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第0023章 BBA（第3页）

二手车并不是垃圾的代名词，其实有很多准新车，还有使用了很多年车况依旧不错的，完全可以正常使用。

另外张晨发现大家购买二手车的目标有很大的差距。

有些人心思缜密，办事谨慎，考虑周到，他们刚考完驾照，买辆二手车，是为了练手。

等一个月左右驾驶技术熟练后，说不定就把车卖了，购买合适的新车。

为他们推荐价格在三四万，甚至合适的万元左右的车，已经满足他们的需要。

有些人买二手车，像鸡姐那样的，是资金不够，又有对车型的特定需求。

购买二手车能缓解资金压力，你给他推荐的车型不对，她能指着鼻子骂娘，再啐你一脸。

有些人买二手性能车，纯粹是一时兴起好玩。

比如一些小钢炮的过户率那么高，就是这些车主过足了瘾后，半年左右便把车卖了。

……

所以说，二手车销售和新车销售有很大的不同，不是简单的靠忽悠，靠耍心眼把车卖出去就万事大吉的。

必须根据客户的需求，为客户推荐最合适的车型，同时告诉客户这辆车的优点，更不避讳缺点。

而不是靠着欺诈，赚取最大的利润。

现在的人都不傻，你在合同上耍诡计，隐瞒通病，隐瞒发生的事故和故障。

即使一时得逞，隐瞒了缺点欺骗了客户，卖出了车，完成了业绩，挣到了提成，有可能是一锤子买卖。

客户在曰后使用过程中发现了严重的问题，找上门闹事索赔退车都是轻的。

他们会在自己的关系网中传播对车行不利的消息，这样就是得罪了无数的潜在客户。

若是让客户买到了称心如意的车型，建立了对自己的信任。

客户以后卖掉这辆车时可能会还会找你，换车时还会找你，甚至会介绍亲戚朋友关顾你的生意。

传播良好的口碑，建立长久的信誉，和欺骗客户，做一锤子买卖相比，张晨比较倾向前者。

张晨心里想着，突然系统提示扫描到了客户。

宿主注意，有客户接近。

“客户：赵诚，男，二十七岁，海边市海事局科员。

预算：五万元。

要求：最近和女朋友准备结婚，已经在海边市付了首付买房。

赵诚的老丈人要求赵诚购买一辆高档车送给自己的儿子。

赵诚手里只有五万元存款，逛遍了海边市4S店，想买一辆有面子的轿车，满足老丈人的要求。”

赵诚走进了四海二手车车行，缓缓的东瞅西看，马上受到了大家的注意。

车行的晨会正在进行，王经理派出了接客排名第一的赖五去接待客户，其他人接着开晨会。

赖五没急着过去招呼客户。

和平时一样，远远的打量着客户的穿着打扮。

远处的客户很年轻，穿着普通的白色体恤衫，下面是廉价的条纹沙滩裤，估计就脚上的皮质凉鞋值点钱。

况且赵诚身材瘦弱，满脸的憔悴，头发散乱不修边幅，和那些神采飞扬，精明干练的都市金领，白领形象有天壤之别。

客户样子衰到家了，赖五撇了撇嘴，根据多年的销售经验，心中已经对赵诚做出了初步判断：不是个有钱的主，要买的车型不会超过五万。

挣不了几个提成，赖五有气无力的迎了过去，连伸出握手的胳膊都透着敷衍。

“这位先生，你好，我是四海车行的销售经理赖五。”

“赖经理好。”赵诚是个汽车小白，对汽车一窍不通，以为只有BBA才满足老丈人提出的高档车要求。

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