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第十七章刘大人发火（第2页）

被刘家的老管家带到后院书房，就看见早到一会的刘盛芸正在被严父训斥。那唯唯诺诺，不敢争辩的样子，可不像这几日在各商家面前口若悬河，风光无限的刘二公子。

刘振华抬腿进门，恭敬的躬身行礼道：“小侄见过伯父，不知道伯父派人寻小侄前来有何吩咐。”

“哼，你们两个混小子，做生意就老老实实的做生意！可你们却闹得满城风雨，连闷声发财都不懂？现在外界谁都知道那个制皂厂是老夫的二儿子与人合作的私产，自古官不与民争利，你们这是将老夫架在火上烤。陷老夫于不义！你们说吧，如今该怎么办？”刘铭传黑着脸一阵咆哮，那阵仗感觉能把房盖都掀起。

“呵呵，伯父息怒。这些主意都是小侄出的，与刘二哥无关。在商言商，这香皂、硫磺皂等物，在大清还属于新鲜事物。不广而告之，别人如何会了解购买呢？”

刘振华并不怵刘铭传发火，不卑不亢的侃侃而谈。先将主要责任揽到自己头上，为刘盛芸开脱。

“你们搞的那些免费赠送的花样，是歪门邪道。不是正经生意人的手段。大丈夫处世做人，要堂堂正正。做生意要脚踏实地，一步一步建立信誉，更要货真价实，童叟无欺。不能靠一些小花招，小聪明去图一时的利益。”刘铭传对刘振华搞的广告营销方法是极不认同。

刘振华据理力争辩解道：“伯父，做生意讲的是诚信我赞成。东西好不好不是自己说的，这得通过市场的检验。让老百姓用过之后自然会分出好坏。老话曾说酒香不怕巷子深，这个酒香就是指产品的质量好坏。”

停顿了一下，刘振华话锋一转，继续说道：“但伯父您想过没有，东西再好，别人都不了解，甚至听都没听说过。这样的东西会有人愿意掏银子购买吗？就算是伯父您，也不会掏钱买一样不知道做什么用的东西吧！”

不知道用途的东西谁会花钱买啊，那不是傻子吗！这道理谁都知道，一下把刘铭传膈应得无言相对。

过了半晌，刘铭传只得点头认可道：“好吧，这个算你有理。你们搞的那个什么销售代理权投标，众人都说那是奸商骗钱的手段！将本求利，自古以来，一手钱，一手货。这是做生意的根本。老夫看你这混小子又如何巧言舌辩！”

“奸商骗钱，这话是谁说的？可是天大的冤枉，银子在他们手里，是否参与投标，投多少，都是他们自愿的行为。何来欺骗之说？而且小侄搞出的这个方式，是为了保护花了钱中标的各商家利益。一旦划定销售的地域之后，让大家不用挤在一地争抢生意，还不用重复投资建铺面，这样的好事，怎么就成了骗钱呢？”

刘振华直接叫起撞天屈，拿出后世的销售代理模式，他确实也是经过考虑的。市场就那么大，如果不对商家销售区域进行限制划分，大家都会一窝蜂挤在消费力强的省份。

虽然这些香皂、肥皂是消耗品，总会有一时的饱和。一旦出现货物出现积压，资金无法迅速回笼，本钱小的商人就会采取降价甩卖等恶性竞争的手段，那样做对厂家商家都没有一点好处，只会导致市场价格混乱，最终的结果就是大家都没有钱赚。

听过解释，刘铭传细想之下，确实有些道理，但他却不想就这样轻松的放过刘振华。心思一动故意刁难道：“哦，这样说来你们都是好心，而别人非但不理解反而诬告你们喽？那我再问你，你们收取了竞标的钱财，又作何用？扩大生产也用不了多少，这样吧，收到的银钱由巡抚衙门暂管，一应开支，由你们上报后核准才能动用。”

刘振华一听，冲刘铭传咧嘴笑了，“嘿嘿，伯父要这么做，也省得我和刘二哥找地方存银子啦。我与刘二哥搞的这个竞标，不但是保护销售商家的利益，更多的是考虑要要将资金快速回笼，这样才能有钱帮助伯父建立海防，购买舰船，改变宝岛水师无船的现状。”

“啊！你们真是这么想的？两个小兔崽子有这份心，怎么不早告诉于我？”刘铭传感到十分惊讶，今日叫来刘振华与儿子二人，本就没打算制止他们行事。

从近日求上门的那些大家族、大商家的口中得知，那些人愿意拿出上万两银子的巨资，只求取得各省的总代理权，这让他感到十分惊讶。

刘铭传从来就将这制皂厂放在眼里，可听到有人愿意花这么大的代价来取得两年的销售代理权，很是惊讶。大清国现有可是有二十个省，这光是卖掉代理权的银子，加起来就不是一笔小数目呢！

宝岛从福建划分出来建省不久，可没有留给刘铭传多少税赋银子，这军队要钱养，宝岛基础设施还要花钱建设。那海防大炮，水师舰船，都需要购买，就没一个地方能省钱的。

说句不好听的，他这个独掌一省军政大权的巡抚大人，听着名头倒也威风，可实际上都快穷疯了。

所以，今日叫来两个混小子故意加以训斥，刘大人其实是起了打秋风，弄点银子来先救急的念头。

可没曾想到，人家小家伙搞的这些花样，初衷本来就是为了给他排忧解难，这一下，让他老脸发烫，都不知道该如何下台。

刘振华岂会看不出刘铭传的尴尬，咱不能让这老大人就那么在半空中待着下不了地啊！得赶紧递上楼梯才是。

笑眯眯的说道：“呵呵，伯父，其实这事都怪小侄，刘二哥本来说要先和您商量，却因为琐事太多，我又懒散不能给他分担，所以才拖到今日才让您知晓。您老既然主动提出愿意帮着我们年青人把关，免得钱多了被我们胡乱糟蹋掉，那可真是好事。”

刘盛芸也赶紧谄笑着点头开口，表示这都是因为自己太忙，而刘振华太懒才造成父亲大人的误会。

刘铭传老于世故，更是智计过人之辈，那还听不出刘振华是有心给他台阶下，闻言也不再追究，笑着将各大本土家族与大商家的要求取得销售代理权的意思告知了两个混小子。

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