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第74章 捅了马蜂窝（第1页）

因为抄浆机的漂白系统没有调试好，浆厂只能生产本色竹浆，毕竟第一次生产，出来的竹浆效果并不理想，就像是老火长时间煲出来的老汤，过火了，煮融了，黏糊糊的一锅粥一样，几乎没有纤维。

没有一个经销商愿意进货，明摆着的事情，这样的残次品买来又卖给谁呢，砸在手里，说不定就成了千年的王八万年的龟，弄不好就成死货了。

范文建和吴涌他们也没办法，不敢贸然进货，这样的东西肯定卖不出去的，一旦亏了，今年的提成全都泡汤。

叶虹虞让无疾快邮了一些样品给张扬和欧阳翌，请他们想想办法，在国外帮忙推销一下，可是她心里明白，连国内都无法销售的残次品，国外的希望更是渺茫，只是不甘心，死马当成活马医，碰碰运气罢了。

江培岩给无疾还有范文建都通过电话，请他们帮帮忙，价格方面好商量，当成废纸买都可以，只是一定要销售出去，不然集团那边会很难看的，投入了这么多的资金，生产出这样的产品，怎么都说不过去多的。

无疾和范文建不敢擅作主张，给叶虹虞汇报了。

叶虹虞权衡了半天，咬咬牙说：“要不都拿下来吧，江总跟我通过电话，这次帮他们一个忙，不管亏多少，在以后的买卖中会弥补我们的，亏一百万补一百万，亏两百万补我们两百万，只要价格便宜，就算造纸不能用，可是化工方面还是有希望的。这个时候不帮他们一把，不要说汪总，可能连江总都得罪了。”

无疾想了想说：“叶总，造生活用纸可能不行，但是造火纸，就是清明节烧给逝去亲人的那种钱纸，少加一点应该可以的，还有包装用的瓦楞纸芯，少加一点应该也行，反正这批试机浆便宜，我们就当成废纸卖了吧，可能赚不了什么钱。”

“赚钱是次要的，亏一点都不怕，卖出去就行，我们一直说要帮助人家，要是第一单生意就这样，以后怕人家也不会信任我们了，到现在汪总都没给我电话，想是在观察我们的态度，他们这样的企业我了解，政治正确比什么都重要，”她瞥了一眼一旁一言不发的吴涌说：“如果这单生意亏损了，算在集团账上，不影响你们纸浆分公司的年终效益，你们加强销售，卖出去就行。不过吴总我们丑话可说在前头，如果这批试机浆赚钱了，只不能算你们的利润，这样对等，怎么样，可以吗？”

被叶总看穿了自己那点小九九，吴涌脸上有些挂不住，不过人家叶总都这样坦诚爽快，自己还有什么好说的，忙不迭的点头答应道：“可以可以，叶总，应该的，您这样也是为了公司，为我们长远业务做打算，我没意见，放心吧，下午我们都出去跑客户，总会有办法的。”

叶虹虞笑笑说：“嗯，这样最好。行，那你们马上拟个合同，江总说价格可以商量，一吨一千五六都可以，我看就一千六吧，就高不就低，给江总一个面子，也算给人家汪总一个见面礼，听江总说大概有八千多吨，都签下来，车到山前必有路，总会有办法的。”

吴涌答应着，回去拟合同了。

不过接下来的事情变得有些怪异、蹊跷，吴涌把购销合同发过去后，负责销售的何磊说，没有那么多的货了，黄澤岷的利达商贸订了五千多吨，剩下的只有四千多吨了。

无疾知道后，马上跟何磊联系，这才知道利达商贸也是上午刚签订的合同，但人家是第一家客户，条件就十分优厚了，只用付百分之二十的定金，余款一个月内付清，云山化甚至还答应收他们百分之六十的银行承兑汇票，单价一千三。

叶虹虞知道后有些后悔，自己上次经历过天然欠款的事件后，变得有些优柔寡断，这次失去了先机，倒让利达商贸得乖卖便宜，那黄澤岷做生意精得跟猴似的，他心里有数，肯定是有把握的，难不成把这么一大笔钱去打水漂啊！

后来才知道，人家黄澤岷本来准备一单全部吃下试机浆的，被江总给拦下了，他知道肯定是袁建辉背后给黄澤岷出谋划策，但他不可能让利达商贸独霸试机浆，那样的的话，中昊就太失分了，而且他相信叶虹虞和无疾不会让他失望，他并不打电话催促他们，所有该说的话都说过了，叶虹虞和无疾那么聪明的人，听得懂，于是他安心的等，如果中昊连剩余的四千多吨试机浆都没魄力吃下的话，那真的就让他太失望了，甚至他要重新评估，今后的希望和业务重点是否要放在中昊那里。

但是叶虹虞并没有让江培岩失望，知道这个消息的同时，她马上吩咐无疾跟何磊说，剩下的四千多吨中昊都要了，定金百分之三十，余款全部现款，不让云山化收承兑。

听了面带喜色的何磊进到办公室汇报后，江培岩舒了一口气，看来自己是误会叶总和无疾那小兄弟了，中昊做得十分漂亮，也算是后发优势吧，不仅定金多出利达百分之十，而且余款全都是现款，这点很重要，云山化现在最缺的就是钱，而且是现钱。汪佳宜上回费了九牛二虎之力弄来的资金全都投到生产中去了，有了中昊的现款，一切问题都可以迎刃而解，关键时刻，还是要靠中昊帮忙的，至于那利达是指望不上的，银行承兑汇票，亏那袁建辉想得出来，现在好多化工原材料那么紧俏，没有现款，你能买的回来个屁，唉，巧妇难为无米之炊啊，看来什么时候，要让你袁建辉尝尝这个中滋味，你才知道馍馍虽然是面做的，可锅儿是铁打的，不当家不晓得当家的难处啊。

思忖至此，江培岩起身走了出去，来到汪佳宜的办公室外，敲了一下门，听里面人柔声说道：“请进！”

合同做过去后没多久，汪总便亲自给叶虹虞打来电话，感谢她和中昊集团的大力支持，说她的现款简直就是及时雨，公司里正等着现款购买化工原料还有给职工发工资，现在公司正准备第二阶段的生产，汪佳宜请叶虹虞放心，有了第一次试机的经验教训，经过原设备生产厂家的瑞典工程师们的调试和检修，下一阶段产品的品质会大幅提高，她感激叶虹虞和中昊对赤山化的大力支持，这个情她记下了。

汪佳宜的这个电话让叶虹虞很受用，她吩咐无疾马上按合同给云山化打去百分之三十的定金，一旦开始提货，马上再打一部分现款，既然已经失了先机，那就把现在能做的事情尽量干得漂亮点，争取在汪佳宜和江总那儿多得些分。

这时张扬打来越洋电话，他说韩国的那家化纤厂检验样品后，可以使用，这样的竹浆对提取纤维素影响不大，只是竹浆有色差，品相看上去也不太好，他们的意思需要降等级，张扬了解了一下，人家的最低等级是等外品，大约是交到仓库价价格四千八左右，如果是一等品就厉害了，交到仓库价格接近九千，对于环保竹浆来说，这简直就是天价了。

叶虹虞马上把张扬传来的指标发给了肖鉴侬，跟他探讨了好一段时间。

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