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马桶是我们这生活中很常见的东西,但是金马桶却是很罕见的,所以,很多人都来买这个金店的金饰,不是冲着金饰来的,而是冲着这个金马桶的名头来的,纷纷想看看传说中的稀罕物。
赵宝成听完故事之后,有些领悟,举手,急切的说道:“李总,俺有些明白了。
虽然俺不知道那个什么词儿,但是俺孩子上学的时候,总是在说一个词儿,叫……叫做化腐朽为神奇,是不是这个理儿呢?
就像俺卖的瓜果,虽然和其他的店员都是一样,但是还可以另辟蹊径,把这个瓜果用其他的方法表现出来,只要能引起消费者的兴趣就可以增加购买量,如此一来,俺的业绩也可以噌噌的往上窜。”
李逸点点头,道:“对对对,就是这个道理!化腐朽为神奇,这个词儿好啊,
这就是销售的核心!
很多东西往往同质性都是非常高,但是为什么消费者会在别人那里买,而不在你这里买呢?
这就是因为你赋予你的商品附加值不够,或者说你赋予它一些额外的意义不够。
同样一个苹果,一般人只会说卖这一个苹果,但是有人呢?会把这个苹果富含维生素和矿物质的营养给标出来,那么很多人就会去买这个苹果,
但,第3家人会怎么胜出呢?”
李逸接着说:“他们会把苹果各种维生素含量都标出来,而且还提及到这个苹果很适合于儿童和孕妇的食用,并且会标明孩儿应该使用多少,孕妇应该使用多少,
这样一来所有人都会去挤在第3家的苹果店里去买苹果,这是为什么呢?
是因为这第3家的店主他把普通的苹果化腐朽为神奇。把苹果的作用都标出来,让顾客一目了然,从而给带来了商机。
做销售有一点千万记住:不要用你的想当然去以为消费者,
所有的消费都带有盲目性和从众性,所以营造一个商品销售的热点和从重点才是最需要的。那个金马桶就是营造一个热点,从而引起金店的大量销售”
这边问题刚解决,董晓楠拉拉李逸的衣袖,迫不及待的问道:“你刚才不是说有两个例子?那另外一个例子是什么呢?”
李逸点点头,说:“另外一个例子呢,是关于卖气球的。
在一个集市上,有一个卖气球的,他裹了一大包的气球在兜售,但是,这集市上的人根本没有在意他。
怎么办呢?这个卖气球的人,灵机一动,他每隔15分钟就放飞一个气球,因为他的气球颜色非常鲜艳,
在老远的地方,人们就能看到这里有气球飘起来,接二连三的气球飘起来之后,所有人都会感兴趣这里为什么总会有气球飘起来的?也愿意随手买个气球玩。
有人走近,好奇的问:”刚才看你放了六个气球,但是唯独没有蓝色的,你现在是不是要放蓝色的气球呢?”
这个卖气球的人摇摇头,笑道:“我的任务不是放气球,我是卖气球的。放气球,只是因为我要吸引别人过来购买气球。”
很多人恍然大悟,连董晓楠都有一种非常明悟的感觉。
过去,总觉得果行的发展就像无形中遇到了瓶颈一般,所以呢,她急匆匆的扩大各种进货渠道,包括引进新型的一些销售方式,甚至连线上的销售都有,但是整个业绩依旧在原先的的层面上徘徊着,
她一直不解自己为什么那么忙碌,还是没有效提升业绩呢,
今天听了李逸的话之后,才恍然大悟,原来是出发点出现了偏差。
因为她太过重于地注重于销售方式,而不是果行本身的果蔬服务和管理。
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