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第54章 华威（第1页）

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1988年2月华商商贸有限公司在HZ市注册，注册资本10亿港币，由H港资加哥国际贸易有限公司100%持股。这是袁明的另一个桥头堡，用于补足袁明在华夏投资基本盘的版图空缺。规划中复兴系主干实业，启元系主干工业，这个华商系未来就是国内商业投资的龙头。

去年43岁的华梁心在申圳用集资来的的钱注册了华威技术有限公司，这是他最后孤注一掷的办法了。被骗过、失望过、伤心过，但总算是还有骨气的，无处可投的他只能自救，不过最让他欣慰的是，他的家人始终陪伴在他的身边。

创业伊始他代理H港一家公司的交换机，凭着还有点的政府关系，拿到一些电信订单，赚点差价艰难度日。只是限于财力，每到有大订单，他只能干瞪眼。这一天刚从外面回公司，公司小伙告诉他办公室有个女的一直在等他，说是有业务。

华梁心很高兴，认为自己终于打出点名气了，都开始有订单找上门了！急急忙忙来到办公室，推门一看，只见一个三十多岁，穿衣打扮很时尚的女士坐在办工桌前的椅子上。见华梁心推门进来，她就站了起来，笑着说：“系（是）娃（华）总吗？”听口音应该是H港人。

华梁心高兴的上前和她握手道：“我是，请问您是？”

她笑着递给华梁心一张名片，华梁心小心翼翼地接过来一看，上面写着“资加哥国际贸易公司H港分公司总经理赵佩珊”！

华梁心连忙再次和她握手道：“失敬失敬，原来是资加哥贸易地赵总啊！怎么能让您亲自上门啦？有事情直接打个电话就可以了啊。”

赵佩珊笑着道：“冇事，我今次嚟系受公司授权，想同娃总倾个生意。”

华梁心请她坐下，然后亲自倒水，一边倒水，一边整理下思路。这个资加哥贸易在H港以前默默无闻，今年1月突然高调收购皇室大厦，在H港传的沸沸扬扬，大家都对这个突然崛起地外资公司一无所知，只知道他们刚被人收购过，在H港做过变更。

华梁心在H港有些朋友，这个月闲聊地时候也说过这个事情，他没想到本以为和他无关的一个公司，今天竟然找上门来。

他把水递给赵佩珊，想了想问道：“不知道赵总想谈什么生意？”

赵佩珊礼貌的喝了一口水，然后才开口道：“我哋老细话，希望可以同娃威一齐开发交换机设备，因为唔知娃总有冇呢个谂法，所以派我嚟同娃总倾。”

华梁心不由奇怪起来，她老板要找我开发交换机？她老板认识我？他不禁问道：“你老板是哪位？为何认识我？”

赵佩珊笑着说：“我都唔知，只系接到总部嘅说话。”

华梁心只能放弃打听她老板的打算了，便又询问道：“交换机我确实想开发，只是现在苦于实力不足啊！不知道，如果大家一起合作，贵方有什么可以教我？”

赵佩珊笑了笑说：“如果娃总有兴趣，我哋老细话，肯投资十个亿港纸啊！大家合作开个新公司，股份嘅嘢都好讲，主要欣赏娃总呢个人。”

华梁心一听不由有些心动，他看到华夏目前使用的都是国外交换机，不但性能差，价格贵，还限量！作为技术人，他其实也明白交换机内里的那些事情，其实不像想象中那么复杂，只是再简单的设备，如果搞技术开发，没有几千万、几亿资金的投入，根本不可能！

他原来打算做倒爷做个几年，积攒资本再自己做交换机，这会儿有外资想帮他来做，而且股份都能商量！这样的好事，使他有点不敢相信。

他试探着问：“如果说！我是说如果，我不想出让股份啦？”这是他内心的真正的想法，他认为做华夏产品，就应该是自己投资，让国外资本进来，其实并不是好事情。可以说，华梁心是一个有远见，目光如炬的伟人，很早就预见了外资对华夏的伤害。

赵佩珊愣了一下，她从未见过这么强势的被投资者，要不是老板再三严令必须谈成，她早就甩包袱走人了。

压了压火，赵佩珊淡淡的道：“我哋老细话，股份嘅嘢都好倾。如果娃威唔愿意我哋入股，噉我哋可以无息贷款畀娃威。”

华梁心“腾”的一下站起来了，他也不敢置信，竟然有如此不求回报的外资！他犹豫着，问道：“你们老板是华夏人吧？”

赵佩珊摇了摇头，叹道：“我老板确实系华夏人，只系佢只系负责传达，佢老细，我都未见过。”

华梁心有点懂了，心中的感激之情真是难以表达。果然还是华夏人亲啊，他们老板肯定是海外的华夏人，估计他们的目的真的只是为了帮助自己！否则，竟然可以无息贷款给自己！10亿港币啊，不是1块、10块！这是多么大的信任！在过往的四十年人生历程里，他见惯了落进下石，见惯了人间的苦难。如今他却看到了一刻炙热的心，这真是“锦上添花到处有，雪中送炭人间难”啊！

他伸手握住赵佩珊的手，用力的摇着，心情激荡的说道：“赵总，请转达贵公司老总，我华威欢迎你们来投资！”停了一下，他又道：“关于投资的方案，我们可以再协商，总之赵总一定要帮我感谢贵公司老总，感谢他对华威，对我的赤诚之心，以及信任。我期待和他见面！”

赵佩珊也开心的笑起来，总算有了好的开始，老板交代的任务完成了一小半了！

接下来就简单了，后续一周他们一直商谈合作的方案，最终决定华商商贸有限公司投资华威公司10亿港币，占股20%，并承诺不介入管理。到了2月底，在新到的华商商贸有限公司总经理马占元主持下，双方签订了合作协议，并最终完成变更。

1988年3月，有了华商的投资后，华威租下了申圳宝A县蚝业村工业大厦三楼作为研制程控交换机的场所，五十多名年轻员工跟随华梁心来到这栋破旧的厂房中，开始了他们充满艰险和未知的开创之路，他们把整层楼分隔为单板、电源、总测、准备四个工段，外加库房和厨房。

人们在机器的高温下挥汗如雨夜以继日地作业，设计制作电路板、话务台、焊接的电路板，编写软件，调试、修改、再调试。在这样的情况下，华梁心几乎每天都到现场检查生产及开发进度，开会研究面临的困难，分工协调解决各式各样的问题。

遇到吃饭时间，华梁心和公司领导就在大排档同大家聚餐，由其中职位最高的人自掏腰包请大家吃饭。搞技术不是光有钱就能搞出来的，没有这些人的辛勤付出，没有战胜一切苦难的毅力，光靠钱砸是砸不出技术的！袁明上一世有太多例子可以证明这一点，只是很多人看不透！又有很多人即使看得透，但做不到！后来，华威公司总部搬到了申圳龙岗坂田华威工业园，总算熬过了创业的艰苦岁月。

袁明在三月得到投资华威成功的消息，心情愉快了很久，这个忙他早就想帮了，甚至不要华威的股份，他都愿意帮。只是在商言商，能有这个结果他已经很满意了。他叮嘱苏蔓，时刻关注华威公司，如果他们遇到什么困难，要尽快告诉他。

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