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第11章 得概率者得天下（第3页）

大家就在食堂找了个角落，一边吃一边部署。

顾辙也没什么好客气的，没有他指挥，其他人根本不知道怎么干。

只听他挥着筷子，有条不紊地指挥：“打通关系只是第一步，后面才是关键。你们相信我，就按我要求的分工去做，待遇可以先说清楚。

刘凯，写一个分批分组定时群发邮件的脚本，做得到么？知道你会点编程，还经常混BBS，这个不难吧？”

“这个很轻松，稍微几天就能搞定，还有呢？”刘凯轻松答应。

这玩意儿跟后世的度娘贴吧发帖机器人差不多原理，非常简单。

顾辙：“还有就是，写一个爬邮箱地址的工具，尽量多搜集市面上登陆IP在本市的电子邮箱。或者你用别的办法搞定也行，比如写一个网吧COOKIE搜集脚本。

总之我们不做任何非法的事情，只是要一个发广告的通讯录，不要密码，不窥探用户隐私。”

顾辙的要求非常有分寸，说白了任何时代发广告邮件都是合法的，所以这事儿很清白。

尤其02年连“垃圾邮件”的概念都还没兴起呢，互联网寒冬中，各大邮箱供应商压根就不在乎这事。

这个要求稍微难点，刘凯想了想：“主要爬哪家的邮箱？这个事关工作量，要不少时间。你在外面找人写，估计也要几千块钱呢。”

顾辙想了想，他们也不会大规模干，时间精力都不允许。

毕竟最后的末段环节还是要人工接电话客服的，摊子铺大了不好收场。

所以他当机立断抓大放小：“就爬黄易一家的、本地IP的邮箱就行了，他们家最大，丁三石又是本地人，在这儿市场推广最好。”

2000年时、互联网泡沫崩盘前夜，有那么短暂的几个月，国内首富是明州的丁三石，他家的邮箱在明州的普及率非常高，其他家在本地都能忽略不计。

如今国内网民规模大约在五千万，有邮箱的不到三分之一。

东海省这种发达地区，能占到全国网民的十分之一以上，邮箱比例也比较高。明州本地总有个几十万的黄易邮箱用户。如果把撒网范围再稍微扩大一点，加上临近的省城、魔都，能有一百多万。（但只有一小部分能比较容易被爬到地址）

说完要求后，顾辙便跟刘凯把钱谈清楚：“你说找外面的人做也要几千，我无论盈亏给你三千，能干不？还是想跟我们一样，承担一定的风险？”

刘凯一听能直接拿三千，还是挺满足的。

但他下意识看了看旁边的邵佳，觉得妹子都在承担风险，他一个人拿旱涝保收，有点怂。于是就追问：“那我愿意承担风险的话，怎么个拿法？”

顾辙：“如果你肯承担风险，事后我们所有人能赚超过一万，就分你五千，你别的什么都不用干。如果没超过，我们所有人赚的钱也分你一半。”

顾辙也没跟人直接谈分成，毕竟技术人员还是“雇佣”比较好，给个封顶激励就挺合适了。

刘凯一听，虽然绝对上限金额加的不多，但比例已经很有诚意了。

连旁边的邵佳都为他不好意思起来：“他一个人就拿走一半，你们剩下的怎么办？”

顾辙：“我不说了么，他那是有上限的，我们其他人就要努力，至少赚远超一万，不就有得分了。”

刘凯连忙说：“顾哥说得对，我很满足了，就这样吧。”

然后，顾辙又跟邵佳说了她的工作：“我这边，后续会负责搜集意向客户，让他们主动打电话上门来咨询，而你和其他后续可能会加入的同学，就负责接电话答疑，最终促成。

我觉得，能主动打过来的客户，应该都是意向非常强烈的了，转化率会很高，所以签约难度不大。接电话跟单的人每促成一个拿20块提成，满意么？别的不用你们操心，风险也都是我在承担。

我知道现在外面的电话客服，也就800块钱要接一整个月电话呢，电话销售打几十个也未必成一单。而你们接的，我保证至少五单能成两三单，只要你们解说的时候别犯低级错误，回去先把宣传和客服手册背熟。”

邵佳对此当然也很满意，觉得跟捡钱一样。

毕竟自己只是做的临门一脚的工作，能分十分之一的辛苦钱就行了。真要是把拉客最难的那些环节分给她，她直接就抓瞎了。

“好，那就这么说定了。”

顾辙分配完，最后和陆探幽说，“幽幽，我这边，需要先小规模人工测试、磨合一下我的设想。这样等刘凯那边爬虫和发帖机写完后，才能大规模复制推广。

所以，你今晚能不能偷偷搞一份你爸公司员工的通讯录电邮——我不是要坑他们，就是这几天先拿他们做几轮推销实验，到时候发邮件，也不会暴露你的身份，他们不会知道是谁发的邮件。”

陆探幽欲言又止，听了顾辙最后的承诺，才算是答应了。

“既然是匿名邮件，那就不是以人情压制我爸手下那些职员卖面子，这也不算仗势欺人。正好看看阿辙到底要怎么操作。”她心中如是暗忖。

大家谈好之后，顾辙当晚回家也做了不少功课，第二天就开始动手。

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