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沐阳苦涩,五百元的代工费的确还有利润二三百元,但价格太低了。
思索了下,回道:“500元的价格,我们都亏本,真抱歉,我们代工其它阀门厂的价格至少要600元,卡威是龙头,我们还是以600元的价格代工,但回扣是30元。”
李开创惊讶,感觉30元的回扣真的不低了,不过比他拿分红还低一些。
如果星海公司能接受价格500元,那更好,他的代工厂合伙人也很乐意。
或者,每公斤回扣达到五十元,他可以转让一些订单给星海公司,抛开代工厂合伙人,不用转手,每公斤50元回扣全是自己的。
李开创一口咬定五百元的价格,而且付款是季度付款,甚至有可能半年一付,这条件太苛刻了。
沐阳和李开创分析了星海公司的各种优势,但就是说不动,只好不谈合作,聊聊其它的。
此次合作不成,并不代表以后就合作不成,给自己留条后路。
先做其它公司的订单再说,若后面订单量不足,五百元的订单也是可以做的。
只是,沐阳对付款时间难以接受,资金流转速度慢,资金积压太长对公司资金周转不利。
真有这个钱,还不如投进股市。
只是,沐阳没有探到李开创的底线,如果价格600元,回扣是50元,说不定就合作成功了。
另外,李开创也不急把底线透露,打算先磨磨,感觉沐阳会同意五百元的价格代工,却不知,已经超过沐阳的底线,还以为是心理战术。
两人相互猜疑,不够爽快直言底线,致使这次合作失败。
“李总,有空再拜访你了,今天就打扰你了。”沐阳准备离去,留下一个样品。
“没事,有空我让人到你公司去学习一下,方便不?”李开创站起身与沐阳握手,他没明确拒绝与星海公司合作,相信沐阳会回头找他合作的。
实际上,他想让人去偷拍设备,最好能拿到资料,自己仿造星海公司的设备,让占股的代工厂加工,他赚得更多。
李开创绝对也想不到,沐阳早就做好各种保密工作,如果真的想仿造,投钱进去那将是一个大坑,无底洞,没两三年时间,想出成果太难了。
等他弄出设备,若才发现人家已经申请发明专利,那将是一堆麻烦事。偏偏这个时候,沐阳延迟申请发明专利,他想查也查不到。
当然,沐阳如今也猜不到李开创想仿造设备的心思,客气回道:
“当然可以,人到了,给我打个电话就好,我让人接待下。”
沐阳和李开创握手,离开他的办公室,和两个部下回到车上。
开车离开卡威公司时,霍明就忍不住问老板:“老板,怎么样,合作谈成了嘛?”
“给的价格太低了,只有五百元,而且季度回款,这点我不接受。”沐阳摇头,“算了,先去找其它公司合作。”
杨雷也说道:“老板,这价格太低了,不合作也好,我觉得只要我们代工的产品质量好,其它阀门公司也能从卡威公司抢过订单。”
沐阳点头,但他没谈下来,的确是失败了。
“我们回宾馆休息,明天去其它公司。”
接下来六天,沐阳在苏城约谈了12家阀门厂,6家合作成功,第一批代工费55万元,3家阀门厂订单量本来就少,无意代工,另外3家说要先考察星海公司再说。
沐阳在苏城呆了一周时间,每天都奔波在商务谈判中,合作成功的,其中就有两家是被拒绝后,再多次上门商谈才成功。
上门寻求合作被人拒绝很正常,沐阳早有心理准备,不可能一切顺利。
跑业务,首先要有给别人当孙子的心理关,在这其中,金手指起不了什么作用。
当然,沐阳也有尊严底线,给人做孙子是不可能的,他宁愿不赚这个钱,赚那样的钱太憋屈了。
但拉低自己姿态,这是应该的,做生意就这样,哪怕是身价几十亿的老板,找人合作一样的态度。
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