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第十八章 浩瀚博大（第2页）

“那倒是，上有老下有小，你这顶梁柱确实难做！”

“应老板，我就直说吧！”

余建国早把应老板的来意猜个不离十，印象也挺好，于是他干脆直接说道：“代理商我也考察了很多家，你有冲劲人又年轻能更好理解贯彻总部的指导意见和政策，这是你的优势，但人脉和资金你别急，先听我说完，其他几个县市老板的劣势主要在于地理位置，不在市区物流也不方便，目前综合考虑华麟优势是最大的！”

听了余主任的一番话，应俊沉思了一会，他突然想到另外一种可能。

“余主任，你就没想过自己做台市的总代理？”

“哈哈~想过！但资金远远不够，想了也是白想。”

“那我问一下，如果做总代理最低的资金要求是多少？”

“最少要一千万的启动资金！”

余建国脱口而出，这个问题他盘算过好多次了。

“这样，余主任，我有个想法和你商量一下，看看行不行！”

应俊给余主任点上根烟，迎着他略带疑问的目光继续慢慢说道：“你刚才也说了，我目前最缺的是人脉，但资金我有，你不缺人脉缺少资金，又不想离家太远，要是我们一起成立一家公司能不能把代理权拿下来？”

余建国的眼睛随着应俊最后一句话落地突然明亮了起来，对啊！这样自己所有的难题全部迎刃而解，不过应老板这么年轻有那么多钱吗？

“我说的是启动资金最起码要一千万，应老板你”

“我绝对没问题，你就是现在要我就马上能去银行转账！”

应俊财大气粗的挥了下手，银行里还躺着四千六百多万，吃利息才几个钱，只有投资出去才能赚到更多。

“这样的话拿下总代理是没什么问题，总部也就是递交一份报告的事，基本会尊重我的意见，不过我这边算是贷款的话也最多可以凑个一百多万”

“余主任，余大哥，这点小事你就别纠结了，还有那个德意志国的博西电器总代理权拿下有没有困难？”

“博西和松下都属于比较高端的品牌，但博西和西门子两个品牌产品太单一了，就是冰箱和洗衣机，不过博西在台市没有办事处，要谈只能去和杭城省总代谈，博西的华东大区经理是我以前同事，我们拿下松下总代，再去谈博西应该问题不大。”

“那我们做博西总代大概需要多少钱？”

应俊越发兴奋，余大哥的人脉真是可以啊！

“博西家电在台市倒是没怎么开发，所以拿下总代理估计几百万就差不多了！”

应俊仔细的想了想，既然要做就做大一点，这种品牌不趁机拿下过了这村可没那个店了。

“这样吧！你拿一百万我拿一千九百万，凑个两千万，你占20股份！”

应俊倒不是人傻钱多，本来差不多一千三四百万能搞定为什么拿一千九百万？主要就是考虑到松下的销售网络需要继续开发，博西的产品进入商城或者一些大店销售需要做展柜铺样品，多点资金能把销售网络尽快铺开，最主要的目前家电还是高利润产品，做的好或许不用两三年就能回本。

余建国被应俊一口两千万给楞了一下，应老板这么有钱啊！又听到给自己20股份忙摇着手说道：“不行不行，这样太多了，还是按出资比例算比较好”

话没说完就被应俊打断了。

“余大哥，你先听我说，”应俊摆了摆手吸了一口烟，掰着手指接着说道：“你看，两边总部需要你去搞定，销售网络和售后都是现成的，这都是你的功劳也都是你的人脉，我就出点钱，20我都觉得有点低了，等以后咱们销量上去我再分你多点股份，你也别客气了，咱就这么说定了，毕竟接下来都是靠你操作的，我就一个甩手掌柜，哈哈~”

“那行吧！我就承了应老弟你这个情了，你到时就看我表现吧！”

余建国感激的对应俊抱了抱拳，他真是有一种国士报之的感动！

于是两人就公司地点、仓库、售后、人员等各方面详细讨论起来。

现在公司虽然还没成立，但是资金充足，两人都想着办公地点和仓库能买就尽量买，租的话不光搬来搬去麻烦还容易发生各种意外情况，这边办事处撤销，除了一个主任其他人员全部会下岗，所以成立新公司可以直接招过来用，而且还都是熟练工。

下午本来去区县考察总代资格的余建国直接推翻了原来的安排，老子现在自己做总代了，考察什么的不存在了！

两人中午随便吃了点快餐就回办事处继续商量，应俊的食量吓了余建国一跳，不由暗地里感叹应老弟真是钱多胃口也大！

期间应俊打了一个电话给李楠，问她嘉绿华庭的小区外围商铺还有没有，得到确定的回答，就剩下十字马路转角位置还有四间连一起的商铺，总面积三百平米，四千五一平米，公司不想拆开卖，问的人倒挺多，都因价格问题一直搁置在那。

于是和余建国商量后两人直奔现场实地查看，商铺层高五米六，可以隔成两层，上层办公下层还可以做成展厅专卖店，让李楠去找经理，对于应俊这种年轻土豪，经理印象相当深刻，抹掉零头一共一百三十万，应俊当场签了合同预付一万定金，等公司注册后再从公司转账余款。

在李楠依依不舍的注视下，应俊又开车去区里行政服务中心，这个行政服务中心他三月份来过一次，为他的店注册登记，非常方便，一个上午的时间就把个体经营户所有的手续都办完了。

这次更是轻车熟路，公司取名台市瀚博家电股份有限公司，意为浩瀚博大，暗指公司以后会越做越大，注册资金五百万元，法人代表应俊，公司总经理余建国。

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