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第3章 从现在起公司是我的了求点击求推荐票求收藏（第1页）

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有一套拥有完整产权的房子作抵押？怀特顿时松了一口气。

对银行来说，这样的客户是所有银行最喜欢的客户，也是所有的信贷专员最希望遇到、但二十个当中唯一能有一个的“豪华顶配版”客户，属于金融风险最小的那种。

最重要的是，大湖区的情况他知道，虽然算不得是富人聚集区，但也算是中档的居民区所在，虽然都是一些老社区，但那里的房子（house）的房价普遍都在10万美元以上，即便是从动（公寓）的均价也超过4万美元，只要做成这单生意，自己的工作就算是保住了。

“没问题，当然没问题，绝对没问题，”确定眼前这家伙真的有意从自己这里办理贷款业务，怀特激动的心都要跳出来了，按照岗前的礼仪培训，恰到好处的露出八颗牙齿：“先生，不知道您计划贷款的金额是多少？如果您贷款的总额超过2万美元，我可以向我的主管经理为您申请一些利率优惠……嗯，我们联合社区银行现行的2年期贷款利率是3.2%，不过我可以帮您争取2.99%的优惠年利率，当然，这需要我核实您的房子。”

陈耕不置可否的点点头：“你跟我去看看我的房子吧，具体的细节我们到时候再谈。”

怀特大喜！

对于一个信贷专员来说，再没有什么比实地勘察抵押物更重要的事情了。

……………………

看着眼前的这栋房子，怀特有点失望。

他以为是一栋house，也就是美国的中产阶级最喜欢的那种前面一个草坪、后面一个小花园的独栋小别墅，至不济也是一栋townhouse（联排别墅），但眼前这栋房子既不是house也不是townhouse，而是一个两室两厅的condo（产权公寓，基本上和国内的商品房是一个意思），虽然房子保养的不错，不过大概是使用的年岁比较长了，整栋公寓有些破旧，好在电梯之类的公用设施都还好用。

不过这不是大问题，在初步对费尔南德斯的住房产权证明、面积进行了审查、确定无误之后，综合这座房子所处的地段、街区，怀特心里默默的给出了5万美元的估价。

5万美元当然是一个相对保守的估价，如果费尔南德斯不着急出手，最终卖个5.3万乃至5.5万美元也是可以的，如果能遇到霓虹国来的蠢货，说不定能卖到6万美元。按照银行最高可以给出的0.7的贷款系数，怀特心里给出了最高3.5万美元的贷款额度：联合社区银行最高可以贷给这位费尔南德斯先生3.5万美元的贷款——对于年收入只有9000多美元、几乎全都是月光族的美国人来说，35000美元可是一比很大的数目。

担心夜长梦多，也是为了能够尽快的敲定这笔生意，怀特爽快的给出了自己能开出的最大价码：“费尔南德斯先生，综合各方面的条件，如果您确定以您拥有的这所公寓做抵押，我最多可以给您的这所公寓给出41000美元的估值，”

不等陈耕开口，怀特结合解释道：“这绝对是银行能够给出的最高价，如果是美林、梅隆这样的大银行，他们给您开出估价绝对不会超过35000美元，哪怕是我们联合社区银行的其他信贷专员，他们给您这处公寓的股价也绝对不会超过38000美元，但谁让我们是同胞呢，我可以给到41000美元的估值……请你相信，不会有任何一家银行、任何一家银行的信贷专员比我的估值更高了。”

陈耕点点头：“可以，就按照这个估价来吧。”

这栋房子的估值如何他心中自然有数，但也知道把估值往低里丫向来都是银行的传统，价值10000美元的东西，他会找出各种理由给你压价到6000美元，然后按照0.5的贷款悉数借给你3000美元，然后巴不得你还不上贷款，这样他们就可以堂而皇之的把你的抵押物拿走，然后以10000美元的价格卖掉，开开心心的净赚7000美元。

虽然按照市场价，自己的这栋房子差不多能卖到50000美元，不过怀特给出的估价还算合理，自己之所以没有找大通、美林、梅隆这样的大银行，而是找联合社区银行本这么一家资产总额只有不到20亿美元的中小型银行，不就是因为他们的贷款系数和对抵押物的估值相对高一点么。

见陈耕认可自己的估价，怀特这才松了一口气，他实在是急于做成这笔交易，马上就要月底，如果自己不能迅速敲定这笔交易，自己就得滚蛋，为了妹妹，自己绝对不能滚蛋，对于怀特来说，所有的一切都要为迅速签单让路。

见陈耕认可了自己的估值，为了提高成交率，他立刻道：“通常银行会以估值的0.5至0.55作为贷款系数，不过我可以给到0.6，也就是您最多可以贷到24600美元，利率方面就按照2.99%的年化利率走……”

“27000美元，2.75%的年化利率，”陈耕打断怀特的话，虽然不知道这个信贷专员为什么这么着急，但这不是重点，既然你着急，那就别怪我跟你不客气了：“同意，我们随时可以签合同，不同意，我就换一家银行。”

怀特愣了一下，然后立刻点头：“没问题，成交。”

27000美元，还不到最高0.7的贷款悉数呢。

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