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第69章 谈判一（第1页）

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赵子衿酒醒起来已经是第二天了，赵子佩嫌弃她一身酒气，把她扔在了一楼的客房。

头有点痛，赵子衿难受的坐了起来，赵子佩端着一碗汤走了进来。

“头疼了吧，不会喝酒又学人喝，活该。快把醒酒汤喝了，玉竹和那位徐公子在客厅等你好久了。”

赵子衿“嗯”了一声接过了赵子佩手中的汤碗，喝了一口。看赵子衿没事，赵子佩也出去了。

只是等赵子衿洗完澡，换了衣服出来，已经快到午饭时间了。午饭是赵子佩做的，没有日渐熟手的赵子衿手艺好，幸好昨天也剩了不少，热一下也能撑一下场面。

饭后，赵子佩上了二楼娱乐室给灵芝和雪莲两个丫头上课，赵子衿和顾玄青两个人则在二进院的小会客室和玉竹两人聊天。

“我想跟子衿谈笔生意。”徐兴瑞泡了一杯茶放在了赵子衿的桌前，开门见山的说道。

赵子衿淡淡的笑了，拿过茶闻了一下，抿了一口就放下了。

“合作的事情，你找玉竹就好了。”

“我也不同子衿拐弯抹角的，我想要子衿手里的桃子酒和桃子酱。价格好谈，但是我只有一个要求，就是供应要稳定不能断。”

赵子衿：“这我不能答应你，我酿酒做酱虽然看心情办事，但是也得看天吃饭才行。”

“子衿是爽快人，只要能稳定供应，我分一成利润给你。”徐兴瑞觉得这只是托词，他来岭南就是来打听这桃子酱和桃子酒的，桃子酱和桃子酒只在州府范家的德鲜居出现过，昨天来的范家嫡子是赵子衿的挚友，也就是说州府的货源也是赵子衿的，也就说她是整个岭南乃至整个大宋独家生产者。

看着徐兴瑞眼中的算计，赵子衿懂了，这人来岭南为的就是桃子酱和桃子酱酒吧。

“徐公子要我稳定供货的话，我每月要交多少？”

徐兴瑞打算把这桃子酱和桃子酱在各州府的富人圈子里精品包装后高价推出，贵精不贵多。

“桃子酱至少一千斤，桃子酒至少一百埕。”

一个月一千斤，一年就是一万两千斤。一斤桃子酱最少要用掉五斤桃子，虽然桃子酒用的桃子少一点，但是也是需要的桃子啊。哪怕把灵秀山庄的桃子给全端了，都没有那么多桃子可以做。而且桃子是时令产品，秋天才有！但是岭南是热带气候，不缺水果，她可以做别的果酱和果酒。

既然徐兴瑞强调稳定供应，那就是说明岭南或者大宋还没有人掌握这个工艺，只有她们家有，那么她就有了谈判的资格。

“我可以给徐公子每月供货五百斤酱和一百埕酒，但是用的水果就不一定是桃子了。水果是时令产品，徐公子是知道的。酒是越放越醇，但桃子酱不是，保鲜期一过，味道就不对，一旦保存不当还容易变质。岭南的果子多，三月份的枇杷，六月份的荔枝，九月份的桃子，十二月份的桔子，这些都可以做成酱和酒。水果的价格不一样，价格自然也不一样了。”

“多少？”

“果酱每斤不低于二两，果酒每埕不少于十两。”赵子衿顿了一下：“当然这是不含包装和运费的价格。”

徐兴瑞冷笑了一声：“赵东家，你这价格可比去年的翻了几番，而且还不包包装和运输。你是觉得我傻么？给你这么敲竹杠。”

“无妨，徐公子不愿那就算了。我也不想那么累，人生在世及时行乐更为重要。”

玉竹有些担忧的看着赵子衿，如果她之前没有出售过还好，现在有之前的价格在，提价怕是不好卖出去啊。

玉竹担忧的眼神赵子衿自然看到了：“玉竹和徐公子可能觉得我的卖价太高了，在狮子大开口。去年桃子酱和桃子酒卖的便宜是因为我有整个桃林，看不得新鲜的桃子烂在地里，所以才做成了桃子酒和桃子酱，算是无心插柳柳成荫。今年我家建房子桃子林被我整改了不少，不少桃树都伤了元气。其他的果子更不用说了，那是必须要去跟果农收才有，那就不是一点人工费那么简单了。我需要投入大量的本钱和人力去做这件事情，那去年和今年就不具备可比性了。”

“这个还是看在玉竹是我的朋友的份上才给的价，要是旁人来买，这价格估计还得再往上翻两番才行。如果这样徐公子还是不满意的话，那就没什么谈的了。”

徐兴瑞思索了一下，点了点头：“那就依子衿说的吧，拿笔墨来立文书吧。”小厮把笔墨拿了上来，合约文书很快就拟好了。

赵子衿拿过写好的文书看了一下，就放下了：“徐公子，这合约有一点我不能答应你，岭南的市场我要留给范家。而且这个笔订单只分我一年的利润，这不妥吧。”

“子衿这话可不能这么说，你不可能什么都不投入，就要赚我那么多的分成啊。一年的分成就已经是极限了，又不是不结货款给你。”

赵子衿笑了一下：“其实不管是果酒还是果酱，运输过程保管不当就会变质。而且每个地方的特色都不一样，就像是汴京的西瓜江南的杨梅西夏的葡萄，这些岭南的比不上。我倒是有一个好办法，但是以徐公子节省的性格怕是不敢啊。”

“徐公子果酒和果酱要走的是精品路线吧，依我看一个月一千斤一百埕太多了，减少一半就差不多了。还有未来我要是做这门生意了，怕是没有办法遵守文书上独家供应给徐公子的约定了。”

玉竹看赵子衿那淡定的神色，怕是看出了徐兴瑞在文书上做的文字游戏了，只是当面拆穿别人也太让人难堪了。

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