟他们想必,相差不了多少。
我们生产的这个星火牌硝酸磷复合肥,是采用均衡型的,适用的作物有,小麦、水稻、玉米、棉花、油料、薯类、麻类等作物和果树、蔬菜等经济作物。这个是我们带来的样品,您可以带回去检验!”说到这里,付新从一旁拿出一小包早就准备好的星火牌硝酸磷复合肥的样品。
“哦,对了!另外,我们可以签署协议,如果您拿到的货物,与样品有差异,我们可以全额退货,并赔偿全部损失!”签这个协议,是没有办法的事情,己方处于弱势,要想取得对方信任,只能出此下招了。
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