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第3章新战场（第3页）

问题随之而来，习卫国对市场行情并不擅长，可东西又实在难得，要是起身离开，就可能跟宝贝失之交臂。

片刻的思考，习卫国依然开口道：“贵了点。”

“那你给个价。”老摊主悠然自得的喝了口茶水，然后掏出包凤凰烟。

“十块。”

习卫国不懂市场行情，只能往死了压价，这其实很容易理解，卖家漫天要价，买家就地还钱，天经地义。

“小伙子，你这价格给的也太低了，不够本钱啊。”

老摊主露出个为难的表情，心里却是异常冷静，他有信心凭借自己的经验，把东西卖个高价。

习卫国没接老摊主的话茬，他知道讨价还价的过程有多重要，他要在这个过程中占据主动，就必须比眼前的老摊主更加的冷静，这本身就是一种博弈。

老摊主和习卫国对视而笑，而两个人却是谁也不先开口说话。

“四百。”

最终，博弈在老摊主的降价中开始了。

“二十。”

习卫国也加了十块钱，他要找到一个价格，那就是老摊主的出手这件东西的心理价格，或者说是进货价格。

古玩不同于其他商品，没有确定的价格，如果有的话，那就是交易价格，对于老摊主来说，也就是进货价格。

“三百。”

老摊主也在降价，他最清楚东西收来的价格，所以他也在有目的的减价，根据以往经验，两三次减价后，有些买家就已经沉不住气了。

“三十。”

习卫国显然更沉得住气，价格就十块十块的涨，还真别小看这十块钱，以前在单位，他一天的工资也没这么多。

“二百。”

老摊主有些奇怪了，原本把眼前这生面孔没当回事，打算几个来回就赚他一笔，可没想到青年如此沉稳。

“四十。”

习卫国再一次加了十块，这种博弈非常考验人的忍受力，同时也是一种乐趣，谁都想用最少的代价赚取最大的利益。

“二百，再少的话，我是不会卖的。”

老摊主再次降低了一百块，不过话锋一转却是明确告诉了习卫国，东西已经没有降价的余地。

这种变招，目的就是打破平衡，老摊主对此烂熟于心，他机智的变招，就是不想继续降价。

“五十，多了我也没有。”

习卫国用了老摊主同样的方式，十分明确的告诉了对放，自己能承受的心理价格。

在砍价还价的这种拉锯战中，比的是心里承受能力，同时在习卫国看来，博弈尚未结束，而且才刚刚开始。

全神贯注的习卫国没有发现，自己身后静静站着一人，那人一直在观察着他和老摊主交锋。#####

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