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第4章 第4章（第3页）

毕竟温老爷在世的时候，怜惜大小姐病弱，从不让她操心外头的事情，他们这些各个店的掌柜，绝大部分都没有见过温大小姐。

后来温老爷突然逝世、大小姐病重，就换成了孟康年来管理这铺子。

所以，这温大小姐还是头一次到他这铺子里来。

郑大掌柜亲自沏了一壶新茶，“大小姐，您请喝茶。”

温棠接过杯子，低头吹了吹有些烫的茶水。

雾气氤氲而上，拂过她瓷白的脸颊和乌黑细密的长睫，温棠抿了一小口茶水，语气温温和和，“你这铺子经营得不错。”

“大小姐过奖了，这都是托您和老爷的福。”郑大掌柜心虚地恭维了一声，心中稍稍安定了些。

大小姐突然出现在铺子里，他差点还以为他们背后干的事情被她发现了。没想到她一开口竟然还夸他经营的好。

郑大掌柜一时有些飘飘然，看来是他之前想太多了。

也对，她一个足不出户的女儿家，哪里能懂什么生意上的事情。

再说了，有孟公子在背后撑腰，他怕什么？

“这香粉铺生意挺好的，怎么我看这几个月的盈利倒是大不如前？”温棠合上杯盖，琥珀色的明眸中流露出几分疑惑。

她的语气不像是质问，倒像是姑娘家头一次接触生意上的事情不太明白、难免心生好奇。

郑大掌柜定了定神，就算被发现了端倪，他如今也不慌不忙了。

他当了这么多年的掌柜，不至于连个无知的小姑娘都糊弄不了。

“大小姐，您是不知道，这年头生意难做啊！您看着店里人多，但其实许多都是只看不买的，铺子里每个月除了伙计们的工钱，还要交一大笔的商税。更何况前些日子，隔壁街上又开了两家香粉铺，抢走了咱们这铺子的不少生意……”郑大掌柜连声诉苦，不停地念叨着如今生意有多难做。

事实上，温家出的香粉质量上乘，价格在市面上却只是中等，走的是薄利多销的路子，客户源一直很稳定，绝大部分新客买过后都会再次光顾成为回头客。至于隔壁街上新开的那两家，一家打着低价的招牌，一开始吸引了不少客人，后来有人用香粉出疹子之后就渐渐无人光顾了，如今眼看着都快倒闭了。而另一家香粉铺子，虽然不比温家香粉质量差多少，价格却足足是温家的两倍，但因为那家店是知府老爷的亲戚开的，所以有些家里不差钱的、想和知府搭上关系的富贵人家都会光顾一下。

但是对于一般人来说，明明在温家铺子花上五百文就能买到的香粉，她们又不是傻，为什么要多花五百文去另一家买。

所以郑大掌柜其实心知肚明，这两家店铺对温家香粉铺的影响并不大，反倒被这两家一衬托，越发显得温家香粉铺“物美价廉”，这些天前来光顾的客人不减反增。

但是，这又有什么关系，这大小姐连门都没有出过，哪里会知道那两家香粉铺是什么情况，还不是只能任他糊弄。

正如郑大掌柜所想，温棠第一次出门，的确不清楚隔壁街上那两家香粉铺的情况。

外面生意上的事情，她也的确从来没有插手过。

但这并不代表她一点儿都不懂。

以前她爹在家的时候，常常会跟她讲一些生意上的事、给她解闷。温棠在病中闲着无聊，倒是很喜欢听她爹讲这些，耳濡目染之下，跟着她爹也学了不少。所以，温棠对这些东西其实并不陌生。

更何况，她来之前也不是完全没有做准备的。

温棠搁下茶杯，清透的眼眸里慢慢浮上一层笑意，“是吗？”

郑大掌柜看着她的笑容，心中正暗叹那位孟公子倒是好福气，撇开温家那令人眼红的财产不说，光是这位温大小姐的容貌，满扬州城恐怕也找不出第二个了。

却听得她继续道。

“据我所知，铺子里四个伙计每月工钱一共加起来是八两，郑大掌柜你每月的工钱是二十两。每卖出一盒香粉，扣去成本和三个点的坐商税至少能净赚九十文，而方才我不过在门前停留了一炷□□夫，便共有三位客人买下了七盒香粉。少算一些，我暂且只按每日卖出七十盒香粉来算，香粉铺每日也能净赚六两零三百文，每月也就是一百八十九两，扣去你们的月钱，这间铺子每个月最少也能盈利一百六十一两。”

温棠语气不疾不徐，却没有丝毫停顿，那些数字在她口中不过信守拈来，并不需要刻意地计算。

郑大掌柜心中砰砰疾跳了几下，额上虚汗越冒越多，背后瞬间汗湿。

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