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第一百四二章
流光绸定价高,黎周周当时卖货时也是先挑以前合作过的几位商贾,说明了道理。
谁人是傻子,加了麻线的能贵在哪里?再则,苎麻种植简单易活,一年能割两到三茬,像椰皂,椰树种植五六年才能结了椰果。苎麻一种,割了四五年是没问题的。
且苎麻也是只有昭州有,鄚州有、滁州也有。
蚕丝苎麻混纺织出的料子,其实难,昭州只是打出了第一等的名气,之后便是靠量大、花『色』新鲜、花样做的精美取胜。
“我们昭州的苎麻着,春夏两季供各位是没问题的,若是价位抬得高了,卖的贵,后头货跟上了那便会砸了自己生意口碑。”
“流光绸,我们昭州是想走中层百姓人家。”
黎周周说完,其他老板听懂了,就是梁从也听了黎老板这一次,他要是运了这批货回京,贵女们开始没见过,瞧个新奇,可这些贵女们用惯了上等的东西,新鲜气过了后,其实也瞧上丢一旁。
这才开始定价要高了,后头就好降下去了,如此一来,以后昭州的流光绸货了,是进退两难的地步。
如一开始找准了位置。
梁从有了数,只是末了想,幸好这椰树是五六年才长成,他们兰香阁能赚五六年的椰皂钱。
后来三位经销商便商量了下,其中胡老板最为妥善胆小,他当日卖椰皂,添了个五文觉得卖出去慌当,如今对了流光绸这买卖,想说:“那我素『色』定三两,只赚个辛苦跑腿费。”
哪里是辛苦跑腿费,一匹料子可涨了五百文了。
以前椰皂也就涨五文,椰皂沉重,流光绸要轻便许。
梁从瞅了眼胡老板,这人可真是含泪赚钱呢。过他沉思了下,说:“我京里路远,铺子门面人开销大一些,那便定个四两。”
宛南州的齐老板同胡老板一个定价——他从唐州运到宛南就四五天的功夫,有啥大的消耗?
再,这料子好是好,只是这会,除了梁从,其他两位老板也担忧,怕加的高了卖出去,毕竟加了麻丝,时下人轻贱麻的。
有人觉得麻衣晦气——家中服丧可得穿粗麻衣么。
种种情况下,流光绸最终定价是高的。却说胡老板,运了货走水路轻快,四日便到了两浙州城,这两年靠着椰货了一通,买下了两浙的铺子,雇了两个小二,这几日天天一人在码头候着。
见到了老板回来,便早早备好了车,开始拉货。
胡老板铺子便叫胡记杂货,盖因他卖的杂,洗澡的椰皂,吃食的椰蓉椰糖,有早期压着的稀奇古怪卖出的玩意。自然椰货是卖的最快的。如今添了一匹匹的料子。
“小些,莫要磕了碰了,那些流光绸架在高处,别挨着地小『潮』。”胡老板一一吩咐。
两浙州城样样好,就是天气略『潮』了些。
“门那车要搬了,我亲自送一趟,你们看着铺子。”胡老板见自家的货捋踏实了,这才起身去门,送到了钱府。
原来是两浙州城里大商贾的钱老板。
胡老板当日应下替黎老板跑腿送人情,这是实诚真地,后来一听钱老板在两浙的家底,那更是了一层有交好。他一个来的小商贾,如今黎老板送上来的关系,自然是要抓住了。
送到了钱府,胡老板人没见到,钱老板人没在府里,过钱府人客气,留他喝了一盏茶,东西留下了,送他出门。
没搭上关系,胡老板也只能作罢。
第二天,胡记杂货就上新的了。
“流光绸?这名字稀奇,胡老板你这店里怎么是稀罕玩意,听没听过。”此人是来买椰皂的,她家椰皂用完了,“椰皂回来了吗?我先来五块。”
胡老板让伙计包椰皂,他自己扯了一块样布,说:“您瞧瞧,昭州来的好东西,素『色』的没花样一匹三两银子,您要是买一丈也就七百五文,现在买送一块小方帕。”
他着黎老板在唐州时买卖来做。
本来拿了椰皂就走的『妇』人,这下子目光是移开,走动道了。
“哟,这颜『色』好啊,看着怎么光呢。”
“您是好眼神,如今在店里光『色』好,要是拿到大阳底下,做身衣裳,一走路一动,这料子才好看,您『摸』『摸』,滑溜溜的,凉快啊。”胡老板让客人上。
这一『摸』,当即是动要了。
“来一匹的。”
“有旁的颜『色』您要要瞧瞧?带花样的也有。”胡老板被眼前『妇』人痛快要了一匹惊到了,忙是推销旁的。
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