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第25章颜又厚矣（第3页）

玲珑从柜台抽出一本书，递给他，“把书给我颂一遍。”

他有点懵，但还是照做。

这是一本商书奇谈，包含众多人名地名，从头到尾，他一字不漏颂完。

玲珑拍了拍他肩膀，“小成，人有时不一定要太谦虚，偶尔狂一下也是可以的，会认字又不是羞耻的事，会写字吗？”

他看了眼她搭肩上的手，点头，“会。”

“会写字认字，不错。我跟你说，你若只是临时帮工，我不会教你任何事情，你也只需做你本分，我会再去聘用别人，你若是长驻，那你便是我的人，我也省了力气再去找人，很多事情，薛叔不便，那我得教你。”玲珑收回手，道，“这样，我先有事，等会回来，等你忙完，想明白再告诉我。”

说罢，她离了小铺。

薛小成仍旧看着门外。

薛老叔笑意盈盈道，“人都走远了，还看呢，咱们的大掌柜是长的漂亮，但小伙子，即便心动也别妄想。”

薛小成没理薛叔，转眼去了后头仓库。

搬粮入库后，玲珑掐着时间入店铺，薛小成再次来到她面前，道，“我愿意跟着关姑娘。”

她点头，“那行，你过来，我教你些事情。”

薛小成便入了柜台后，玲珑拿出一叠账本，拿了一本给他，他翻了翻，是空白的，“关姑娘，记账不是薛叔做的吗？”

“是啊，但我要你记的，是帐非帐。”她把账本摊开，提笔，一行开头，从左至右，依次写入，拿给他看。

他念道，“姓氏，年纪，性别，货物类别，数量，人口，日期，住处……这么多。平常记账只会记数量与日期和类别，再且，关姑娘的米行规模不大，一般情况不会有大客来访，来买米的人都只是零散客人，记录这些做什么？”

玲珑先投去诧异的目光，再道，“别小看零散小户，他们也是立足之本，像那种酒楼客栈大宅府邸需求很大的大单子，我们是碰不到，暂时呢，只能先从底层抓起，打好口碑，日后才好拓展。”

他点点头，“但若买货的人不愿告知这些，那又如何记？”

“咱们可以赠优惠，比如新客人，愿意来登记入册的，再赠一小壶油盐醋，一小壶油盐醋虽然薄利，但可以买他们的一切信息。”

“但这样，你不亏钱吗？”

“小子，暂时的亏不要心疼，把目光放长远些，这小小的亏，是日后大大的福气。”玲珑继续道，“往后，我还会办一个七惠。”

她在空白纸上写下。

“七惠？”

“咱们开铺是初七，以后每月初七，一律九七出售。”玲珑道，“如此策划，一来，做米行的人太多，想要竞争，就要做的比别人有特色，一提起这个名字便会让人记住，从而形成一种记号。二来，做生意不可或缺的是人，小恩小惠当是吸引人过来，有人才有买卖。三来，米行价格由官府控制，咱们价格波动不大，与别家也就一两文差价，但有些买米的人呢，特别是零散小户，对这一两文的差价却是很在意。咱们先用一个月试试成果，这一阶段，咱们主打留客。”

一日后，小豆米行正式开张。

玲珑自然要去一趟，剪了个红带，其余都是薛老叔忙活，刚开张便惠利三日，九五优惠，对外还称小豆米行是夏王亲手提笔书写的，望多多捧场，当然众人对此大多不信，只图个热闹。

早在开张前两日，她便着人在这片城区各处散布新铺开张的消息，来的人颇多，热闹捧场，毕竟粮食可储，有便宜的卖谁家都会来凑个热闹。

薛叔在另一边结账，薛小成在赠惠区旁边记录，薛小成方开始并不习惯，好不容易来一个，一问到对方年纪，对方差点甩脸走人，还有特意调戏他的，反复在说你猜，也或者故意虚报就不告诉他的，玲珑在后面想笑不能笑，帮他几番圆场之后，提点他，“不要轻易问人年龄，特别是上了年纪的女人，她们见到你如此好看，会如狼似虎。”

后来，年纪那一栏，他再也不问，都是他自己看着猜多大，然后写入。

十日后，落夜，薛叔整理好这十日的总账本，便先行回家，留下玲珑挑灯看着账目，这十日除了开张三日，其余都很平常，薛小成也把这几日的登记册递给她，在她旁边坐下。

他道，“这登记册薛叔也可以做，你为何要让我记？”

“过几日你便会知道了。”玲珑看了他一眼道，“这么晚，怎还不回家。”

“我住这儿。”

她似乎不确定，“这儿？仓库？”

他点点头，“没地方去，留在这儿，还能看铺子，还有赶老鼠。”

“难怪每次我回去，都见你还待着。”玲珑看着他道，“无家可归不应该与我说吗？”