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第82章 经销商（第2页）

这也是经销商急着跟酒厂联系的原因，对于经销商来说，时间就是金钱。

五月八号，燕下这个小城，迎来了许多陌生的人，来自各个地级市。

燕小白马上就要下线，只不过，毕竟是第一批，产量有限。李轩自然要先巩固冀省的市场，至于外省，等产量能够跟得上之后，再一点点的开辟。

冀省作为燕小白的大本营，李轩决定，每个地级市，找一个总经销商。

至于总经销商下面的二级经销商，就由总经销商去寻找了。

翟洪芳和周志龙商议了好几天，才把各市总经销商的名单确认下来。

保都市的总经销商，是由李轩亲自确定的。

他也是没办法，有人专门托关系，想要一个保都市经销商的名额，更重要的是，托的是章卫华的关系。

好在这个经销商的资质还算不错，渠道很广，李轩也就卖了这个顺手人情。

其实李轩也清楚，这些经销商的名单肯定有猫腻，经销商名单中，有好几家是青鸟啤酒的经销商。周志龙之前是青鸟啤酒冀省销售分公司副总，这些人自然不可能跟他没关系。

不过李轩也不是很在意，哪有猫儿不偷腥。

只要这些经销商能够用心的去推广燕小白，李轩自然也就睁一只眼闭一只眼了。

当然，如果周志龙做的太过分，李轩也不介意敲打他一下。

这个经销商大会，李轩没有参加，全程都是翟洪芳和周志龙主持的。

燕小白100ml小瓶装的定价，是李轩他们早就商量好的，跟江小白一样，定价18元。

酒品销售，零售价格都是厂家制定的，经销商商不允许恶意囤货，哄抬价格。

这些自然要由酒厂去监督。

而且，李轩之前也已经确定，燕小白产品赊销的比例为2:1，意思是如果经销商一次进货100瓶，那么只能赊销50瓶，另外50瓶需要直接付账。

李轩也是没办法，燕小白现在太缺钱了，肯定不能全部赊销。

而取消赊销的方式，经销商肯定不会同意，毕竟中国白酒这个行业约定俗成的这样。

燕小白给的条件虽然有些苛刻，但是还是能勉强接受的。

当然，会上，少不了周志龙和各经销商一番争吵。

最后的结果自然还是好的。冀省出去横水，十个地级市的经销商，一共预定了十万瓶小瓶装燕小白白酒。

李轩晚上得知这个数字，只能说差强人意吧，要知道平均下来一个地级市只有一万瓶。相对于庞大的市场，这点数目自然算不上什么。

不过李轩也能理解，经销商也肯定要先试探市场，毕竟没有得到市场反馈，他们也不敢一次性进货太多，万一砸在手里，也够他们肉疼的了。

“等第一批货款到账，全部投进广告费里，继续加大广告力度！”李轩听完汇报说道。

白酒就是要靠宣传，只有铺天盖地的宣传，才能打造销量神话。

李轩自然深知这一点。

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（本章完）

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