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第三十二章 吆喝（第2页）

似懂非懂的众人，一下子都变得豁然开朗。

介绍一样产品时，功能的原理和效果，说得越玄乎越深奥越好，而实现功能的操作，则是说得越简单越明了越好。

轻松一按，就能启动神奇，谁都会喜欢的。

而在此刻，东侧柜台的所有人，包括同在一排的海燕阿姨，他们看向尤劲的目光，已满是凝重。

光一个防红眼功能的展开讲解，就足以证明尤劲的专业知识远在他们之上。

更让他们忌惮的，是这个实习生故意而为之的“啰嗦”。

尤劲从小对尤荣的啰嗦头大不已，他又怎么可能去做一个啰嗦的人。

他这大张旗鼓的啰嗦，实则是借着给现有顾客讲解的机会，在大肆吆喝。

人气是零售的根本，实体零售，都需要用吆喝来吸引人气。但卖相机的，总不能像卖糖炒栗子的一样放开吆喝。

中高价商品，最好的积攒人气方式，就是利用面前的顾客，再去吸引其他顾客看过来，形成所谓的人来疯。

一般来说，这种人来疯是在顺其自然的情况下形成的。

但现场其他的导购、这些老卖手们，都看得懂尤劲面前的这股“人来疯”，完全是他精心策划下一手掀起的。

而在尤劲终于自信满满地向那对夫妇问出“是否要为您拿一台新机试一下”时，又同时有两波先后被吸引过来的顾客，直接表示“帮我也拿一台”。

讲解时可以吆喝，帮助客户试新机时，更可以吆喝。

人有从众心理，总觉得大家都在买的东西肯定是好的。

这一天上午，也许是老天想让尤劲震慑一下他日后的竞争对手们，几乎每隔一会，就会到来一两波真心想买相机的顾客。

尤劲又别有用心地在每次人潮退去的最后一单买卖中，故意拖长试机时间，使得之后过来的顾客，都忍不住过来看看这边人家买的是什么，而后便被吸引住。

甚至有一对本来在看日科单反的老夫妇，都在尤劲手上买了一台小型相机。

成交时，老爷子还拍着尤劲的肩膀，满是认同地说道：“小伙子说的有道理，功能太多要是用错了，反而弄巧成拙。”

一位顾客当着其他顾客表示对产品和销售人员的认同，是最好的广告。

这阵人来疯，从九点出头一直刮到了十点半还没停，待张小芳在楼道中读完整叠晨报，回来看到柜台前的情景时，都不禁愣住了。

其他品牌，柜前空无一人。

欧兰专柜，尤劲正举着一只新机，在大声地对一位顾客讲解着使用方法。

欧兰姐姐和过来帮手的米达兄，也分别在给一波顾客试机，一副忙不过来的样子。

东侧柜台的人，以及海燕阿姨，此时已然不再对欧兰专柜那边虎视眈眈，他们都用一副面无表情的样子，来掩饰心中对尤劲这场表演的震惊。

张小芳再懒，如此情况也不得不来帮忙了。

到十一点，人来疯终于过去后，张小芳一翻售出相机开票的存根联，便有些疑惑。

他以为自己过来的时候，是人来疯刚刮起来，可实际上，高潮已经过去了。

同一个型号，在这本应清淡的工作日上午，居然卖了十八台，累计营业额三万多。

光这个数字，还不至于让张小芳不可理解，直到他笑呵呵地遥问东侧的崔姐……

“小崔，五万有吗？”

一般来说，西侧做了三万，东侧确实该做五万。

崔姐知道张小芳这不是故意嘲讽，可回答“白板”两字时，脸色依然很难看。

而后，张小芳再看向尤劲时，是一副活见鬼的表情。

欧兰姐姐轻笑着对目瞪口呆的张小芳说道：“张师傅，你还是去休息吧，你一来，生意就停了。”

“也不能这样欺负人吧，吆喝了半天，该我休息了。”尤劲一脸天真地望向张小芳，问了句不怎么天真的话，“张师傅，你抽烟的地方在哪里？”

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