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第三章 说话可以说出魅力来2（第5页）

你可以利用自己的长相，或身体某种特殊之处，引起别人注意，但这只能暂时的，也是远远不够的，它只能帮助你引起人们的注意，而不能真正吸引人们。

除非你有伟大人物的那种超凡的魅力，否则你必须培养自己说话的风格，这才是使你让别人信服和不忘的最好方法。

美国的依阿华州锡格尼市的凯欧库克旅馆是方圆几十里的流动推销员最爱去的地方，他们不管远近都想到那里去投宿。

为什么呢？

芽因为那里的店老板，人称“快乐的韦勒”，是一位笑口常开的人。

他对谁都能说上几句好听的话，自从人们认识他这么多年以来，从来没有听到他对谁说过一句不顺耳的话。

韦勒有与众不同的地方，说话有自己独特的风格。

后来他成功了，成为当地有名的富翁。

记住你谈话的风格，你与别人交谈的方式，都能为你的名声和你的成功做出重大的贡献。

如果你对下属讲话趾高气扬，甚至有鄙视的口吻，那下属就会怨恨你。

如果你对上司讲话过于谦恭，他们就可能认为你缺乏能力或者没有骨气，不敢委你以重任。

你讲话的风格，不仅仅是你使用词汇的问题，而且是你使用词汇的方式方法的问题，从中也能反映出你的态度和修养。

因此要想树立自己的讲话风格，说话就不能忽左忽右变化无常，更不要试图模仿别人，表现出不属于自己风格或不适合自己风格的东西。

学习别人是件好事，但不要故意去模仿别人的风格或者说话的口吻。

这种道理很简单，不用多解释谁都会明白，谁都不想遇到一个装腔作势的谈话者。

学别人说话，就像那种喝了大量酒的人，他隐瞒不了自己喝了酒的事实，因为人们一闻就明白了，“他把自己当成了别人”。

在谈话的时候，表现出自己自然的风格是上策，但要努力发展你自己的独特风格，而不是去发展别人的独特风格。

有些人，当他们与别人谈话时，认为自己有必要装腔作势，或者戴上一副假面具；有些人试图表现得很友善，有的时候甚至表现出媚态；有些人急功近利，就像做电视商业广告一样。

这些人的失误在于他们表现的都不是他们自己的本色，自然得不到别人的信服。

要有自己的个性，你看到的我是什么样，我就是什么样，不管你喜欢不喜欢，但你总会相信同你谈话的那个人是真实的，不是假冒的。

无论对也好，错也好，都要真诚地对待每一个人。

因此，只要把握好说话的分寸、原则，总会受到别人的喜欢，从而慢慢养成自己说话的风格，因为你用真诚的自我与别人交流，你用自己的风格和别人说话。

说话的大智慧：

在问题面前，聪明人决不人云亦云，而总是保持一种疑问的态度，有自己的主见。

4、聪明人说话声情并茂，老实人说话死气沉沉

在日常说话中，有些人一开口，别人就静下来听；而另一些人讲话时，听众仍各干各的，甚至打断他的话。

这种情况之所以出现，当然有许多复杂的原因，但其中有一个重要原因，那就是有的人懂得使用表情，使用眼、胸、肩等身体的各个部位来配合他的口来吸引人，而有的人却不懂得。

试想一想，如果一个人在说话时只是嘴在动，而没有其他的表情，他说的对听众有吸引力吗？

聪明人的故事：

电影《魂断蓝桥》有这样一个镜头：

玛拉以为爱人洛伊战死沙场，因生活窘困而沦落风尘。

有一天，她来到滑铁卢车站拉客，却发现洛伊活着回来了，她简直不敢相信自己的眼睛。

在重逢的日子里，他们相处得很愉快。

但玛拉心里却自惭形秽，深深不安。

在一次家庭舞会上，洛伊从她的眼睛里发现了她的不安，便问道：“为什么你的眼睛里面都是惶恐？”

眼神果然可以流露一个人的思想感情的。

老实人的故事：

我国古代科举考试时，考生须先填写清楚自己的外貌特征，由考官在考堂上查对，以防止冒名顶替。

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