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第35章 向阳批发部（第3页）

而要保证自己的竞争力，挤压竞争对手，这是作生意必须要面对的。

这个扎西厉害啊，不管他用什么手法把竞争对手赶跑的，都不可小窥。

哪怕是拳头赶跑的，而实际上，能用拳头赶跑竞争对手的，更加不可小窥，而且惹不起。

90年代，对有眼光，有能力的人来说，既是一个黄金时代，也是一个草莽时代，地方性的垄断在所难免，况且92年，市场大面积的放开，其实也没有几年。

范阳注意了一下，发现卖家电的，在城里还是有几家，卖服装的也多。

看来扎西主要作的是基础消费品，其他的染指不多。

要小心一点了。

但这既是缺点，同时也是一个优点。

强有力的人物，将物价及利润控制得这么好。

只要自己不乱来，不触及别人的根本利益，不扰乱市场，至少卖这一批沙琪玛，利润是完全可以保证的。

这是范阳的习惯，前世从商几十年，跨过无数边境线，阅历算是相当丰富了，中国的治安，特别是新世纪往后，放在全世界范围，都是很强硬，很好的。

而中国的周边各国，治安环境，基本上有一个算一个，都无比的混乱，特别是范阳前世，长期从事大规模贸易，每到一地，不拜码头肯定是不行的。

哪怕摆个地摊，了解多一些，也是很有必要的。

至少心里有底。

接下来就简单多了。

不过20件沙琪玛而已，少量分销，先找个地方摆摊，哪里人多往哪里钻就可以了。

向阳桥这边暂时不考虑，因为目标群体是牧民，干脆先在最近的农贸市场摆一天试试。

回到租的房子，范阳找来一张纸壳，拿支黑笔，随便涂了几个字在上面，就算准备完毕。

“沙琪玛厂家直销，8元一袋。”

可缺一门看了，却有点不妥的说道：“范阳，是不是贵了点儿？”

“贵？贵什么贵？”

“别人商店里，才卖8块钱一袋，咱们这摆摊儿，也卖8块，合适吗？”缺一门问道。

“咋的就不合适了？”范阳却反问道。

“额，也不是说不合适，我是在想，咱们是不是卖便宜一点，要不卖6块钱咋样，少挣点，我觉得也还是可以了……”

“呵呵。”范阳一笑，拍着缺一门的肩膀说道：“缺一门，你要记住，以后无论你作什么生意，不要动不动就想着降价，老是降价，你还挣什么钱？别人卖，你也卖，我为什么要降价？我教你一个道理，所谓买卖，特别是这种小生意，只有一个道理，那就是把东西，送到需要的人手里，就这么简单，这叫做找准供需双方，你便宜两块钱，就有人买么？我告诉你错了。”

“错了？便宜还不好么？”缺一门抠着脑袋问道。

“好什么好？你要知道这种玩意儿的性质，就是个零食而已，他要吃，就会买，不吃，就不买，他不会因为你便宜了两块钱，而花六块钱刻意买一袋，只要你价格不比别人高，他要买的依然会买。”

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