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第十二章 年前最后的忙碌（第2页）

王梦琪笑呵呵的说：“要不咋让你听李树的呢？李铮，李树是文化人，以后这种装卸出体力的活别让他干了，你多干点。”

她也没想到这一下午就能卖出去这么多的货，一般来说，店里的生意主要集中在上午，下午人流量会少很多，李树的这个做法，不失为增加营业额的一种有效方法。

然后对李树说：“李树，你给我说说你咋会想到这个主意呢？还有啥方法给我们好好说说呗，从现在开始店里完全由你当家，你可以随意用你叔。”

李树笑了笑，目前全国除了大城市，其他地方的批发模式主要还都是等流通店上门挑选，批发部偶会也会送，但都是一次性要的多的才管送。

而在后世，哪怕你只要个几十块钱的东西也都会送到店里的，况且，批发商会按照固定的时间和路线带上货物去拜访流通店，很少出现部分单品卖完了，但批发商没来的情况。

“小婶，在省城，现在就有很多人骑着电动三轮车或者开着车带上货，按照规划好的线路往流通店跑，一旦哪个店的货少，当即就补上了，这能增加不少销量的。”

“那能顾上人工和油钱吗？”小婶有些怀疑。

“小婶，来，咱一边吃饭一边聊。”李树招呼到，今天老妈和李苗做了几个菜，除了小婶，每个人都倒了点酒，“这样说吧，社会在发展，以前是卖方市场，后来进入买方市场，这几年你们发现了没，随着各类企业的增多，产品同质化严重，所以，未来客户会是重中之重。”

“而我们**是比较落后的，从**乳业和白鸽身上就能看出来，**乳业我们还需要找关系才能联系上他们的销售人员，而白鸽的销售人员则主动出击，这就是为什么**乳业只能窝在**，而白鸽能在几个省都有市场。”

“以后做批发也会是这样，以前都是流通店找批发商挑货，而现在在大城市已经开始主动给他们送货了，主动地位发生了变化，我们的销售模式也应该发生变化。”

“咱店里其实也有过，谁谁谁要的多，让小叔给人家送，但所有的批发商都盯着这些大客户，那小客户呢？今天下午就是个例子，其实流通店里永远缺货，但由于他们没有空或者是忘了，或者是没有顾上，或者是其他原因，货架上的货物永远缺，永远上不齐。”

“这就是我们要领先别人的地方，都在盯着大客户的时候，我们去服务小客户，事实上，小客户更能成为我们的忠实客户，一家店一次送个三两百的货，哪怕正常价，不优惠，他们也不会很在意的，但大客户不一样的，价格能有一点差异，他们就会去其他地方进货。”

“临近过年，我们这虽然忙，但各个流通店也忙，我们能主动把货物送到他们门口，他们必定欢迎，到年后白鸽饮料过来了，这些客户都会是白鸽的第一批客户。”

“当然，这种模式别人模仿起来很容易，这就需要我们提高服务了，我这几天整个线路图，每家店每星期去一次。”

大家都静静的听着李树的话，李钢嘴上不说，但心里很是欣慰，儿子终于能踏踏实实的干事情了。

李树说完，李苗举起酒杯：“为我们以后过的越来越好干一杯！”

李家人的酒量都不错，以前大人们不让他们喝酒，但自从李树和李苗先后上了大学，大人们也就不禁止他们喝酒了，同时还鼓励他们要喝一点，说他们长大了。

拿老爸的话来说，不能喝酒就不算是李家人。

回到店里，李树继续在电脑上整理自己脑海中关于后世的一些印象。

接下来的两天，不出意外，日销售额逐日上升，大年二十九那天达到了顶峰，店里加送货，共有五千四百多。

王梦琪大概盘点了下店里的货，发现一部分已经见底了，还有一些也快了，看来元宵节前必须再进一次货了。

大年三十，整个批发市场就会歇业，不像后世，三十下午这里还有很多人，大年初一下午，那些做礼品的、玩具的、零食的都会开门营业，而现在则是过了“破五”才会陆陆续续营业。

当他们回来后，发现老爸已经帮店里贴了对联。

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