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第五十二章 业务员的烦恼（第1页）

[rg]

上午上班，许晨晖打电话给刘威，两人商量撰写转制报告的一些细节如何措词。

赵玮菁则在对面欢快地聊着qq，键盘敲得啪啪直响。

过了一会刘威放下电话，赵玮菁扔过来一个纸团，刘威打开一看，上面写着：“去洽谈室。”

一般的事赵玮菁会在办公室里聊，凡是去洽谈室聊的都有点隐秘。

刘威放下报纸，起身走到办公室，进了洽谈室，坐等了片刻，赵玮菁捧着茶杯走了进来，刘威问：“什么事？”

“我觉得三月桃花那边有点悬。”

“怎么说？”

“我跟林伟森聊qq，他什么都肯跟我聊，唯独一聊到这次采购他就顾左右而言他，也不提什么要求，你说他是不是不打算把这单给我们啊？”

刘威明白了，林伟森心里已经决定把单给寒光叉车，但他对赵玮菁感兴趣，却不想主动表示，而是想赵玮菁主动约他，于是就有了现在这种奇怪的状态。

说得直白一点，林伟森就是想利用采购方的优势地位来泡妞。

那有没有可能林伟森既不想给单做，也不想追赵玮菁？

这不太可能。

因为如果是这样，林伟森根本不会花时间跟赵玮菁聊qq，要知道女人的时间是宝贵的，男人的时间同样也不便宜。

很少有成年男人把时间浪费在对他没价值的女人身上，这一点男人通常比女人做得更彻底。

这些都是刘威在前世花了二十年总结出来的经验，赵玮菁刚出校门，自然不懂得其中的道道。

不过刘威不想说破，因为这些东西赵玮菁自己会慢慢领悟的，而且她会掌握得很好，到了后面她甚至会用这些来对付别人，完全用不着现在教她。

刘威道：“我觉得你的感觉是合理的，但我们是被动方，无能为力啊。”

“你说，我们要不要约他出来吃个饭？有的话他在办公室里面不好讲，在饭桌上说不定就讲出来了。”

“这也是个办法。”

“可是，我不知道他要去什么地方吃饭，万一他去的地方太高档，一餐饭就花几千块，而这单业务最后又没做成，这费用……”

这其实是很多业务员面临的难题。

外出接单，自然少不了跟客户应酬，你不应酬，竞争对手应酬了，你成功的可能性将大为降低。

但应酬是要花钱的，吃饭、喝酒、打的、唱歌都要花钱，这笔钱由业务员承担还是公司来承担？

如果是老板本人出面，这个当然不是问题，如果是员工出面，这个就有点不好处理了。

叉车公司的实际做法是按照销售额的3%报销业务费，比如一笔业务是100万，报销额度就是3万，你可以拿这笔钱去跟客户应酬，签单之后公司报销。

如果业务员花了这笔钱，最后又没把单做成呢？

对不起，废单的业务费由业务员自己承担，公司不予报销。

公司这样规定不太尽情理，却是有苦衷的，不然，有业务员借拉业务的名义随便吃吃喝喝怎么办？

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