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第33章 033（第2页）

然后下一刻就看到刘厂长的眼睛亮了起来：“那小叶你有没有办法将咱们的电视机和收音机也卖到省城？”

叶蔓一愣，犹豫了一下，为了不打击刘厂长，她尽可能地说得委婉：“刘厂长，咱们厂子的电视机和收音机我都看过，价位跟奉河市电视机厂的价格差不多，不过他们的电视机比咱们更清晰，市场反响也更好。至于收音机，目前市面上的收音机主要分为高中低三档，高档的九十多甚至上百元，中端的一半五六十元，低端的三十多元一台，咱们的收音机定价在四十一元，这个价格其实就不是很合理。”

低端货，没有最新的技术，价格却比市面上普遍的低端收音机还贵好几块，顾客又不傻，怎么会舍便宜买贵的。

刘厂长没料到叶蔓对市面上的产品这么了解，他犹豫了一下问道：“那小叶你觉得要怎么办才能将咱们收音机推销出去？”

低端商品只有一个策略：走量，薄利多销。

叶蔓提议：“可能要稍微便宜点，跟市面上差不多同类型的收音机价格差不多，要想卖得好一点，最好再便宜一些。”

刘厂长连忙摆手：“不行，不行，就四十一块钱咱们也没几块钱赚头，要再降个十块八块的，搞不好咱们得贴钱进去，生产得越多赔得越多。”

这就涉及厂子里的生产效率这个问题了，如何提高效率，降低成本。

这点刘厂长肯定比她更清楚，至于为什么没改，应该是涉及厂子里盘根错节的复杂关系。叶蔓这个外人不好多言，只是微笑。

刘厂长见叶蔓不吭声了，有些失望，可又不甘心就这么算了，病急乱投医，他问叶蔓：“小叶，你愿不愿意回来，到咱们电视机厂销售部干，要是干出了成绩，以后让你接销售部长的班。”

刘厂长想过了，叶蔓要钱没钱，要人没人，要关系也没关系，但就能在短短三个月的时间内拉起这么大的摊子，再想想梅主任对她的欣赏，这小同志有两把刷子，要是能拉过来帮他们搞销售，也许能解决厂子产品积压的问题。就算没办法，也就多养一个闲人，几百个闲人都养了也不多这一个。

叶蔓错愕地看着刘厂长：“这……刘厂长你太抬举我了，这个我哪儿行啊！”

光会销售还不行，还得有过硬的产品。但现在红星电视机厂的产品就是没性价比，生产效率没提上去，成本偏高，产品技术上也没领先同类商品，卖不起高价。

她去又能怎么样？就算耍手段卖出去一批，那也没办法长久，最后还会砸了她的招牌。

刘厂长看得出来，叶蔓是真不情愿，只得作罢：“我开个玩笑，老赵跟着你出去，看来是走对了。”

“不能这么说，刘厂长一心为厂子里，我很佩服。”叶蔓这是心里话，厂子里大家对刘厂长的评价都挺好，有点老好人，她也由衷地希望刘厂长能好。犹豫了一下，叶蔓多说了一句，“刘厂长，现在电视机越来越普及了，手里宽裕的人家，很多都买电视机，对收音机的需求没那么旺盛了。”

刘厂长也不知道有没有将这话听进去，只是点头：“嗯，厂子里会考虑的。你要的货会让木科长那边尽快安排给你生产出来，你跟木科长联系吧，有什么事可以来找我。”

“好，麻烦刘厂长了。”叶蔓客气地说。

刘厂长交代完了事情就走了。今天叶蔓这个单子是意外之喜，但对于要养活一千人职工的厂子来说，还远远不够，旁的不说，就叶蔓拿过来的三万多块钱，连给厂子里的职工发一个月的工资都不够。刘厂长要操心的事情多着呢。

他走后，木科长上前，将提货单交给叶蔓，开玩笑道：“也许让小琴去你那儿是对的。”

不像厂子里，三天两头开会，为了养活这一千人和几百个家庭发愁。

叶蔓接过单子：“是木科长支持我们的工作。货准备好了吧？客户那边等着下午回去。”

“准备好了，让人送去后门了。”木科长点头。

叶蔓感激地说：“谢谢木科长。咱们的单子就麻烦你们了，劳烦木科长帮忙催一催。”

木科长很好说话：“放心吧，下午就开始生产你们要的零部件。”

厂子里积压了一堆收音机和电视机，生产了也卖出去几台，还不如生产叶蔓要的零配件，至少能马上拿到钱。

有木科长这句话叶蔓就放心了，而且她还有个催货小能手，过段时间让钟小琴回家帮她问问。

辞别了木科长，叶蔓来到后门，周康平已经帮庞勇将电视机和收音机的零配件都装上了车子，多余的一箱是老师傅家电采购的。

先将老师傅家电要的零件送回去，周康平才骑着自行车将庞勇送到汽车站。

虽然一口气拿下了个大单，但提成还没到叶蔓手里，而且她还帮庞勇贴了一千多块钱的货，手里一下捉襟见肘起来。买新的三轮车是别想了，叶蔓便让赵永安帮忙物色一台二手的三轮车，暂时做个过度，等有钱再考虑其他的。

最后赵永安通过的他的人脉，找人花两百块钱买了一辆半新的三轮车。

他们这个店总算有点像模像样了，现在就差维修师傅。个体户不好招人，期间也有两个小伙子来应聘，但叶蔓发现这两人都是好吃懒做的那种，手比钟小琴这个小姑娘都白，没一点茧子，一看在家就是酱油瓶倒了都不扶的那种。叶蔓是招干活的职工，又不是招祖宗，委婉地拒绝了他们。

在等待电视机厂的货完工这段时间，叶蔓又闲了下来。

这日下午，她在店里看报了解国家政策，有一段时间不见的叶宝华忽然慌慌张张地跑进了店里，进门就大喊：“三姐，你可一定要帮帮我，这次你要不帮我，我就完蛋了！”

叶蔓被这冷不丁冒出来的声音吓了一跳。她叠好报纸，诧异地看着他：“你又闯什么祸了？”

叶宝华抓了抓头皮，凑到柜台里小声：“谷小敏怀孕了，三姐，这下怎么办啊？”

叶蔓意外极了，本以为过年那么一闹，这两人得掰了，没想到两人还私底下暗通款曲。

她问叶宝华：“你打算怎么办？谷小敏有什么想法？”

叶宝华就是不知道怎么办好。今天谷小敏来找他，告诉他这个消息，他傻眼了，不知道该找谁，最后还是决定来找跟他关系最好的叶蔓。

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