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“LG是吧,请坐”。
男人身旁的处理过来将江阳等人请到了位置,对他们很是客气。
“客气。”江阳点了点头,顺从的做到了男人的对面。
江阳看着对面男人沉思的眉头,咻然一笑,“奥尔出的价格,先生似乎并不满意。”
他这是在套话,应该他不知道奥尔到底给了一个怎样的价格,所以想试探。
男人似看出了江阳的目的,扯了扯嘴角,目光戏谑,“是不太满意,所以不知道你们LG能不能给点像样的价格。”
江阳笑容微凝,看着纸上大写的五千万不知道为什么觉得这么报不对。
随后拿出笔刷刷的在白纸上写下了一个数字。
“我相信先生您的眼光,我们LG也一定会让您满意。”说完,江阳举起了手中的白纸。
四千八百八十八万。
江阳减了一百多万,给了一个吉利的数字,他其实是赌一把,生意人有些时候还是要讲些吉利话的,对方的房子只是竣工了,可却没有开盘出售,需要这样的吉利话。
“呵呵。”果然,对方看到这个数字咧嘴一笑,“你们的价格倒是别致。”
他并没有说满意与否,也没有说这个钱是高是低,似乎只是在打马虎眼。
第一场价格的报价都是这样的,江阳并不意外,继续跟东家打了一下马虎眼,江阳就被请了出去。
时间已经临近中午,东家终止了会议,说出请大家吃完饭后在继续的话题。
江阳表示同意,奥尔那边也没有意见,这种事他们都已经习惯了,竞标期间吃饭,其实就是东家想试探两方的价格底线,看看能不能在压低价格。
一顿饭吃的食不知味,饭桌上只有东家谈笑风生,不时的询问两人生活中的情况,压根没有提起项目竞标的话题。
“哎呀,大家不要这么严肃嘛,现在是吃饭的的时候,就要开开心心吃饭。”东家眯起眼睛,笑的开怀与谈判桌上的他判若两人。
饭局过后,由江阳先进去报第二价格,第二价格的基础必须在东家给出的基础上,也就是东家给一个他能接受的价位,然后你根据这个价位抬价,这也叫做讲价,卖家与买家你来我往。
“江阳先生的给的价格的确让人心动,但我们商议后考虑我们的成本,希望江阳先生在考虑一次,我们给出的标价是四千五百万。”
男人一开口几乎砍掉了一般的价格,而这个价格还不是他们的最低价,而是中间价。
江阳皱了皱眉,看着白纸思索起来。
“贵公司成本不低,我们公司成本更不低,先不说智能化的研发本身就需要耗费巨大的心力,一套别墅全部安装智能化的人工费也不少,所以,我们保留的价格是四千六百六十六万。”
江阳还是给了对方一个吉利的数字,虽然现在竞标的是他,可本质上他们是合作的关系,东家可以压价他们也有权利涨价。
他不能因为想拿下这个项目而让公司亏损太多,如果一个大项目让公司的盈利还不够一千万,那LG也不用赚钱了。
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