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“你的意思是,汇源果汁,会花大力气教育市场?可央视的广告就是烧钱,十几秒就能烧掉一家中型企业半年的纯利润,在这短短的十几秒里,他们怎么加入如此大量的信息?”
这次提问的,不是许老板,确是那家国企纺织厂的老板秦山。
“对啊,靠烧钱,怎么可能……”
陈浩的脸上一直带着得体的微笑:
“当然不能光靠广告烧钱,他们会在各地,建立办事处。招聘业务员,做市场的推广。”
“哈哈,别扯了,这怎么可能,谁不知道快消品行业,要想做到外地,做到全国,都是需要在各地招有实力的经销商的,业务员只需要把货塞进经销商的仓库就行了,自己做办事处,招业务员,跑终端店的销售,然后呢?把订货单再甩给经销商?那岂不是徒增成本?”
许老板一脸的不服。
“当然要招经销商,也的确会把订单甩给经销商,虽然要承担业务员和办事处的成本,但这样,才能更加好的达到教育市场的目的,而且,每一个活跃在市场上的业务员,就是一个行走的广告,还是完美的触角,在帮经销商订货的同时,还能及时的发现和反馈市场信息,根据信息的汇总来调整产品策略,这难道不是一举多得的好事么?我预测,这样下去,用不了半年,汇源果汁,将在终端店,干掉九成的竞品。”
陈浩说着,已经走到了许老板的跟前,伸手拍了一下他的肩膀,道:
“许老板,您觉得,您的产品,能不能有幸在那剩下的一成里呢?所以我猜测,您的厂子在明年开春的时候,会很难啊……”
话说到这,许老板的脸色已经变了,额头上渗出了细密的汗珠。他脸上那不屑的笑容早已经不见了踪影,明显的开始慌乱了起来。
“好!说的好!”
一向少言寡语,不苟言笑的秦山,居然给陈浩叫好,并且鼓起掌来。
人们这才从陈浩刚才那一番侃侃而谈中换过神来。纷纷的抬手鼓掌。
“哎呀,真是英雄出少年啊,没想到老弟小小年纪,居然如此精通营销之道。未来可期,未来可期啊。”
听到人们的夸赞,赵洪川高兴起来,毕竟陈浩是他带到这个圈子里来的,陈浩露脸的同时,也证明了赵洪川的慧眼识人。
陈浩也看得出来,赵洪川这人,与同桌的其他商人不一样,别人扩展圈子,与高人交往,多半是为了未来可能的合作,为的都是生意,而赵洪川,为的确是更大的人脉,更多人的赞同。别看他说话办事,江湖气息很重,好像是个粗枝大叶的人,但实际上,大智若愚,他心里盘算的事情,比别人远大的多。
许老板伸手抹了一把额头上的汗,站起身来,刚才的傲气一扫而光,问陈浩道:
“陈浩兄弟,那依你看,汇源果汁要是真的来了,我这小厂子,小品牌,该怎么办才能活下去呢?”
陈浩摇了摇头,
“我觉得只有两条路,一,跟汇源果汁干一仗,干一个漂亮仗,不必赢,因为也赢不了,只要引起他的足够重视,然后做个顺水人情,把厂子卖给汇源。二,关门,改行。”
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