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第十三周 决胜1（第5页）

新的招投标流程压缩了操作空间，更加公正公平公开，谁会这么做？谁能这么做？刘树新出手了，周锐侃侃而论。

“骆伽能赢吗？”雷励行侧身问罗小希。

“很难。”罗小希对韦奇峰的布置十分清楚，骆伽即便破去李玉玺放长线钓大鱼的谋划，面前仍有致命的陷阱。

这个季度的最后一周，交通能源团队都被召集到北京，参加公司年度晚宴，总结过去，规划未来。其他部门都在各自区域开会，唯独能源交通事业部聚集北京，大家心知肚明，必有大事。

会议室中间坐满来自全国的上百名销售人员，唯独没有正在参加招投标的周锐和骆伽。造反的东北、华北、华中、西北、西南、华南、台湾主管整齐地坐在会议桌一排，中立的香港和华东区主管不蹚浑水，靠在墙边，销售人员密密麻麻聚集在后排，雷励行坐在会议桌的另一面，背后有二三十个新人，四方壁垒分明。雷励行泰然自若，不把即将来临的暴风骤雨放在眼中，叫起罗小希：“把数字放出来，我们看看。”

销售业绩惨不忍睹，罗小希按照从好到差的顺序报出来：香港，目标五点二亿，实际完成六点三五亿，完成率百分之一百二十二。香港团队和雷励行身后不明真相的新人们噼里啪啦地鼓起掌来，七名坐在第一排的造反主管们一声不吭，冰冷的气势让掌声迅速没落下去。罗小希继续宣布华东区，业绩也还不错，她停顿一下读出越来越惨的数字，西南区目标，二点五亿，实际完成一点二亿，完成率百分之四十八；华北区目标五点六亿，实际完成一点八亿，完成率百分之三十一。

方宏伟的华北排在最后，不堪一睹，气氛凝滞，会议室死寂。罗小希关掉投影仪，会议进入总结阶段：“这是上个季度的情况，香港团队先说说吧，你们做得这么好，有什么好经验？”

没等尴尬气氛融化，方宏伟突然一挥胖手，打断香港主管：“经验别讲了，先总结教训吧。”

骆伽不在，罗小希像盾牌一样，替雷励行挡上去：“也好，哪位先讲？”

“请雷先生先讲。”方宏伟业绩垫底，总结教训等于自我批评，他出招极狠，直指目标。

罗小希岂能不知道他的心思，再次出头：“这样吧，每人都有很多东西可以总结，不如给每个团队发张大白纸，大家同时写，然后每组选一人来讲。”

124周五，上午十点二十五分

技术标的顺序按照商务分从高到低，升阳自然排在第一，他们弄巧成拙，哭丧着脸进入小会议室，挨墙坐下，如同被审的犯人。方恩山如同法官，确认出席者身份，干净利落地宣布，十五分钟介绍，十五分钟答疑，开始。

升阳的代表连接投影仪，开始介绍，评委们有了先入为主的廉价印象，招投标多花点儿钱没关系，就怕项目失败追责，最忌讳这种搅局的厂家。没等十五分钟结束，评委们便不停插话，各种刁钻的问题抛来，将厂家代表轰晕，十五分钟介绍和答疑时间竟搅在一起，时间结束，升阳代表们带着红绿青蓝紫各种脸色出了门。

方恩山对升阳没有好印象，胳膊肘按着评估表：“这升阳我不熟悉，请大家说说。”这句话耐人寻味，一句话便撇清了与升阳的关系，赵洪河和张大强也不说话，这升阳肯定是没人护的坏孩子，人精们哪能琢磨不出味道，说话便没有顾忌。

“升阳没有严格遵守标书，对建议书应答模糊，至少可以挑出五处来。”

“哪五处？详细说说。”方恩山鼓励，升阳商务分领先，必须把技术分打压下来，不能让领导为难。专家就是砖家，专门扔砖头砸人，他们尽情发言，这种场合是言者无罪，方恩山对于批驳升阳的观点，频频点头称许，对于少数支持的观点，请其他评委反驳，让群众斗群众，直到把支持的观点打压下去。

意见迅速统一，方恩山发下评估表，客户方意见明确，专家们埋头打分，他们知道倾向和好歹，工作人员收起评估表的时候，大家心里都明白，升阳被轻松废掉。

125周五，中午十一点三十五分

周晓群背手出现在会议室，与众人打着招呼，走到雷励行身边坐下，与叛乱的主管们面面相对：“听说你们开会，我来听听。”

