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第36章 他在骂我（第2页）

张远大清早来到超市中，想要跟进一下项目进度，胡一成这里说白了只是个试验品，如果这个模式有发展的前景，张远肯定要第一时间大规模推广。

在柜台前拿了一个苹果，张远用手搓了两下，不顾形象的吃了起来，边吃边道：“胡老板，最近效果如何？”

张远单手搭在柜台上，偷瞄着正在记账的胡一成，这一看可不得了，一家不过五十平的小超市，一个月的流水居然有上百万！

“别提了。”

胡一成摆了摆手，放下手中的账簿，挡住了部分的细节，吐槽道：“两天才五个订单，通过比价的模式，现在连配送费都赚不回来。”

两天五单，这种销售量实在是惨不忍睹，折算下来，每个月订单连一百都不到，还不如有的店铺一天的销量。

“不至于吧？”张远讶异道，哪怕西雅超市的网店刚起步，这样的结果也有点过于凄惨了。

超出预料的结果，促使了张远的好奇心，他把苹果放在柜台上，凑近看了一眼，发现后台记录的数据，和胡一成所说的分毫不差，网店的方面，两天亏了三百多。

“问题到底出在哪？”张远不禁问道。

从基础的角度来说，项目的效果，已经超出了现有的水准，不应该出现这种没有销量的情况。

张远没有涉及食材超市的经验，一时也意识不到问题的关键，唯有胡一成亲身体会过，才知道里面到底有什么门道。

“近期，西雅别苑内加强了安保，已经不让外人随便出入，送货也只能送到大门口，所以很多人在软件中下订单，和直接到店里来买没有任何区别。”

胡一成直言不讳，初战就遇到了挫折，这很打击人的自信心，如果不是小区内安保临时的改制，或许销量还有提升的可能。

“还有呢？”张远不认为这是关键的问题，安保只是小区内部的影响，还不足以阻碍外界市场的开辟。

“不用有什么顾忌，有什么话直说就行了。”

其实，软件只是一种工具，但具体怎么使用，才能发挥出最大的效益，这还要经过很长一段时间的磨合。

前期的问题，张远早有心理准备，没有什么东西是完美无缺的。

“最重要的还是公信力不足。”胡一成强调道，他有多年超市经营的经验，通过调查很快发现了其中的问题。

“我的食材都属于稀有品种，价格相对昂贵，外界的人很难轻易相信，并且他们也没有获知的渠道，软件目前还停留在小范围内使用。”

销售渠道确实也是一个问题，现在的大环境下，人们的生活压力很大，不愿意花那么多钱去享受生活，更多的只是为了活着而已，这些食材根本不在他们考虑范围之内。

“看来问题不是出在软件上，而是营销的模式有问题。”张远拿起苹果又咬了一口，思索着其中的缘由。

西雅超市拥有的口碑，来源于胡一成塑造的人设。

实体店内，胡一成表现出老实的形象，通过沟通的手段，牢牢把握住客户的心理，从而加强客户的信任度，忽略食材的价格。

可换到网店的模式后，这一招却无处可施，顾客买东西完全是凭第一印象，自然着重在意了价格的影响力。

大多数网店抓住了客户贪小便宜的心理，把价格定得很低，让顾客产生购买的想法，但胡一成这种稀有食材，再便宜也不可能比普通食材便宜，这等同于是把胡一成自身的优势完全掩盖了。

“算了吧，这就当是我的一次尝试，三个月的食材我就给你免了，就当是给你的补偿。”胡一成有些遗憾。

张远笑了笑：“这就认输，还太早了点吧？”

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