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“姜小姐客气了。”黎路对她的谦虚颇感意外。
“是真话。”姜竹西轻扯了下嘴角,对着黎路做了个请的手势,示意一起去旁边这家已经看见招牌的咖啡馆。
“请。”黎路抬头看了一眼停车场那边后,便大步往咖啡馆走去。
*
“一杯冰美式。”姜竹西坐下后,对服务生说道。
“一杯热的拿铁。”黎路的声音顿了一下,这才对服务生说道。
“好的,两位请稍等。”服务生记下后,顺手给两个各倒了一杯温水后离开。
“不好意思,我想确认黎先生刚才电话里的讯息。”两人坐定后,姜竹西直接问道。
“没错。”黎路点头,喝了口水后,看着姜竹西说道:“敏行产品的消费者定位与绮丝商行的消费者群体只有15%左右的重叠,所以敏行与绮丝合作的优势并不明显,而敏行为此要承担高风险合作条件、以及对优质客户的不公平,长期评价是弊大于利。所以我选择不合作。”
“但是张总的考虑似乎与黎总不同?”姜竹西再问。
“我们对市场的规划不同。”黎路点头:“但我想,每个公司都会有内部意见的冲突,这需要我们用一些方法去化解。”
“黎总化解的方式是协助促成S&P与绮丝的合作?”姜竹西接过服务员递过来的咖啡,喝了一大口。
“但是姜小姐离开绮丝的时候,似乎并没有将合作落定?”黎路接过咖啡,在看着姜竹西时,眉头微微皱了一下后,才接着说道:“我母亲考虑的是近期、我考虑的是远期,不分对错、各有坚持。所以我并没有能够说她放弃与绮丝的合作,如果S&P今天不能落定合同的话,应该就没有机会了。”
“一直做一线品牌的客户,应该对自己的优势有判断能力。如果汪总执意认为得到更多的品牌商支持是最优选择,那么我并不执着于与他的合作。”姜竹西淡淡说道:“我认为没有一个客户是不可以被取代的、没有一个市场是不可以重新启动的。每一次失去,都会是一次得到的机会。”
“恐怕杜总并不认同姜小姐的观点。”黎路微微一愣。他以为S&P在得知绮丝有意合作敏行后,第一时间赶过来,是对绮丝势在必得。
但听这位姜小姐的意思,似乎并没有全力争取。
这仅仅是她的意思?还是整个S&P的意思?如果她与那位杜总的意见相佐,那么最后会是什么结果?
“如黎总适才所说,每个公司都会有一些内部意见冲突,这需要我们用一些方法去化解。”姜竹西淡淡说道。
“那么……”黎路沉吟了一后又缓缓点头:“姜小姐在S&P中国办公室的地位很特殊,倒是不必担心与杜总的冲突。”
“黎总不也是?”姜竹西微微笑笑,在确认了黎路刚才那个电话的真实性后,便转了话题:“敏行一年半以前就开始筹备污水处理,怎么现在还没有解决?我们杜总在行业大会上所说的经验,确实是存在的。”
“一年半以前?”
“你怎么知道的?”
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