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随后想的有些头疼,算了,想这么多干嘛,今天才第一天,等再过几天就知道了。
而此刻杨澎见满床的钱,眼神都有些放光,张瑞有些无语道:“杨哥,别看了,这些钱是我们俩共同赚来的,所以将它们分了,或存起来留着以后公司发展用。”
杨澎也渐渐缓过神点头道:“嗯,不过我还是觉得存起来留着以后公司发展用比较好。”
张瑞也点了点头表示认同,不过很快又继续接道:“杨哥,不过有句话我要提前和你说清楚,如果你真的想和我一起创业,那你也必须出一定的钱,放在公司的账户里,而我也出一部分钱放在公司的账户里。”
“等到年终的时候,大家再一起凭着之前出钱的比例来分红,你觉得怎么样?”
“如果我们俩还只是朋友关系,不存在任何的利益关系,那自然不用这么做,但现在既然你决定一起和我创业,那自然要做好心理准备。”
杨澎也十分清楚这一点,点了点头道:“好,亲兄弟明算账,只要以后能将钱分清楚,我们俩之前也不会因为这事产生一些不必要的矛盾。”
张瑞随后爽朗的笑了笑道:“杨哥能清楚这点就好,那其他的就不用我多说,你现在能拿出多少钱?”
“二万!”
随后抬头看着张瑞道:“瑞子,你呢?”
张瑞直接不假思索道:“三万!”
当张瑞说完后,杨澎有些哭笑不得道:“看来你把娶老婆本的钱都拿了出来,你也是真够狠的。”
张瑞自嘲的笑了笑,随后接道:“床上的钱是这几天赚来的,成本的钱你没出,也全是我掏的钱,你来的两天,一共卖了一千多杯,原本是两千多,但由于这几天的活动促销,所以只有一千多,我将这两天的钱分为我七你三,杨哥你能接受吗?”
杨澎也是嘿嘿一笑,点头道:“行,这点小钱我们俩就不用计算这么多,以后多花点心思留着准备赚大钱才是重中之重。”
张瑞也是附和的笑了笑,但还是将床上的三百多块,一分不差的递交给了杨澎,随后再次笑道:“行,那听杨哥的。”
两人分别点燃一根烟后,杨澎率先出声道:“瑞子,接下来的计划是什么?”
既然现在杨澎加入公司,那自然也有资格和共同分析计策,直接道:“很简单,还是和我之前说的一样,我先将其他的学校铺好市场,还是按照学校区代理的方式。”
“随后我们用赚来的钱去学校门口开一家家门店,然后彻底垄断整个学校的奶茶市场。”
“嗯?”
杨澎有些不解,疑惑道:“瑞子,既然我们用学校代理的方式,那为什么还要花钱去开门店?这不浪费钱嘛?”
张瑞也耐心的解释道:“其实你没注意到今天晚上为什么会有学生陆陆续续往返几家摊位吗?”
“其实道理很简单,一方面是我们的排队人数太多了,晚上一共也就那几个小时,为了喝一杯奶茶要等这么久,所以大家自然有些不耐烦了。”
“不过我也只留意到这方面的事,其他的我现在还没发现问题,所以我们通过学校代理的方式,能将新鲜的出炉的奶茶,第一时间递送到学生手里。”
“所以用学校代理的方式,减少了订单的流逝,而且我之前也说过,现在每天每人平均一到二杯就差不多了。”
“至于为什么要开门店,那是为了更加进一步压缩其他人的市场,有些学生喜欢晚上出来压马路,拿着一杯奶茶,边喝边逛,也是一种情调。”
“而且手摇奶茶的调配过程,有人就喜欢看这种花式表演。”
“门店和地摊有着本质的区别,门店看起来更加高档,而反观地摊就有些........”
“只要我们将门店装修,装修的更加的精致,产品的价格也能提升,这些也全是附加价值,你说对不对杨哥?”
杨澎沉思了一会,感觉张瑞的确很有道理,点了点头道:“那行,前期准备开多少家门店?”
张瑞继续沉声道:“先还是继续保持打通一家学校奶茶市场后,开一家,层层铺垫下去,等所有的学校门口都有我们奶茶店后,再正式开始进军市中心繁华地段。”
“然后就这样,如此反复下去,直到全国各地都有我们的门店为止。”
“那.........这要多少年?”
张瑞心里盘算了一下,喃喃道:“如果还是按照现在的情况,大概三年内结束,如果以后的市场更加激烈的话,有可能还要再往后延迟几年吧。”
说完后张瑞突然想起道:“明天一早我们就去看门店,还有将上游的供应链打通,拿到最实惠的进货价。”
“现在我们每天一千杯的保底,如果还是成本为五毛的话,实在有些说不过去了。”
“打通了供应链后,再去找厂家定制奶茶杯,将奶茶的整体格调拉上去,说不定还能提高一下售价。”
杨澎此时也在认真的听着,点头没吭声。
7-11号。
张瑞和杨澎两人按照昨晚商量的计划,一大早上就逛着学校门口的店面,最后在货比三家和张瑞的讨价还价下后,一年一万二的价格成功租下,最靠近学校门口的店面。
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