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相比起周家卖场不足五百平的面积,这处商铺不论面积,还是商品种类,都远远不是周家卖场能比的。
林夕的目的也不仅仅只是为打击周家,超级大卖场对于日益发展的香江来说也是必不可缺的。
在打击敌人的同时,还能不亏本,甚至赚一笔,何乐而不为呢。
“夕少,按照您的吩咐,整个卖场分为了食品区,生鲜区,百货区等等。
这段时间我的团队也跑了不少的地方,不单单是周家原本的供货商,还有不少宝岛,矮国的产品都被我们谈下来了。
我敢保证,这绝对是眼下香江产品种类最多最齐全的卖场了。”一边走着,刘副总一边自信的介绍着。
林夕点了点头,漫不经心的问道:“那么产品的价格呢?能不能做到香江最低?”
“这个,香江本地的商品基本上没问题,毕竟我们采购量大。但是其他的就…”刘副总苦笑着说道。
林夕顿了顿,倒是没有开口责备。
能在这么短的时间里做到这一步,已经是刘副总能力的极限了,可见他并没有懈怠。
“我知道时间紧,也不能完全怪你。不过香江本土的尽量签长约,并且要提前约定好,达到多少供货量,必须把价格降低下来。
至于外面的供货商,尽量签短约吧,长约太不划算了。我们未来的目标,可不是单单这个一座卖场。”林夕鼓励了刘副总一句之后,叮嘱道。
“是,关于定价方面,您有什么要求吗?”刘副总松了口气,小心翼翼的问道。
“本地商品我们只要10%的毛利就行,外面的商品,就5%吧,务必要把我们货物齐全,价格低廉的名头打出去。”林夕想了想,说道。
“可是这么做,我们的利润就很少了,甚至可能会亏本。不如再提升点价格,想必大家也会买账。”刘副总小心的提醒道。
这段时间他也了解过,其他卖场基本上毛利都在15%到20%之间,就这样每年的纯利润还不见得有多少。
按照林夕的做法,抛开成本,很有可能就是亏损。
“我当然知道,但这么一来,你觉得香江市民以后购物会不会第一时间就想到我们?
想想吧,光在附近区域就有将近二三十万人口,到时候带来的销量可不是个小数目。
一旦销量上去了,我们再去要求供货商降价,他们能不降?到时候就不是我们求着他们,而是他们求着我们了。”
林夕一分析之后,刘副总不再劝了。
虽然他不知道林夕的想法能不能实现,但有了之前的种种神奇经历,他选择了相信林夕。
“我明白了,夕少!”刘副总一边将林夕说的都记下,一边又提出了新的问题:“二楼专柜,我们这段时间也跑了不少的国际大品牌,但感兴趣的很少。
仅有的那几家,条件也很苛刻,所以目前基本上还没有品牌入驻。”
“这个不急,二楼可以过一段时间在开放。仅对付周家而言,只靠一楼已经绰绰有余。相信等过段时间看到了我们生意的火爆,他们会主动联系我们的。”
还是那句话,有了亮眼的销售成绩,才有足够的底气谈判。
他相信,高速发展中的香江,市民们都已经有了足够的购买力。
以前可望不可及的奢侈品,对于大部分的中产阶级家庭来说,都不算什么难事。
只不过在此之前,他们购买的渠道很少罢了,而林夕则是要一次性的解决这个问题。
只要来到了他的卖场,那么不管是日用百货,还是奢侈品,都能够满足你的要求。
“夕少,还有最后一个问题!”刘副总将林夕的话消化之后,语气认真的说道。
“什么?”林夕一愣,该说的不都已经说了吗?
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