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第九十七章 新筹划（第1页）

10月28号，周六，取名为私厨烧烤的烧烤店也在上午开张了，316和505的全体成员又一次聚首，大中午的围着一张大桌子吃烧烤。

这家店初始投资10万，除了转让的6万元转让费，卓越和周建安以及郭慧按当初的投资比例将钱补充到10万。位置是卓越和周建安以及郭慧共同选的，虽然有一点偏离校门，但也偏得不远，是两个门面合起来一起租的，面积有90个平方左右。关键是外面很宽，店面距离马路足有七八米，店里店外足足能摆下十二张小圆桌，平时卓越只让摆10张桌子，视情况再加。年租金3.8万，一年一付，卓越直接跟老板一下签了3年的合同。

装修很简答，却也很大气，充满了年轻的元素，加上厨具才花了4万元不到。店里招聘了一个全职烧烤师傅，签了3年的长约，一个全职的服务员，还另外招聘了两名ZS大学的女学生做兼职，光晚上上班，工资按小时算。除此之外，卓越还让店里增加了好几个菜品，一个是麻辣虾尾，一个是香辣蟹、原来的麻辣小龙虾也增加了卤味、香辣两种口味，烧烤也增加了生蚝、羊肉串、烤茄子等十几个新品种，都是卓越手把手给周建安和那个新招的师傅教的。

卓越他们桌子上摆着烤鱼、麻辣小龙虾、嗦螺、香辣蟹四个热菜以及各式各样的烧烤，就着啤酒，吃得不亦乐乎。316的和505的都是一帮吃货，连苏瑶和郭韵这种平时看起来淑女一点的，都不顾形象地剥着小龙虾停不下来，其他人就更不知矜持是何物了，一矜持估计就没了。

李扬是ZJ人，平时不怎么吃辣，这会却一边辣的伸出舌头一边却还在和于二宝抢小龙虾，卓越只好让周建安再上一份麻辣小龙虾，一帮人边吃边聊，都说这家店不火天理难容，苏瑶好奇地问卓越：“你上次说的其他两个项目，有一个是不是这家烧烤店？”

卓越摇摇头说：“这是在你之前就决定要开的，小安和郭慧在国庆假期就过来考察过市场，不过眼下就有一个赚大钱的项目，不知道你们有没有兴趣？”

一桌子人立马停下手上和嘴里的动作，一个个眼巴巴地望着卓越，能没有兴趣么？316的不用说，都跟着卓越赚了钱，苏瑶更不用说，奶茶店开张才一周，生意火爆到不行，都着急忙慌地拉着卓越开分店，新店正在装修，开在大学城中央，员工也已经开始培训，505其他人呢，亲眼目睹了卓越带着其他人赚钱，都眼热得不行，听到卓越说的还是赚大钱，急性子的周明玉还急忙催促卓越赶紧说。

卓越也没卖关子，说道：“你们听说过外卖么？”

一群人大部分摇头，只有苏瑶疑惑地说道：“电话订餐？”

卓越说道：“我所说的外卖，指的是外卖平台，就拿这家烧烤店来说，现在还好一点，一旦到了冬天，天冷你不想出门，又想吃一份麻辣小龙虾或者烧烤的时候，如果你打个电话，就有人送到你宿舍，花费的可能只是一两块的跑腿费，你愿不愿意呢？另外，这个平台是双向收费的，店家每卖出一份外卖，必须按营业额的百分之三到百分之五给我们的提成，你们说这个生意有没有前景呢？”

一帮人立马加入讨论，李扬最先开口：“如果外卖自己送，而且量大，倒是有点赚头，但是我们要是请人送，怕是没多少利润吧？”

苏瑶也开口说道：“光走路送效率太慢了吧？是不是还得配上自行车？否则我们学校这么大，一天腿跑断都跑不了几回啊。”

陈效年也开口了：“量我倒是不担心，我们学校本科加研究生、博士，再加上教师职工差不多一万人多人，量估计不会太小，但是一单就算两块钱跑腿费，一天撑死跑个50单，才赚100块钱，是不是有点少啊？”

周明玉立刻反驳道：“我们不要光局限于咱们学校，羊城有多少学校，而且，不光是学校，只要是人都需要点外卖吧，如果我们摊子铺得足够大，一天应该不止跑50单吧，而且你们没听卓越说是双向收费么？大头是不是在商家那里？”

卓越看着这群七嘴八舌积极讨论的人，心想真不愧是年轻人，又是大学生，脑子就是转得快，只要稍加引导，就能爆发出巨大的能量。卓越为什么将这个巨大的蛋糕抛出来？还不是他一个人力量大小，光他一个人，累死他也做不了什么，但是分享出来呢，也许就会爆发出巨大的能量，至于今后，先走一步算一步，他卓越先吃下第一口蛋糕再说。

卓越看大家讨论得都差不多了，就开口说道：“你们刚才很多人都说到点子上了，但是依然没看到这个生意的巨大市场空间，我刚说的是大生意，什么是大生意？就是这个项目做好了，5年或者更长一点时间，我们就可以去纽约证券交易所敲钟。”

一群人都是岭南学院的，不是学的金融就是学的国际贸易，当然知道什么敲钟是什么意思，但知道归知道，这会估计没一个人相信。

卓越顿了顿，继续忽悠道：“周明玉刚才说得很好，但眼界还是小了，整个羊城才多大？我们的市场是全国乃至全世界，我们要做的是互联网公司。我一开始就强调，我们要做外卖平台，也就是网络平台，电话订餐只是刚开始的第一步，我们先以我们学校为试点，招聘骑手，购置送货的自行车或者电动车，先把架子搭起来，但是公司一成立，就必须立即着手建立我们的网站，后面要开始网上订餐，甚至是网上支付。”

苏瑶对赚钱最积极，听到这里忙问卓越：“什么是网上订餐和网上支付？”

卓越解释道：“一开始我们只有电话订餐，但如果我们有自己的网站后，并向羊城全面推广的话，并开始停止电话订餐，你怎么办？又或者网上订餐有折扣更划算的话，你怎么选？甚至你的银行卡只要开通网上银行的话，网站可以直接绑定你的银行卡，你可以在网站直接点餐然后支付直接扣款，这样是不是意味着很方便？淘宝网，网上购物，你们用过没有？”

苏瑶忙说道：“我刚就想问你是不是和淘宝一样，我昨天就在网上买了个包，很便宜。”

一群人纷纷恍然大悟，淘宝网上市快一年了，深受广大年轻人的喜爱，这群人当中就有不少人在淘宝上买过东西。

李扬接着说道：“这样一来，我们是不是得找个懂计算机的呀，我们这群人可没人是学计算机专业的。”

卓越说：“一开始可以花钱找人设计网站，当然有技术大拿也可以直接拉进我们的团队，这个生意启动资金我预计要25万左右，前期的投入主要是建立网站，招聘骑手、购置自行车和保温箱，我出10万和创意，占51%的，剩余的股份你们有钱的想参与可以认领，没钱的也没关系，可以出力，给原始股份。”

苏瑶直接狮子大开口：“我出10万，要35%的股份。”

剩余的人一脸懵逼地看着她，随即大怒，纷纷谴责她要得太多了，最后，经过一番激烈的讨价还价，苏瑶还是出12万，占25%，李扬出4万，占10%，陈效年和于二宝各出2万，各占5%，周明玉和陈蓉、郭韵不出钱只出力，3人一起占1%的原始股，合起来一共30万的启动资金。剩余的4%，预留出来给未来的计算机大拿。

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