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第一章 做一个让别人喜欢的人（第3页）

我在学员中举办了一场“连锁超市对国家的影响是好还是坏”的辩论会，并说服他作为反方，为连锁超市辩护。

为了准备辩词，科纳福尔再次登门拜访那家连锁超市的老板。

以下是他告诉我的故事：

见到超市老板以后，我开门见山地说道：“我来找你，不是给你推销燃料的。

我希望能够得到你的帮助。”

随后，我告诉他我将要参加辩论，然后又说道：“我希望能赢得这场辩论会，因此我需要帮助，在我所认识的人里，只有你可以给我提供帮助。”

我原本只是要求他给我哪怕只是一分钟的时间，因为只有这样，他才肯见我。

但实际上，当我说明缘由以后，他和我谈了将近两个小时。

为了更好地帮助我，他还找了一位出版过连锁超市经营管理类图书的作者帮助我。

此外，他还给相关协会写介绍信，使我获得了有用的会议记录。

当我起身告辞时，他抱住我的肩膀，预祝我取得胜利，并希望我能够在下次见面时告诉他辩论会的细节。

最后，他主动说道：“希望你能在明年春天来拜访我，我愿意和你在生意上合作。”

这真是出乎我的预料。

我没有向他推销我的燃料，他就主动提出要购买我的燃料！要知道，在过去将近十年的时间里，我想尽办法向他推荐我的燃料，他都不感兴趣，而现在，我只花了两个小时关心他的事业，就取得了我梦寐以求的成功。

下面这个例子，是我的亲身经验。

从这个例子，我发现了一个可以得到美国伟大人物的注意和帮助的方法，就是真诚地关心他们。

几年前，我在布鲁克林办过小说创作培训班。

当时，我希望邀请到一些知名作家来给学员讲课，讲述他们的写作经验。

于是，我给他们写了信，并让学员们在信上签名。

在信封里，我还附带了一份“问题清单”，请他们填写以后寄给我，因为我觉得他们可能没有时间亲身前来。

事实表明，他们对我的这种写信方式很满意，于是都赶来布鲁克林给我们讲课了。

后来，我用了同样的方法请来了几位政界要人来给我的学员讲课。

由此可见，不论是什么人，不论他是什么身份，都喜欢尊敬他的人。

第一次世界大战以后，德国皇帝威廉二世被认为是挑起事端的罪魁祸首，连他的子民都反对他。

他被迫逃到了荷兰，但人们依然对他恨之入骨，希望能将他碎尸万段。

然而，就在这种氛围中，有个小孩却给威廉二世写了一封充满了友善和崇敬之情的信。

威廉二世被感动了，就邀请这个小孩去见他。

后来，威廉二世与这个小孩的妈妈结婚，小孩成了“威廉之子”。

这个小孩不需要学习如何吸引别人，因为他有这方面的天赋。

想要与每个人都成为朋友，就要真诚地欢迎他们。

打个比方，在借电话时，应该用欢迎的语气与对方打招呼。

此外，还应该主动为对方着想，或者替对方做一些事情。

当年，爱德华公爵打算去南美洲游历。

为了能够方便地与南美洲人民交流，在出发之前他就学习了一些西班牙语。

由于事先做了这些准备，他受到了南美洲人民的特别欢迎。

最近几年，我花费了很多精力掌握我的朋友们的生日。

本来我是不相信星相学说的，但为了获知朋友们的生日，在和他们见面时，我总要以星相学说为话题，以此请他们他告诉我他们的生日。

这样一来，我就获知了他们的生日。

在每年年初，我把朋友们的姓名写在他的生日当天的台历上。

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