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第八十章 方总威武（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！现在的联电科技不是以前那种一百多平米办公室的“小公司”了。整个金环大厦十六层的一半都是它的办公室。去年年底，联电科技赚到钱了，大扩张，地方不够用，加上金环大厦有业主出手楼盘，方伶俐小手一挥，直接把十六层买下了。

联电科技只用了一半，其余的地方被隔开，分租给四家公司。

现在这里门庭若市，不少人在宽敞典雅的会议室里等着，不时有销售从公司里面走出来，交谈着走进会议室。萨斯期终于熬过去了，南鹏市又逐渐恢复了繁华和忙碌。

现在联电不仅是kgt、syt、flt、plt等数家世界知名电子元件的代理，更是几个行业的领先者。mp3闪存的最大出货商，占总数的百分之三十；手机闪存的第三大出货商，占总数的百分之十；mp3和手机的按键和连接件最大的出货商，分别占mp3和手机市场的百分之七十和百分之五十。

而联电的经营模式也让行业为之震惊。最先是四位，后来又陆续增加了三位，他们都是联电数十位销售中历练出来的，达到一定要求后，联电和智本投资联合投资这七人，分别开设了七家公司。联电和智本占股份百分之六十到七十，个人占百分之四十到三十，然后独立经营。

最开始时，还是在用联电的资源，比如作为二级分销商出货闪存、按键和连接件给中小客户，在获得稳定的销售额，有了立足的盈利后，刘益之又利用人脉，把联电没有精力去做的一些国产、宝岛和国外中小品牌的电子元件介绍给这七家公司代理。这七家公司跟联电结成了联盟，划分好各自的地盘，互通信息，共享资源，各自耕耘自己的细分市场。

曾经有业内人士开玩笑说道，联电的这种玩法跟花旗国的航母编队差不多了。联电科技是航母，整个团队的核心和指挥中枢，其余七家公司就是围绕在联电科技周围的巡洋舰和驱逐舰。这样组团经营，比单打独斗要强多了。

楚华章坐在会议室里，跟一家mp3客户的两位负责人在会谈。他终于还是从川景电子跳槽到了联电科技，不过需要从销售工程师做起。他的目标是成为合伙人，成立一家独立的卫星公司。

“彭总，冯经理，实在抱歉，你们已经在财务部那里挂了号，我们也是没有办法，真的拿不出货来了。”

“楚工，我们合作得一直很愉快，这次只是我们财务住院，这才延误付款，才半个月而已。帮忙通融一下。”

楚华章心里冷笑一声，不缓不急地说道：“我们财务部的规定，延迟一周付货款，会给予销售警告，延迟两周付款，给予客户警告，延迟三周付款，暂停发货。第一次延迟付款，进入监控名单，第二次延迟，提出警告，第三次延迟，进入黑名单，暂停发货，付清所有欠款后再重新讨论付款方式。这些都是明文规定的，我们一点办法都没有。贵公司已经三次延迟付款，进入黑名单了，不要说我，就是我们销售总监也一点办法都没有。”

“小楚，现在做生意，那有这么准时付款的。”冯经理皮笑肉不笑地说道。

“冯经理，我们公司付款就非常准时，有时遇到节假日了，还会提前付款。我们刘董和方总常常跟我们说，我们必须准时给我们的供应商付款，才能理直气壮地要求我们的客户准时付款。”

冯经理被楚华章这不软不硬的话给噎了一下。

那位彭总说话了。“小楚，能不能见下你们的方总？我们只是一时疏忽，大家都是合作伙伴，互相体谅下。”

楚华章斟酌了一下，开口道：“我看看，但是我不敢保证能请到方总。”

他早就做好打算了，跟方总的秘书打声招呼就好，十有八九是请不到的，他计划请的是销售总监，请他出来帮忙转缓几句。公司制度摆在这里，谁也没法改变。现在做的就是给客户多一些面子，给足够的台阶和理由让他们能够接受现实。

楚华章离开后，彭总和冯经理低声议论起来了。

“这次看来很悬啊，联电科技的态度很强硬。”

“是件麻烦事。闪存我们可以找其它供应商暂时调一批，但长期不是办法。联电的价格最好，货源也最充足。而且按键和连接件，更没法取代，要不买他们代理的联盛的按键和连接件，要不就得去买和国和高丽的。贵一半不说，货期还死长死长的。”

“是啊，所以他们才这么牛。彭总，听说这联电就是靠炒kgt闪存起家的。”

“是的，可以说是一战成名啊。而且这一年他们发展得非常快。我听说了，他们在年初跟kgt、fjt、syt、plt签定了协议，只怕这次又要大发一笔了。”

“彭总，是怎么回事，你给说说。”

“去年我国国产手机和小灵通的产量开始增加，今年预期可能会更大。那些国外和宝岛南港的大分销商察觉到风向，就跑去找原厂，想囤货。”

听到这里，冯经理不由一哆嗦。联电的炒货还只是小儿科，那些大分销商才是囤货炒货的老手，一块钱的货能给炒到十块八块。他在这一行当采购好几年，遇到过这样的行情，当初求爷爷告奶奶到处找货的情景已经让他有阴影了。

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