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第十二章 意外(第1页)

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第十二章意外

会议室里。

安一诺把看完的两张简历表递给身旁的简墨,而后,她看向于娜娜问:“于经理,这两个人你都见过吗?”

“都见过的,两人都比较有经验……”于娜娜犹豫了一下,有些难为情地说,“安总,我只能走一些常规的招聘流程,专业性的东西我肯定不懂。”

“那就开始吧?”安一诺看向简墨。

简墨点了点头。

于娜娜见状,起身走向等候室,喊道:“下一位刘光,准备面试!”

话音刚落,一个身穿崭新的标准职业西装的男人提着电脑包走了过来,只见此人头发梳的油光锃亮,虽然极力收缩腰身,但仍然可以看见微微前倾的大肚腩。

“领导们,上午好!”

“请坐,先介绍一下你自己吧。”简墨开口说了一句。

“好的,我叫刘光,今年三十岁,有五年的汽车公司从业经验。”刘光边说边坐了下来,他把电脑包放在自己的腿上,整个人笔直地坐在那里,“其中一年的销售一线经验,两年的零售经理管理经验和两年的销售总监管理经验。我一直比较喜欢V系列品牌的汽车,也希望能够有机会与大家成为同事。”

简墨见安一诺没有反应,便继续追问下去:“知道销售总监的主要岗位职责有哪些吗?”

刘光犹豫了一下,他低头思索片刻便再次笔直地坐了起来,顺溜地回答:“制订并完成公司销售目标;管理销售团队的同时要为部门员工制订合理的工作目标并提供支持;负责销售业务和流程的控制;制订部门员工的发展计划和激励;掌握当地汽车市场的动态……”

听着刘光背诵式的介绍,就知道这家伙肯定是提前准备好的。

“看来刘总监对业务还是很精通的。”安一诺笑着打断了他的介绍,问道,“既然大家都是做汽车的,咱们就不用绕弯子了,咱们直接聊一下业务上的事情吧。”

刘光笑着回答:“可以啊,毕竟大家都是同行嘛。”

“就目前的形势来看,所谓‘金九银十’的效果依然不太明显,我想请问一下刘总监,如果在展厅客流量不多的情况下,怎么才能够保证公司销售任务目标的达成呢?”

刘光怔了怔,他摸了摸脑门笑着说:“这个问题好解决啊,提高客流就好了啊!”

“但是,刚刚已经说过了啊,客流不多。”简墨插了一句。

“这个……咱们不能光等客户上门啊,还可以外拓宣传、扫街扫楼,吸引客户进店……”

“你觉得像海市这样的大都市,会有客户闲来没事儿开上半天车,就为了来你展厅喝杯咖啡,为你增加人气吗?”简墨反问一句。

对于简墨的快速反应让安一诺有些意外。

“那……这个……”刘光被简墨问住了,他怔了几秒后,盯着简墨反问一句,“除了这个,我暂时还没有想到其他更好的方案,不知领导您有什么高见?”

简墨没有想到自己反而被刘光将了一军。

此时,安一诺和于娜娜同时把目光投向了简墨,看着面前三人同时看过来的眼神,简墨笑了笑,不疾不徐地说:“当然,刘总监刚刚说的外拓和宣传也的确是一个好办法。但是,我觉得如果是在市场不景气,客流受限的情况下,要想保质保量地完成任务,最好的方法就是提高成交率!”

安一诺暗自惊喜,简墨能够在第一时间给出这样的回答,已经完全出乎她的预料,她觉得身边的这个男人已经在不知不觉中开始蜕变了。

对于简墨的回答,刘光也感到有些意外,他赞同地点头认可。

“既然话题说到这里,那我们继续深入探讨。”安一诺说,“如果客流受限,你准备怎么管理这些客户?”

刘光笑了笑,很自信地回答:“这个肯定要从源头上抓起来,我会第一时间查看进店客流量登记、来电客流量登记、留档顾客意向比例、留档率、试乘试驾后购车意向、试乘试驾转化率……”

听着刘光的回答,简墨跟着轻轻点头表示认可,他下意识地看了一下身旁的安一诺,却发现安一诺脸色的表情随着刘光的口述发生了变化,从一开始的赞赏到后来的惊讶,最后变成了波澜不惊。

“很好!”安一诺笑着夸赞,“看来刘总监还真是业务高手,我们公司正需要你这样既懂管理又懂业务的人才。”

刚刚还一脸紧张的刘光听到安一诺的这番说辞,整个人一下子就放松了不少。

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