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第四十章 欲擒故纵（第2页）

其实，赵德柱这番话也有故意打击迈克尔.沃顿的信心之嫌，至少在某些领域，m集团保持着技术领先优势。比如聚本烯这种新型聚光材料，其他公司便造不出来。如果真的有替代产品，他们也犯不着和对方如此周旋了，直接换掉岂不更好？

“沃顿先生，不瞒你说，格塔特集团提供的产品，功效和聚本烯几乎一样，但价格却要便宜一大截，无论从商业利益上讲还是从感情上讲，我们都不可能抛弃格塔特集团，转而和你们合。”双方出现僵局的时候，蒋梦竹又该出场了。

“可是，我们才是一直以来的合伙伴。”迈克尔.沃顿忍不住提醒。

“是你们单方面终止合的，所以……你懂的。”蒋梦竹毫不客气地反击。

搞什么东西？两个人正热恋的时候，你突然联合情敌想搞一把仙人跳，等到我心伤透想找新恋情了，你又跳出来谈旧情……当谁傻呢！

迈克尔.沃顿叹了口气，缓缓说道：“请问，格塔特集团以什么样的价格供货的？”他知道，现在已经没有任何资格和人家谈旧情了，想要虎口夺食，击败格塔特集团，必须让渡部分利益，让中远科技感受到切实的好处。

也就是说，只能打他最不愿意打的价格战了。

“7.8美元一克。”蒋梦竹淡淡说道。

“什么？这不可能！”所有m集团的代表都差点跳了起来。

由于产品的稀缺性，他们出口的价格一直都居高不下，即便是中远科技这种大客户，也没有一丝一毫的折扣。以公司统一定价每克23美元出货。但是格塔特集团的替代产品居然可以做到7.8美元一克，这简直就是白菜价啊！

这么一来，他们失去了最后一点竞争力。让人恐惧的是，如果格塔特集团的这种新品全面上市，那么他们赖以生存的聚本烯将会出现无人问津的局面。这是m集团难以承受之重。

“没有什么不可能的。印度的科技进步飞快，他们的技术早已世界一流，而且他们的产品又便宜又好用，这早已经是业界共识。我们还要感谢沃顿先生，如果不是你们临时变卦，我们也不会这么快就找到替代品。有了物美价廉的原材料，光魔一号的成本大大降低，它的市场前景更加广阔了。”蒋梦竹啜了一口绿茶，悠悠地说道。

迈克尔.沃顿的脸色更难看了，的确，原材料的价格只是原来的三分之一，光魔一号的利润更加不可估量，可是这一切跟他没有半美分的关系！

印度人的技术好，产品物美价廉，这也早已成为共识。他相信蒋梦竹说的是真的，人家已经不准备和他们合，没有理由在这个时候说谎。而且以印度人的一贯以来的习惯，他们确实是会搞低价竞争的。没办法，印度人多，劳动力成本就低，所以他们有资本压低价格，但米国却不具备这样的条件。

迈克尔.沃顿计算了一下，如果按照7.8美元一克供应，他们的利润率将大大降低，不过，还是可以赚一些的，并不会血本无归。

“我们也以7.8美元一克供应，这样算不算诚意十足了？”咬了咬牙，沃顿大总裁做出了一个足以让全公司员工内伤的决定。

“什么？”m集团谈判组的成员全体目瞪口呆。由23美元降到7.8美元，这简直就是电梯式的大跌价啊！不可一世的m集团，什么时候沦落到要和印度阿三打价格战的境地了？

“这叫什么诚意十足？”赵德柱鄙夷地撇了撇嘴，“同样的产品，同样的价格，一边是好朋友，另一边是曾经伤害过我们的敌人，如果是你，你会选择谁？”

他们的目的，其实已经达到了。m集团的人已经入了局，上了当，而且在极大的利益诱惑下压低了价格。不过以赵德柱的性格，绝不会轻易放过惩罚他们的机会。

无论多么牛逼的人，或者公司，都要为自己曾经的错误决定承担后果。m集团也不例外。

你伤害了我，还想一笑而过，做你的大头梦去吧！

迈克尔.沃顿再一次叹了口气，没错，如果是他处于赵德柱那个位置，恐怕也不会选择m集团继续合。

“赵先生的意思呢？”

“除非你们的供货价格达到我们的心理预期，否则合的事情就无需再谈。”

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