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第 16 章从今以后你就跟着姑姑 （第3页）

好在舒晏虽然画画不行，但是表达能力很好，她指着一辆电动三轮车，连说带比划，终于让张工明白她想要改造出一辆什么样的移动餐车。

张工皱眉，“你这不是改装能解决的了。”

“从一开始的生产环节，就不一样。”

“你要的移动餐车，底板低、承重大。你卖的吃的和你这个人都要站在车里，餐车的底盘必须稳。”

张工看了一眼舒晏的身高，“你长得还挺高，想要在餐车里站直，头和上半身从餐车的大窗户里露出来，餐车车顶棚子的高度还要高。”

“我们公司现有的三轮车和四轮车型号，哪一种都没办法改动成你想要的那样。”

“你想要这样一辆移动餐车，那得从头开始给你做。”

舒晏顿时紧张起来，“那能做吗？”

张工回答道，“技术上肯定是能实现的，就是做得大一点、稳一点、结实一点、底盘低一点嘛，外观上的改变没什么难度。”

“但是要很贵。”

舒晏听到能做，先松了一口气，听到很贵，又悬起半颗心，“有多贵？”

张工估计道，“大概要两千块。”

舒晏表面眉头紧皱“这么贵啊！”，然而心里已经笑开了花，两千块的价格在她的预算之内！

张工对舒晏说道，“但是能不能做，我说了不算，我得去问问我们老板。”

舒晏连忙低声问道，“如果老板不同意的话，您能接私活吗？”

张工听到舒晏的话，笑了，“别着急，等我问完我们老板再说。”

舒晏更放心了，张工这么说就是愿意接私活！

她的移动餐车稳了！

张工拿着舒晏的灵魂画作去和老板谈，舒晏在会议室里等待。片刻之后，老板竟然和张工一起来了！

老板自我介绍姓倪，看起来四十来岁，有些发福。倪总开门见山道，“舒女士，你愿不愿意把你的餐车设计卖给我们公司？让我们公司按照你的设计图生产餐车，卖给更多的顾客。”

国内的电动车行业几年前在一没资金、二没技术、三没支持的条件下诞生。绿源公司从创立的那一天开始就举步维艰，如今通过不懈努力已经实现了商业化运作和工业化生产，但是最大的问题还没解决——销售。

生产的再好，卖不出去，公司就要倒闭。

因此倪总看到舒晏的移动餐车设计图后，才迫不及待地过来和舒晏面谈。人们对电动自行车尚有疑虑，不愿用电动自行车代替自行车和摩托车，没准能从小摊贩这里打开市场。

舒晏跨越城市拿着自己画的设计图来到绿源公司，就说明电动餐车现在没有地方买，但是小摊贩们已经有了这个需求。

如果小摊贩们都用上电动餐车，人们看到电动餐车用得好，或许就有人尝试购买电动自行车了。

倪总认为这是个机会！

哪怕电动餐车不赚钱，但是电动餐车出现在大街小巷，全都是电动车的活广告！

倪总对舒晏说道，“如果你愿意的话，你的餐车我们不收钱，还可以为你一遍遍地更改、调试，一直到你满意。”

舒晏笑了，“如果我同意的话，这一遍遍的更改调试，可就不是为了我了，而是我在帮你们公司打造最完美的产品。”

倪总没想到舒晏看起来挺年轻，还牵着一个小女孩，一点都不像正经谈生意的样子，但是谈起生意来却这么敏捷。

既然被看破了，倪总爽快承认道，“是。”

舒晏继续说道，“刚才张工报价两千块，但这两千块是生产第一辆餐车的价钱吧？如果后续批量生产的话，生产成本肯定会大幅度下降的，我不信绿源以后还会卖这样的高价。”

倪总无奈点头，“对。”

舒晏说道，“所以你只免费给我一辆电动餐车，出价太低了。”

经过一番讨价还价，最终确定下来，绿源公司除了给舒晏一辆电动餐车之外，还给舒晏三千块钱。

绿源公司以后可以使用舒晏的餐车设计进行批量生产。

签订合同后，舒晏立刻收到了三千块现金。

倪总对舒晏说道，“我还以为你会提出从我们公司销售的每辆餐车的利润中抽成。”

这个方式舒晏当然也想到过，但她不喜欢，“那样太费精力，时间也拖得太长。”

绿源的销售额，还不是对她报多少就是多少？难道她还能去查账？

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