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第十四章 不想说实话（第1页）

“你怎么知道我是个有超凡能力的人呢？”这个女孩笑着的时候，嘴角漾起一抹清浅的微笑，让何枫的心里顿时涌起一阵暖意。

“难道不是么？”何枫笑着说：“像你这么年轻漂亮的女孩，能有几人能做到公司老板的，大多数都还在父母的怀里撒娇呢。”

“原来你是从年龄来判断的呀，那我告诉你，我能做老板，都是因为我有一个好家庭，我爸爸就是凌氏集团的董事会主席，我做为他的独生女，自然而然我就有了当老板的先决条件，至于你说我有超凡能力，我自我感觉——还好啦！”

“原来你是富二代。”何枫继续问道：“对了，我还不知道你的名字呢。”

“我叫凌琪，大多数人都喜欢我叫凌女士，或者叫我凌小姐，我觉得这些称呼都太成熟了，我很奇怪，为什么没有人叫我小凌呢？”

“如果你同意的话，我可以叫你小凌，这样显得你就好像是十六岁一样。”说着，何枫不禁笑了笑。

“无论叫什么，都只是一个称呼而已，只要心里想的是尊重对方就好。”凌琪继续说：“不过，我还是挺佩服自己的，第一次能够等人等了这么久。”

凌琪显得有点不太高兴，故意说出来这样的话，看看对方是怎么接的。按照她以往的经验，对方一定会说：“对不起，是我迟到了，让你等了这么久，真是不好意思。”如果要是这样回答，说明他也是个挺没有意思的人，房子也不必看了，何必在无聊的人身上浪费时间呢？

何枫看到凌琪有点不太高兴，于是笑着说：“我也是第一次由衷的感谢一个人，这个人就是你。”

“感谢我？”

“是啊，谢谢你的耐心，等了我这么久。”何枫的脸上露出一丝迷人的微笑，继续说：“今晚就让我请你吃东西吧。”

凌琪听到这话，心情顿时愉悦起来了。这样的回答真是让她感到意外，完全是自己没有想到的，他看着何枫，忽然笑了起来，继续说：“没想到，你这个人说出话来，还蛮有意思的，至少不会像他一样，那么死板——”

何枫看到凌琪的眼光忽然沉了下去，脸上泛起一丝无奈，于是就问：“你说的他是谁呀？”

“哦，是一个朋友，做巡铺的。”凌琪故意岔开了话题说：“对了，我看了你给我写的房源推荐信，我觉得你销售房产的方式很特别，你怎么想到要给客户写信的？”

“我也是听一个同行前辈说的，他对我说要想卖出去好房源，就要和高端客户多联系，可是高端客户又是最怕打扰的，所以我就想到了写信，这样就可以用不打扰客户的方式，进入到客户的世界了。”

“真有意思，我看你介绍的房源好像是在永生街那边，要知道那里可是空寂寥落的地方，很少有人去那边的。”凌琪瞅着何枫，等待着他的回答。

“说得没错，在你看来是空寂寥落，可是换一个说法就是环境幽静，像你这样的成功人士，白天都在忙碌公司里面的事情，晚上一定会想到一个安静的地方好好去休息，好好梳理一下自己的思绪，然后为第二天继续做准备，而这一切都需要一个幽静的环境不是么，而我给您推荐的房源，就是最佳的选择，绝对值得你拥有。”

凌琪微笑着点了点头，继续说：“我也看到你说得价格，原价是九百五十万，现价是八百万，而且仅限一周，好像你是在做饥饿营销似得。”

“可这是事实，我们公司和房主是有协议的，毕竟房子已经在公司挂牌好久了，要是迟迟不能销售出去的话，是会影响公司的房源成交数据的，我们公司是一家有卓越品质追求的公司，任何细微的数据都希望做到尽善尽美，所以对于这个房源是否成交，也非常关切，所以我们跟房主签了协议，限期一周大降价，也正是因为这个原因，所以我才给本市所有的高端人士写了房源推荐信，真觉得这么好的房子能够以这么便宜的价格卖出去，简直是物超所值！”

“你说得都很好，不过，我还是要先看看房子，要是房子真的让我逞心如意，我肯定会选择购买，你说得没错，我每天都很忙，晚上真的需要一个幽静的环境去好好休息，这样才能去迎接充满挑战的第二天，你不做老板是不知道的，商场如战场，真是一点都没有错。”凌琪笑了笑继续说：“更何况，八百万对于我们凌氏集团来说，真的不算多。”

何枫听到这话，眼睛忽然绽放出光芒来。他的心跳更快了，他真的没有想到，这样的一次邂逅竟然会成为成交大单的前奏，他似乎感到成功就在眼前了，不禁觉得兴奋，于是笑着说：“那很好，我如果能够给你提供非常完美的服务，是我的荣幸。”

“不过，每个卖房子的人都是有难以言说的苦衷的，不知道这个房子的主人会因为什么原因而卖房？”

这话一出口，就让何枫吃了一惊。他瞅着凌琪，只见她的眼光当中，似乎在寻求一种对于服务者的信任，她似乎很想知道真相，究竟为什么房主会卖房？

何枫的心里开始挣扎起来了。究竟要不要告诉她这个房子过去曾经死过人呢？她既然问了，肯定是不知道这个房子过去发生的事情了，可是我作为一个服务者，要是蓄意隐瞒，是不是有失职业的道德，我作为一个房产经纪人，是不是应该把房屋的情况都彻彻底底完完全全的告诉给客户？

可是我要是说出这个房子过去死过人，现在是一所阴宅之后，这个客户还会买这个房子么？会不会因为自己过于实在说了太多的事实而失去难得的成交机会呢？

一面是想要迫切成交的需求，另一面是应该对客户知无不言言无不尽的职业操守。何枫在心里还是犯了难，究竟自己应该怎么做，究竟要不要告诉客户关于这个房屋的所有信息呢？何枫开始犹豫了，他举棋不定，左右权衡，究竟要不要说实话呢？？他始终没有下定决心，不知道该怎么办才好。

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