雷励行与周晓群本是数年的政治对手，表面上却和和气气，这就是高手的风度，小泼皮打架挥手就上，难看得要命，真正高手对决，即便生死相搏，也不会缺了礼数。方宏伟得了强援，来了精神，自告奋勇地挂起白纸，抢先开炮：“数字大家都看到了，白纸黑字，华北区比去年差，前所未有的差，为什么这样？必须总结。我认为有三个原因：第一，士气消沉；第二，人员流失；第三，枪口对内而没有对外。这三者间有因果关系，因为枪口对内，导致人员流失，人心不稳便士气消沉。说到枪口对内，这是我们中国人的劣根性了，大家看看，我们流失了多少人？三十五个，流失了三分之一！赶走人的招数太多了，听猎头公司讲，我们内部居然有个黑名单，逼着猎头公司卖，不卖不给人家生意，听听，这招有多狠？”

周晓群打断质问，你有根据吗？他表面质疑，其实是一唱一和，借题发挥。方宏伟做了不少侦探工作，果然顺竿爬：“这是黑名单，我们有人提供给猎头公司的。”

周晓群接来名单，仔细看一会儿，向雷励行确认：“励行，有这种事情吗？”

雷励行不做无谓的争辩，承认：“确实有。”

周晓群追问：“哦，为什么？”

雷励行向来奉行不解释策略，否则便会被穷追不舍，被痛打了落水狗：“宏伟讲得很好，我想先听完。”

周晓群很有风度，不再纠缠，伸手示意继续，方宏伟清清嗓子，振作精神：“这些兄弟容易吗？有人供着房子，有人老婆怀孕，上有老下有小，没有功劳也有苦劳，狡兔死，走狗烹，公司逼着人家走，谁有心思做销售？业绩能不下滑？”

方宏伟重话说完，转向其他叛乱主管，把批斗延续下去：“大家都在第一线，是不是这么回事？”

华南区主管起来，打响第二炮：“宏伟说得好，说得对，我赞成。我再说一点，雷先生到广州，成天泡在楼下的咖啡馆，不见客户。你听不见前线的炮火，就瞎指挥，我们这些一线主管怎么办？”

炮火指向雷励行，香港和华东的主管看出了风向，帮着雷励行，便站错了队伍，发言中也少不了牢骚话。周晓群偶尔插话，看似询问，实则引导话题，攻向致命的所在，总结大会变成批斗大会。叛乱主管们炮火猛烈齐轰，新人们没有经历过政治斗争，目瞪口呆。周晓群挥手暂停炮火，问雷励行：“大家讲了这么多，是不是也讲几句？”

一句辩解将招来十句反击，批斗就变成审判，这是周晓群精心导演的。然而，雷励行躲也躲不开，放下手机，神情中看不出蛛丝马迹，起身走到中间：“大家都是好医生，病根都看出来了，想必有好的解决办法，我洗耳恭听。”

周晓群抢在主管们前赞同：“好，大家把解决办法列出来，再讨论吧。”

罗小希手机震动，雷励行的短信飘进来：一杯咖啡，几块巧克力。她走出会议室，拨通骆伽电话，投标有结果了吗？

中联集团进来的时候，赵勇紧紧盯着王锴，会议室气氛紧张起来。王锴却悠然地看着天花板，完全不理睬。方案介绍异常顺利，重点介绍终端设备，终端设备无关紧要，金额只有几千万。王锴淡淡听着，不插话不提问，其他评委反而不适应，象征性地提了几个问题便过关，中联退出门外，时间只用了二十分钟。

看来大家对中联比较放心，没有疑问，进入评委讨论时间，方恩山笑着调侃：“请王锴首先发言，王总，什么意见？”

评委们等着看好戏，王锴与赵勇有夺妻之恨，总会有所表示吧？他却神秘莫测地点头，一本正经回答：“终端设备主要用在营业厅，技术比较成熟，我们软件产品都能支持，谁的都能用。”

方恩山听不出个所以然，便请赵洪河发言，他在招标中举足轻重，不可不问。赵洪河听说过中联，态度偏向支持：“中联是国内电脑的老大，产品和服务都没话说，我没问题。”

方恩山最后问张大强，这包含着尊重的味道。经历仕途起伏，半年前与赵勇的那点儿冲突早已如同浮云一样飘过：“我同意赵支队，中联的产品能满足要求。”

“好吧，请各位专家打分。”方恩山问不出太多信息，乐得早点儿打分，内部讨论不到三分钟，评委们疑惑不已，王锴就这样将中联集团放行吗？

骆伽进到会议室，方恩山起来热情地招呼，与前面冷淡的态度判若两人：“来啦，春节过得好吗？”

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