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035 再见方皓轩2（第1页）

方皓轩笑了，“小路，现在智慧旅游的概念很火，内地应该做的很好，但是大疆那边几乎还是空白的，这也是我父亲这次来招商的一个方向。你们考虑一下？”

看到路平和胖子对视一眼又陷入沉思，他也不说话，端起杯子和王璐璐和肖书瑶喝酒，两女也娇笑着和他碰杯……

路平想了一会儿，和胖子低声聊了一会儿，转头看向方皓轩说道，“方哥，我们公司不大，但是写代码的话，胖子很强，几乎是我见过最有天赋的程序员了，写个智慧旅游云平台的话没有任何问题……只是我们公司现在的资金大部分都用在别的项目上了，一时半会儿没有那么多钱去投资……”

方皓轩哈哈大笑道，“你们几个看来是真不了解政府招商的事儿。你明天等我电话，明天晚上我父亲要见你们四个，到时见面你跟他谈，具体的智慧旅游项目投资方式或者你们和州里合作还是怎么做，你考虑一下，到时候直接跟我父亲谈。”

他又意味深长地说道，“我们那边是一把手说了算，所以你好好把握。能赚钱你就做，不赚钱就不做，很简单的事情！签个意向书有什么用，有没有任何法律效力……”

路平解释道，“方哥，我们做软件的话有两种主要方式。一个是我们写好软件直接把软件卖给客户，之后我们就不管了。第二个是我们写好软件之后提供后续的服务，包括系统维护等等。我的想法是先见见文旅局的领导，看看他的意向……”

方皓轩笑着摆摆手，“你跟我说这个呢我也只能帮你转告我父亲，具体还要你明天见他的时候直接说。说实话我也不太懂，都是一起吃饭的时候文旅局的人跟我说的，你要是有兴趣，我明天跟他说一声就行。不过你放心，在大疆，只要我能帮你的，我一定会尽全力。不然我自己都觉得对不住你们几个……”

几人急忙谦虚地说都是因缘际会，能在杜库公路上遇见方哥都是缘分使然……

路平放下心思，和胖子、王璐璐还有肖书瑶竭尽全力陪着方皓轩吃喝。

一顿饭吃到快十点，方皓轩表示要回酒店了，按规定晚上十一点必须回酒店。

他站起来拿过两个礼盒介绍说，“这是给你们带的一点土特产。这个是羊肚菌，用来炖汤或者炒菜都很好吃……这个是我们那边的树上干杏，杏包仁。这种杏子它成熟了不会自己掉下来，就长在树上，没人摘的话就干在树上了，所以叫树上干杏……还有这个天山雪莲，适合你们南方人煲汤喝。你们每人一份。要是觉得好吃，给我打电话，我安排给你们发过来……”

胖子问了一下招商团一共多少人，赶紧安排给每人送2瓶红酒和一个龙井礼盒，说明天送到酒店去。

路平给王璐璐说让她和瑶瑶先在度假村等他回来。

胖子安排了一个司机，路平和胖子一起把方皓轩送到酒店，这才返回。

在车上，路平不想谈大疆的智慧旅游项目，胖子也就没多问，知道回度假村一定会深入讨论这个事情。

回到阁子里，王璐璐和肖书瑶已经让后厨收拾好了阁子，泡好了茶。

路平坐下来端起茶喝了一口，笑着说道，“几位股东，关于大疆的智慧旅游平台，你们有啥想法？胖子你先说，璐璐和瑶瑶你们对IT行业不太熟悉，先听胖子说说他的想法……”

两女本来对IT行业也不太懂，点点头不作声。

胖子思忖了一番，点了一支烟，这才开口说道，“咱们以前没有做过旅游行业……所以如果咱们要进入大疆去做智慧旅游平台，那么这将是咱们进入旅游行业的第一个项目……”

他看了一眼几人接着说道，“但是就我的认知，我认为智慧旅游云平台它是属于智慧城市的一个组成部分。接下来我们需要做的是首先了解一下智慧旅游，它到底是什么概念？包含哪些内容？具体实施的过程和大致的投资额度……”

“我的想法很简单，就两个选择。一个是我们把平台做出来，把平台卖给地方政府，之后的服务和维护我们全部都不管了；第二个就是我们自己去投资做运营，这个投资可能会比较大……”

“第一个方案就是一锤子买卖。借着方哥和他父亲的关系我们肯定能拿下这个项目，纯写代码，估计也就是100万以内的成本就能搞定……当然现在只是个推测……实际上到后期测试的时候还会有费用产生，不过那都是后话了……”

“第二个方案就不一样了。如果我们投资，就可以在这上面做很多的事情了。比如说停车场、酒店、景区的门票甚至机票预订，再加上当地土特产这一块的销售分成，做一个交易平台出来，就像某宝一样，我们拿平台的抽佣。这样的话，打着地方官方授权的名头，我们去谈搜索引擎的价格也会有很大的空间可以谈。”

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