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第087章 突破和挑战（第3页）

说话间，刘星、刘诗茗、鲁玉馨三人围坐在吧台边，一起吃起早餐。

“对了，阿星，咱们书吧最近的生意不太好。”

这时，刘诗茗从吧台的抽屉里取出一份文件，递了过来，说道：“这份是书吧上半个月的销售报表，形势不太乐观。”

刘星接过文件，仔细看了看。

流星书吧开业已经有十五天，从这份销售报表上看，书吧现在每天的销售额都在下滑，单日销售额一天比一天少。

开业第一天，单日销售额2.77万元；

第二天，2.68万元；

第三天，2.52万元；

……

到第十五天时，销售额已经只剩下1.96万元！

虽然书吧目前还在营利，每天依然能赚数千元，但是如果销售额始终不能反弹，早晚会出现亏损的状况。

“销售额怎么会下滑这么多？”刘星觉得奇怪。

刘诗茗解释道：“应该是客流量被其它书吧抢走了。最近半个月，小说街有六家书吧在举行降价促销活动，其中就包括蔡富贵的富贵书吧。”

经她一解释，刘星基本明白了情况，小说街共有十家书吧，在软硬件设施方面，流星书吧都没有任何优势。

流星书吧唯一的优势，便是它的价格比较低廉。

如今，富贵书吧等老牌书吧开展降价促销活动，流星书吧便失去了最后的优势，客流量自然很容易被抢走。

“现在怎么办？”刘诗茗略显不安，“我们是不是要继续降价，免得客人跑光了？”

鲁玉馨抿了一口热牛奶，提醒道：“我们降价的话，其它书吧应该还会继续降价，这些老牌书吧明显是准备打压刘星的书吧。如果真掀起价格仗，我们毫无胜算，流星书吧的流动资金只有几十万，根本耗不起。”

刘诗茗皱眉：“难道只能坐以待毙？”

“这种局面确实很棘手，对手比你强，又明显冲着你来的，我们会很被动。如果有足够的流动资金，倒是可以和对手耗一耗。”鲁玉馨转口提议道，“刘星，不如这样吧，我卡里还有点钱，你先拿去当流动资金应应急？”

“鲁总，你的好意我心领的，暂时不用。”

“刘星，你不用觉得不好意思。”鲁玉馨表态道，“这间书吧我也费了不少心思，我可不想眼睁睁看着它倒闭，到时我还得搬家。”

刘星笑了笑，说道：“放心，流星书吧没这么脆弱，书吧的问题我会解决的。”

流星书吧现在确实面临着严峻的挑战，六家老牌书吧合力围剿，流星书吧会越来越艰难。

不过，对于刘星来说，要解决眼前的问题并不难。

一间书吧最重要的竞争力，并不是硬件设施或价格，而是图书的质量。

顾客是来书吧看书的，只要书吧里有好书，自然能吸引到顾客。

小说街的十家书吧都是从图书批发市场进货的，它们的货源都差不多。如果要击败它们，就需要寻找新的货源。

这个新的货源，就是最被人忽视、但是数量却最为庞大的——废书！

废书中埋没着不少的好书，而且是绝版的好书，已经在现在的市场上看不到。只要能从废书里找到这些好书，那么流星书吧就有了逆转局面的资本。

在废书中淘好书，这正是刘星的强项。

“呀！！”

正说着，这时，一个女孩的尖叫声从二楼的房间传来，片刻，便见王岚岚急匆匆地从楼梯里冲了下来，焦急地说道，“刘星，出大事了！”

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