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“合作?”纳克脸上写满了不解,“挚友啊,难道你也是做酒水生意的吗?”
“不,但我做另一种饮料的生意。”
艾伦深吸一口气,将准备好的台词抛出去。
“虽然不是酒,但口味绝对跟酒有异曲同工之妙,当然了,对于热爱酒的你们来说,酒或许是没办法替代的,但尝试新的事物也未尝不是一种选择,更重要的是,我家饮料的存货量绝对充足。”
艾伦没有特意说明可乐的功效,他记得老爹还说过,在跟客户推销商品时,说明商品的功效固然很重要,但更重要的是从侧重点出发,简单来说就是抓住客户的需求,而不是将自己的商品吹得天花乱坠,那样反而会起到反效果。
而眼下纳克的需求,就是量,所以艾伦才特意强调了存货充足。至于可乐的功效,等后续再补充也不迟。
房间充满了紧张感,耳边就只有艾莉吃东西的咀嚼声与老头喝酒的啜饮声,艾伦屏气凝息,等待纳克的反应。
“……我认为你的提议很不错。”
艾伦眼中蕴藏的光辉黯淡下来,照这个样子看,后面大多会接“但基于一些原因,我无法接受”。
然而这一次,艾伦的预感出错了。
“所以我想问问其他客人的意见,看看他们能否接受你推荐的那种饮料。的确,如果你能无限量地提供货源,能很大程度上缓解我们的燃眉之急,以一名商人的观点来说……我觉得可以跟你合作。”
咦,听起来好像成功了?
“是吗……”
轻声喃喃的艾伦,将身体靠上椅背。
成功的喜悦一点一滴扩散开来,想不到老爹过去的经验能在这里发挥效果。不,正因为是老爹的经验,才能达到这种效果吧。
“那么,纳克先生,你打算怎样合作呢?”艾伦坐直了身子,重新看向纳克,要商洽的事还多得很,现在还不能放松。
“这个嘛……我打算改天登门拜访,看看你所说的那个饮料是否符合我们巨人的口味,毕竟还是要为客人考虑的嘛。”纳克想了想说。
“这样也好。”艾伦很赞同这种做法,毕竟只凭单方面的描述并不好让对方做出判断,还是让他自己品尝过可乐后,再商量合作的事情也不迟,“那么就静候纳克先生的光临了。”
艾伦将自己店铺所处的位置告诉了纳克,后者将其写在羊皮纸上,然后两人握了个手——那与其说是握手,不如说是艾伦的小手被纳克的大手整个包住。
就在这时,不再是不合时宜,而是合乎时宜地,艾莉将一块肉送到艾伦面前。
“……要吃吗?”
艾伦露出了笑容。
“好呀。”
他将嘴大大张开,准备咬上去,谁知艾莉却突然收回手,把肉送进自己嘴里。
“不给你。”
“你这丫头……”
艾伦苦笑着摇了摇头。虽然没能吃到肉,但嘴里却甜滋滋的。
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