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第十四章 纲领（第2页）

笑中意味，白斌也看得懂：别拿场面话糊弄我。

白斌不答话，尤劲则接着笑嘻嘻地说道：“如果，只是偶尔有两台登跃的货在其它地区出现，白总说不好管、管不住，我都可以接受......”

“怎么，尤总不会觉得，是我白斌在支持纵容下线经销商窜货吧？”

窜货，即是将商品出至指定营业区域外的行为。

尤劲则维持着笑容：“现在，登跃的货在我中华大地全面开花，如果不是我相信白总的为人，还真以为就是你在支持纵容了。”

白斌的长相和言行，更类似于南方人那样，细腻而谦和。

但作为劲享的头号大客户，刚见面话没几句，都是尤劲在问责，白斌也就摘下了细腻的面具，沉下脸道：“敢问尤总，准备怎么处理我这个包庇犯呢？”

尤劲一摆手：“我要是真为问罪，一个电话就可以。我特地跑来，是来给你想办法的。”

“想办法？”

“是，一个让你管得住下线经销商的办法。也是让他们既不要过线，又会在自己地盘力推阪泰产品的办法。”

尤劲并非言不由衷，他确实不是为问罪而来。

毕竟作为白斌的立场，下线商户将货出到外区，只会增加他的营收，而没有任何坏处。

尤劲明白，让白斌去阻止这种窜货行为，就像让饭店老板去劝客人不要喝酒一样......不是劝不劝得住的问题，而是根本没理由劝阻。

白斌听尤劲不再维持问责态度，便顺着话头缓和了气氛：“如果尤总真有办法，我洗耳恭听。”

尤劲没有直接去说他的办法，转而问道：“现在北方市场，DGT300在店头的报价一般是多少？”

白斌没懂尤劲怎么突然问这个，但还是答道：“DGT300......这几天在店头，还是报给客人两千五样子吧。不过，不是说过几天4字头型号到了，3字头型号会跌价么？”

“先不说4字头型号和跌价的问题。DGT300，我现在给你的价格是2350，你出给下线经销商是什么价格？”

反正这也算不得机密，白斌如实答道：“2450。”

“成本2450的货，门店普遍报价两千五，也就是说，现在阪泰的数码相机在店头，与嘉诺一样，主机不赚钱，靠配件赚毛利，是不是？”

“是。”白斌点点头，接着道，“数码市场里做生意，不都是这个路数嘛。”

“小众品牌与热销品牌用一样的路数，会好卖么？”

“好不好卖，也有现在这些量了。”白斌觉得尤劲扯的是废话，索性一起扯了起来，“或者，请尤总发点销售奖励金，刺激一下门店推销的积极性？”

“我今天要对你说的办法，就牵涉到激励方案。从这次新品正式到货、老品降价开始，以后你们向劲享提货，还会有五个点的后发返利。”

听到有返利，白斌自是两眼一亮。

随即，他又问道：“既然有奖励金，又何必非要后发，直接在提货金额中减去这五个点不就好了？”

尤劲摇摇头：“不能直扣，你这个月的返利，只能在下个月的提货订单中抵扣。”

“其实，没必要弄得这么麻烦……”白斌想了想，忽然问道，“尤总，这返利，是我们登跃独有，还是劲享的所有下线合作商都有？”

“当然是大家都有。”

听到“都有”，白斌只觉没什么可高兴的了。

而后，他追问道：“这五个点，是阪泰品牌方出的，还是协丰出的？”

“我出的。”

“你？劲享出的？”白斌一脸疑惑，紧接着便哈哈大笑起来，“尤总，你不过就是趁着调价和新品上市，准备直接在给我们的新批发价上多加五个点，然后下个月再返给我们，我没猜错吧？”

尤劲的脸上，一点也没有西洋景被戳穿的不好意思：“正是。”

明白到实际只是自己多付5%的货款，再到下月返还，白斌有了种被戏耍的感觉：“意义何在？”

“我是要用这五个点，来让......”

白斌直接打断了尤劲：“尤总，实话实说，如果你想把这后发的五个点当成销售奖励金，来刺激推销力度，我现在就可以告诉你，没用。”

不等尤劲回话，白斌即解释道：“商户只要知道还有五个点的返利，就会直接在平时给客户的报价中减去这部分钱。这种公开的返利，我留不住，他们也留不住，更不可能发到销售人员手上。”

如白斌所讲，只要是大家都有的返利，那么在激烈的价格竞争中，就算这部分钱后发，也会被预支到价格战当中。

既然钱已经被预支了出去，把这部分钱扣押后发的意义，理论上亦难以实现。

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